从“菜鸟”到销售总监 路路的营销职场日记pdf电子书版本下载

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第一章 大超市里的小精灵 1

营销人员是个宝 2

把客户放在第一位 4

给我一个购买理由 6

男女搭配，干活不累 8

鸡毛蒜皮大智慧 10

她是王牌促销员？ 11

尊敬的力量 14

一堂营销道德课 16

被忽视的小成本 18

商品打折，服务不打折 19

送礼有学问 21

顾客快乐，我才快乐 23

当心，价格有诈！ 25

装一把牛人 26

换个品牌试试 28

第二章 我被外企撞了一下腰 31

先给自己定位 32

洞察选择心理 34

我升值啦！ 36

拜拜，C-market 37

老外也发怒 39

不买你的账 40

好莱坞大片与市场营销 42

职场转机 43

第三章 饿着肚子跳槽 47

品牌还需营销推 48

“淘”来的快乐 50

让顾客一眼认出你 51

喂，现在是买方市场！ 53

营销要认清大环境 55

“芭比娃娃”的启示 57

给产品功能定好位 59

我要成为有钱人 60

闻名不如见面 62

让自己看上去更职业 64

为什么买？为什么不买？ 65

询问的诀窍 67

市场不对，工夫白费 68

培养购买习惯 69

把鸡蛋放到多少个篮子里？ 71

鹤舞白沙，我心飞翔 72

没有调查就没有发言权 74

本土，本土，再本土！ 75

靠“暴力”夺市场 77

第四章 小子们都想当老板 79

锁定目标 80

慎用特许经营权 82

好地段，好商品，好价格 84

煽情的技巧 86

在不知不觉中引导顾客 87

你的产品几岁了？ 89

用文化做包装 91

虚拟的网路，真实的渠道 92

原价258元，现价50元 94

多一分投入，多十倍收益 95

接受转正考核 97

产品全部召回！ 99

准确把握购买动机 101

从卖点到赢利 102

销售能力决定一切 104

做新产品，悠着点儿 106

只卖价格弹性大的商品 108

产品要有“线” 110

研发经理被否了 111

你的产品方案执行了吗？ 113

第五章 情场与职场 115

玫瑰的附加值 116

村里没有“豆腐西施” 117

如何营销我的爱情？ 119

顾客需要“拉一把” 121

是忠诚，不是老土 122

“水漫”金山市 124

客户对你满意吗？ 126

用漏斗装客户 127

批发商的末路 129

泡妞也需要精细化营销 131

现在，发现你的优势 133

为客户提供零距离服务 134

这样搞定大客户 136

您还坐老位置吗？ 137

第六章 该死的金融危机 141

选择最佳卖主 142

我们成了人家的靶子 143

联合就是力量 145

会议本身就是营销 147

是公益还是私益？ 148

把销售意图藏起来 150

在活动中宣传 151

小定位，大市场 153

远离恶性竞争 155

让他的客户成为你的客户 156

走向销售一线 157

沉甸甸的5％ 159

“扫”出来的市场 160

挺进大西北 162

抓住救命稻草 163

第七章 我的第一个100万 167

终于有项目了！ 168

超负荷的压力 170

寻找目标客户 171

挖掘“内线” 173

从线人手里获取客户信息 175

门票比钞票好使 177

让客户自己体验 178

今天我是“三陪” 180

欧阳老师亲自出马 181

搞定相关群体 183

客户要“比武招亲” 185

相隔千里的争夺战 187

我们中了！ 189

我的推广方案 190

软文体现硬实力 192

悬在10楼的心 194

放弃竞价排名广告 195

尝试信函销售 197

和代理商共赢 199

从双方合作到多方合作 200

博客也是营销工具 202

第八章 福音从西安来 205

拜访客户有先后 206

色彩的促销魔力 207

无利之后有大利 209

让代理商死心塌地跟着你 211

遭遇突击审查 212

获取真实的客户资料 214

个性化沟通 216

在互动中赢得信任 217

为了胜利，赌一把！ 219

让企业形象活起来 221

没有免费的午餐 222

拿不到钱绝不回去 224

100万到手了！ 226

“猜猜谁是冠军队” 228

第九章 从末路到新生 231

炒作很盛行啊！ 232

购买产品，捐献爱心 233

应该给谁多一点儿？ 235

回款才是硬道理 237

帮助客户渡过难关 238

按计划开展销售工作 240

花大钱贪小便宜 242

行政部的零库存 243

来之不易的客户满意 245

高层地震了！ 246

薪动，行动！ 248

我是“小黑” 249

为企业“把脉” 251

天上掉下个“大馅儿饼” 253

谈判桌上的唇枪舌剑 255

新起点，新希望 256

后记 259