图书介绍
金牌销售教练实战手册pdf电子书版本下载
- 王云编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111297475
- 出版时间：2010
- 标注页数：384页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：399页
- 主题词：销售学－手册
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图书目录
第一部分 为成为销售冠军作准备 2
课程一 销售员心态训练 2
模块一 认识销售职业 2
模块二 拥有一颗成功的心 8
模块三 树立必胜的信念 15
课程二 产品知识应用训练 22
模块一 从客户角度看产品知识 22
模块二 熟练分析公司和产品的价值 27
课程三 精准销售，提升销售效率 33
模块一 为什么要精准销售 35
模块二 目标客户该如何界定 38
模块三 把精准进行到底 43
课程四 成为客户专家 45
模块一 掌握基本信息，打下坚实基础 50
模块二 分析采购类型，把握采购特点 52
模块三 了解采购性质，采取正确策略 58
模块四 确定采购程序，推动决策进程 64
模块五 把握采购动机，抓住客户心理 72
模块六 区分采购重要性，成为客户好伙伴 76
模块七 分析决策链，把握关键人 79
模块八 衡量客户价值，做到弹不虚发 85
模块九 分类提炼，提高效率 94
课程五 客户开发能力训练 100
模块一 为什么要开发新客户 102
模块二 如何找到客户资源 105
模块三 客户开发的方法和技巧 107
模块四 建立销售隧道 118
模块五 制订有效的客户开发计划 121
第二部分 电话技能训练 128
课程六 电话基本功训练 128
模块一 态度决定一切 131
模块二 基本电话礼仪 136
模块三 充满魅力的电话沟通 139
课程七 360度电话开拓技术 147
模块一 360度电话开拓要做的准备 150
模块二 冲破“守门人”防线 154
模块三 打动采购主管 161
模块四 搞好需求调查，抓住销售机会 168
课程八 提升电话约见能力 176
模块一 如何才能得到客户的约见 179
模块二 你做好准备了吗 180
模块三 千万不要这样约见 184
模块四 让你的约见电话充满魅力 184
模块五 约见中的策略和技巧 185
模块六 跨越约见障碍 187
课程九 电话成交技能训练 191
模块一 充分的准备是成功的一半 191
模块二 呼入电话技巧 202
模块三 呼出电话技巧 215
第三部分 销售面谈技能训练 234
课程十 拜访礼仪 234
模块一 闪亮登场——塑造良好的职业形象 234
模块二 拜访中的礼仪 245
模块三 销售中非语言信息的运用 253
课程十一 增强拜访控制能力 260
模块一 运筹帷幄——制订拜访规划 260
模块二 控制拜访过程 272
课程十二 提升拜访影响力 290
模块一 制订需求激发策略 290
模块二 激发需求的拜访规划 297
模块三 激发需求的拜访技巧 304
课程十三 提升销售竞争力 313
模块一 建立竞争优势 313
模块二 赢在规划 326
模块三 优势销售技巧 334
第四部分 销售谈判技能训练 344
课程十四 快速提升价格谈判能力 344
模块一 你真的在谈判吗 346
模块二 制订价格谈判策略 351
模块三 价格谈判三步曲 353
课程十五 大订单谈判技能训练 359
模块一 制订谈判策略 359
模块二 谈判准备 370
模块三 谈判过程的控制和技巧 375