图书介绍

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可口可乐营销攻略
  • 李铁君,李铁钢著 著
  • 出版社: 广州:南方日报出版社
  • ISBN:7806523847
  • 出版时间:2005
  • 标注页数:162页
  • 文件大小:13MB
  • 文件页数:169页
  • 主题词:饮料-食品工业-工业企业管理-市场营销学-经验-美国

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图书目录

目录 1

第一章 可口可乐的产品与系统 1

一 可口可乐的“价值链” 1

二 可口可乐的品牌和包装 5

三 可口可乐的营销 13

相关链接:C市可口可乐超市渠道“圣诞节促销执行计划” 28

第二章 可口可乐的渠道策略与售点生动化 33

一 分销制胜:可口可乐的渠道策略 33

二 无声音的产品促销员:可口可乐的售点生动化 39

相关链接:可口可乐分销革命——101项目案例解说 59

第三章 挡不住的冰爽感觉:可口可乐的冷饮管理 77

一 “冰爽”挡不住 77

二 可口可乐冷饮设备的投放 78

三 冷饮设备生动化标准 84

四 细节领先:冷饮设备生动化执行标准 88

第四章 可口可乐的营销尖兵:销售业务代表 93

一 业务代表的基本素质 93

二 业务代表为什么要培养良好习惯 95

三 业务代表应具备的良好习惯 96

四 业务代表的工作职责 99

相关链接:可口可乐的价值观 103

第五章 可口可乐的销售管理 107

一 计划性拜访 107

二 库存管理:存货周转与1.5倍原则 111

三 “利润的故事” 116

四 销售区域业务管理 121

第六章 通向销售高手的捷径:可口可乐的销售技巧 137

一 可口可乐模式的销售技巧 137

二 如何处理客户异议 155

后记 162

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