欺骗与反欺骗心理战pdf电子书版本下载

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目录 3

第一篇　欺骗篇 3

第一章 以假乱真 3

1．让你把“不好听的话”想成“好听的话” 3

2．一项真实掩盖了九种谎言 4

3．毫无根据的话却使人信以为真 5

4．借他人之口，使没根据的话变为有根据 6

5．做不到的事让人以为做得到 8

6．装作忠告，使对方信任不利的话 9

7．让对方不知被拒绝 10

8．把上司的强制当成下属的全体意见 11

9．让对方安心，说出真心话 13

10．在对方不自觉中问出真心话 14

11．让对方提出只对自己有利的回答 15

12．使人将欺骗的逻辑误信为真理 16

13．利用过去的艰苦经历，把敌方变为我方 18

14．低薪资也能使员工满足 19

15．不是恶人却被当作恶人 20

16．只举方便自己的数字，使自己的言论正当化 21

17．把重担的感觉变轻 23

18．让人把正确的意见误认为错误 24

第二章　使人左、右不分 29

19．把自己的责任转嫁到别人身上 29

20．以最低的报酬，使对方继续“空”等待 30

21．让人自动地服从非本意的事项 31

22．使人误以为被给予自由，其实是被严加管束 33

23．使人认为利害一致，而欺骗敌人 34

24．什么都没做，就解除了对方的不满 36

25．使不想分手的女性，主动提出分手的要求 37

26．不让对方察觉被诽谤而使对方落入圈套 38

27．把给对方的不快印象，改变为好印象 40

28．不必说服，却使对方的看法作180度转变 41

29．以较拙劣的话，使命令不被认为是命令 43

30．故意说反话，让对方服从 44

31．满足其小欲望，使他忘了大要求 45

32．使不通情理的意见轻易被接受 47

33．原本是右，却让人误想为左 48

34．根本不可能接受的条件，却当成绝佳的条件来接受 50

35．让立场不同的对方，把自己当作同伴 51

36．把不方便的话转换成合宜的话 53

37．虽然无视对方，却让人以为尊重对方 54

38．一点也不亲切，却作出亲切的气氛 55

第三章　佯装善意 61

39．虽是坏人，却让人以为只有自己不是坏人 61

40．简单地便可识破的小恶，却让人误以为是大恶 62

41．故意犯小错，装作诚实的样子 63

42．没什么大不了的事，却能大卖人情 65

43．“若是这人就没问题”，让对方轻易信任 66

44．不曾努力，却让人看来象作了大努力 67

45．虽对对方毫不关心，却让人觉得有很深切的关心 69

46．虽对对方不太熟知，却让人误以为熟知而迷惑 70

47．心怀叵测却让人看不出来 71

48．没有完结的问题就让它付诸东流，既往不咎 73

49．让毫无情份的对方，以为欠了人情债 74

50．把强劲的对手拉拢成自己人 75

51．不必苦口婆心，就使女性上钩 76

52．抛砖引玉 78

53．隐藏自己的弱点，让对方唱独角戏 79

54．不使人怀疑的欺骗 80

第四章　使人把三流错觉成一流 85

55．佯装谦虚，让人把自己当作大人物 85

56．使人对自己的无欲安心，再顺利地获得利益 86

57．一点学问也没有，却给对方博学多闻的印象 87

58．盗用他人的构想，使人认为是自己的构想 88

59．虽然负债累累，却让人误认为家财万贯 90

60．佯装自己也是上流人物 91

61．假借他人权势，巩固自己的权威 92

62．藉着忙碌，使自己看起来非常有能力 94

63．没工作却佯装忙得不可开交 95

64．用根本没想过要实践的梦想，使人产生大人物的印象 96

第五章　把失当成得 101

65．无聊的东西，却使人无论如何想得到手 101

66．虽无内涵，却使人产生“有内涵”的错觉 102

67．金钱的收支虽相同，却令人感到莫大的利益 103

68．使人付高价且感到获利 104

69．让客人以为“不买就会吃亏” 106

70．把低级品错觉成高级品 107

71．普通的东西却佯装成特别的事物 108

72．让客人认为只有自己受到特别的礼遇 110

73．不让人感觉强制，而强制推销商品 111

74．作出不具实质的一流形象 112

75．不使人察觉出广告意味的广告 114

76．虽距离遥远却使人错觉为“近” 115

77．虽然不流行却作出流行的样子 116

78．给对方自我欺骗的理由 117

79．故意标上高价，让人以为是高级品 118

80．些微不同却让人以为有重大的不同 120

81．把少数意见错认成多数人的意见 121

第二篇　透视篇 125

第六章　知己知彼　百战百胜 125

一、第一印象的重要性 125

二、名人优越的人物洞察力 125

三、顾客的心理 127

四、观察顾客的“家” 130

五、上流阶级意识的表现法 131

六、人何以成为“顾客” 133

七、佯称不在的心理 135

八、“谎言”的效用 137

九、突破借钱的心理障碍 139

第七章　因人而施以不同的应对技巧 143

一、把人的性格加以分类 143

二、猛烈型 144

三、情绪型 145

四、想不开的慎重型 146

六、现实家 147

五、浪漫型 147

七、乐天派 148

八、无魄力型 149

九、形式主义 149

十、想不开的人 150

十一、个性开朗的人 153

十二、自我主张强的类型 155

十三、不知在想些什么的类型 157

一、企业家视透对方心理的智慧 163

第八章　对方如何透露心意呢？ 163

二、视线的心理反应 164

三、由眼珠的转动可透视其心意 165

四、打电话时的动作和心理状态 166

五、拿听筒的方法和心理反应 169

六、对方接受名片的心理 170

七、探索对方心意的方法 173

八、测试一下对方吧！ 177

一、脸朝右呢？还是朝左呢？ 181

第九章　由面相来判断心理的方法 181

二、根据下巴形状作判断 182

三、依嘴形大小来判断 184

四、从耳朵的外形来判断 185

五、根据眉毛来作判断 187

六、由眉毛间的皱纹来判断 189

七、由眼睑来判断 191

八、由法令伸长的情形来判断 192

第十章　洞悉他人的智慧 199

一、藉着声音透视对方 199

二、声音判断个性 201

三、笑声洞悉他人 204

四、从捻熄香烟的方式看个性 206

五、香烟的抽法及个性 207

六、从饮食见本性 209

七、由品酒了解个性 211

八、酒醉见真性 214

九、从欣赏女性类型来看男性的个性 217

十、兴趣、娱乐和个性 219

十一、爱好的竞赛和个性 222

第十一章　推销员看人术 227

一、服装、配饰象征地位 227

二、服装显露对方的经济状态 231

三、辨识有钱人的方法 233

四、利用车子了解对方 236

五、看穿女顾客的心理 237

六、看穿主妇生活状态的智慧 239

七、小动作，大判断 241

八、捕捉女顾客心理妙法 243