农民进城经商知识读本pdf电子书版本下载

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一 树立信心，投身城市商海 1

1．农民也有进城经商的才干　 2

2．农民进城经商最需要的是转变观念　 3

3．要想经商成功，首先要突破农民意识　 4

4．要充分分析经商的市场环境　 5

5．练成火眼金睛，增强识别商机的能力　 6

6．农民进城经商不妨从开小店铺开始　 7

7．坚持量力而行，善于由小做大　 8

二 选择经商项目需要谨慎小心 11

1．仔细考察有前途的行业　 12

2．选择经商项目最重要的是要摸清顾客需求　 13

3．根据自己的特长选择项目　 14

4．在自己熟悉的行业领域中选择　 17

5．小本经商要选择富有特色的项目　 18

三 农民进城经商的基本要求 21

1．依法经商，遵守国家的法律法规　 22

2．人脉即财脉，建立关系网　 24

3．既要广交朋友，又要防范小人　 25

4．经营好小品牌也能做大赢家　 26

5．清醒稳健，不要盲目地冒进　 28

6．加强风险防范，把损失降至最低　 29

7．千万不要以赌博的心态来经商　 30

8．不能为了赚钱而不择手段　 31

四 开设小商铺：选好店址取好名 33

1．选好店址就等于成功了一半　 34

2．慎重决策，多角度思考选择店址　 35

3．借鉴麦当劳的选址经验　 37

4．选好商铺位置的若干技巧　 38

5．市场调研，了解潜在顾客　 40

6．明察暗访，了解你的竞争对手　 42

7．签好租赁协议，才能安心经营　 43

8．以店面翻新改造让顾客感到眼睛一亮　 44

9．起个好名，小店也成“金字招牌”　 45

10．取名的先声夺人与标新立异　 47

五 小商铺的经营（一）：进货的策略 51

1．进货讲门道，巧妙采购财源广　 52

2．根据供求规律抓住进货要领　 54

3．控制货源，抓住进货主渠道　 56

4．感官识货：商品鉴定方法之一　 58

5．标志识货：商品鉴定方法之二　 60

6．包装识货：商品鉴定方法之三　 63

7．凭证识货：商品鉴定方法之四　 65

8．测试识货：商品鉴定方法之五　 66

9．试销识货：商品鉴定方法之六　 68

10．验收、储存、盘点样样不能少　 69

六 小商铺的经营（二）：销售的技巧 73

1．练就市场促销的“金手指”　 74

2．用灵活促销造就卖场商机　 75

3．商品合理定价的六个要素　 76

4．巧用价格折扣策略打开销路　 79

5．以量取胜的薄利多销定价法　 80

6．店铺促销必须把准顾客的心理　 81

7．商家常用的10种促销工具　 83

8．顾客买不买，都需笑脸迎　 85

七 选择适合小本经营的服务业项目 87

1．便民修理，本虽小利却大　 88

2．餐饮服务，消费市场潜力大　 89

3．家政服务，轻松经营财路广　 92

4．保洁服务，客户众多供不应求　 94

5．旧货淘金，二手市场财源滚滚　 97

6．选择“独一份”的特色服务　 99

八 经商的服务技巧（一）：诚信待客 103

1．诚信是赢得生意的法宝　 104

2．财源来自满足顾客的需求　 105

3．创造文化氛围，让顾客享受购物　 106

4．给顾客留下“新鲜”的感觉　 107

5．尽可能多地为顾客提供方便　 108

6．善始善终，售前售后服务都重要　 110

7．瞄准工薪阶层的服务生意经　 112

8．发挥服务名片功效的成功秘诀　 113

九 经商的服务技巧（二）：特色经营 115

1．开拓以特色求生存的“光彩事业”　 116

2．巧用心思，引导顾客购买　 117

3．高峰时善用应酬顾客的技巧　 121

4．吃亏是福：把大头让给顾客　 124

5．鼓励抱怨，从顾客挑剔中淘金　 126