图书介绍
跨界战pdf电子书版本下载
- 沈国梁，卢嘉著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111304036
- 出版时间：2010
- 标注页数：274页
- 文件大小：70MB
- 文件页数：290页
- 主题词：企业管理－研究－中国
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图书目录
趋势篇 跨界消费时代，大潮汹涌第1章 时代消费的巨变 2
今天，我们处于怎样的一个时代 2
中国消费群态之变 9
消费群态之变背后的解构主义 19
解构，催生中国跨界消费新时代 21
第2章 跨界整合营销传播新浪潮 25
跨界消费开启全新的整合营销传播时代 25
案例链接 鳄鱼彩妆立体墙面漆——跨界开启中国墙面立体装饰新时代 30
把握新机遇，跨出企业新蓝海 37
观念篇 跨界策划，中国市场新的突围之战第3章 新时代，企业新困境 42
困境一：订单骤减，利润稀薄——外贸企业如何应对“经济寒流” 42
困境二：偏居一域，市场受限——地方品牌企业如何跨步走向全国 44
困境三：市场萎缩，品牌没落——成长型企业如何才能规避“短命魔咒” 45
困境四：行业同质，举步维艰——传统行业企业如何挖掘新的增长点 46
困境五：百年品牌，老路难走——老字号企业如何才能再创经典辉煌 48
困境六：新苗破市，挑战重重——新企业（新产品）如何跨越生死线 50
第4章 跨界策划：在跨越中突围 52
市场战，呼唤新的策划思维 52
什么是跨界策划 55
解构和创新：跨界策划的核心思想 58
案例链接 船牌液态皂：向洗衣粉开炮 60
跨界策划的“四大博弈守则” 63
跨界策划的常见类型 66
跨界策划是适合中国企业最好的市场解决方案 68
案例链接 激流三部曲：一个老药企的渠道营销转轨 70
小心：跨界误区 77
第5章 升级策划力，决胜跨界战 82
策划力升级，思维之变是关键 82
策划力升级下的策划人之变 85
兵略篇 市场跨界战之六大兵略第6章 兵略之魂：第三极生存模式 88
品牌是水，销量是火吗 88
第三极生存模式 90
中国企业，需要第三极式的策划 92
案例链接 稳健盈利模式下的品牌崛起——“家居乐”南京建材业市场争夺战实录 93
第7章 产业跨界兵略 101
科技发展和逐利本能催动下的产业跨界 101
产业跨界：要有“核”武器 102
产业跨界策划的原则 104
案例7-1 5年，从3000万元到18亿元——云南白药牙膏从医药向日化的跨产业崛起 106
第8章 产品跨界兵略 123
产品跨界创新的1+1模式 123
奥斯本的6m创新法则 125
品类第一，品牌第二 126
案例8-1 云南白药创可贴成功开创“有药”新品类——百年老品牌从1000万元到1.2亿元的新产品营销活动 130
案例8-2 青稞传奇：娃哈哈再造“大健康产业帝国”——娃哈哈杏仁青稞粥策划纪实 136
案例8-3 今麦郎：从“弹面”到“直面”的二次飞跃 146
第9章 人群跨界兵略 156
洞察，消费者的需求差异 156
激发，消费者的潜在需求 158
人群跨界突破的两大策略 159
案例9-1 21金维他：走出“白领误区”，重构品牌内核 161
案例9-2 云南白药气雾剂——老、中、青“代沟营销”策划纪实 173
第10章 传播跨界兵略 183
传播媒介的跨界：选择是关键 183
传播形式的跨界：创新是根本 185
传播内容的跨界：独特是核心 187
传播地域的跨界：差异是本质 188
案例10-1 燕京·仙都啤酒：破市浙江，品牌再造 189
案例10-2 从众：保险新传播，200天洞开上海市场 202
第11章 渠道跨界兵略 214
你需要什么样的渠道 214
渠道营销：广撒网，深做渠 216
案例11-1 易生·印帝安：低成本、高盈利、渠道大突破 219
案例11-2 飓风出击：抢滩中国“鞋业第三极” 230
第12章 文化跨界兵略 244
什么是文化营销 244
文化营销的应用 245
企业文化跨界营销的实施 246
案例12-1 文化名酒“孔府家”的新文化复兴 247
案例12-2 茂昽松茸：嫁接高端文化，打造云南第三张高端礼品名片 257
附录A 沈国梁：行走策划界（节录） 268
附录B 凯纳荣誉榜（含客户） 270
致谢 273