图书介绍
销售我教你 中国第一销售教练的课堂笔记pdf电子书版本下载
- 张伟奇著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802553941
- 出版时间：2010
- 标注页数：179页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：191页
- 主题词：销售－方法
PDF下载
下载说明
销售我教你 中国第一销售教练的课堂笔记PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 学卖先学买 1
购买的五大条件 2
购买的心路历程 28
第二章 建立信任关系 33
不信任的“动机”危机 34
情感账户＋互惠 40
专业 44
第三章 需求沟通 55
不明确型客户 60
半明确型客户 75
完全明确型客户 84
第四章 价值塑造 89
价值拉动人去买 90
价值塑造四要素 94
第五章 问题解决与缔结 105
问题的源头 107
解决问题的步骤 110
问题的三种类型 124
缔结问题的关键 130
第六章 销售风险的预测与规避 135
销售人员不懂营销 136
一开始就见决策者 139
以为对方在货比三家 145
不考虑多方受益 148
不进行问题的推演 157
“变脸”太快 160
第七章 转身看销售 163
销售就是尽力让人接受 164
销售的能力决定了你的生活品质 168
三心二意一焦点 170