图书介绍
开店必读 开店盈利必知的148新招pdf电子书版本下载
- 林文力编著 著
- 出版社： 北京：现代出版社
- ISBN：9787802446113
- 出版时间：2010
- 标注页数：312页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：328页
- 主题词：商店－商业经营
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图书目录
第一章 策略决定成败——开店谋划术NO.1 先看看自己是否适合开店 2
NO.2 从事自己感兴趣的行业 5
NO.3 什么人的钱好赚 6
NO.4 全面剖析市场机遇 9
NO.5 新开店铺还是盘店 11
NO.6 独资还是合伙 13
NO.7 确定所需的资金 15
NO.8 如何筹集资金 16
NO.9 坐而言不如起而行 23
NO.10 制定店铺经营战略 24
第二章 风水宝地财源旺——店址选择术NO.11 好店址才有好生意 30
NO.12 店铺选址的一般原则 31
NO.13 确定顾客人群 34
NO.14 测定店铺的商圈 35
NO.15 选址的黄金法则 37
NO.16 选址有哪些技巧 38
NO.17 选址攻略 40
NO.18 倒吃甘蔗选址术 44
NO.19 开店的最佳区域 45
NO.20 不宜选择的地段 47
第三章 打造黄金卖场——店铺包装术NO.21 好店名为你带来财富 50
NO.22 名正则言顺，言顺则事成 51
NO.23 店名是“第一推销员” 53
NO.24 店铺命名的常用方法 55
NO.25 店铺命名的忌讳 58
NO.26 招牌的设计 61
NO.27 店铺橱窗的设计 62
NO.28 店门的设计 67
NO.29 店面的广告设计 68
NO.30 内部装潢要与外部装饰协调 70
NO.31 利用灯光衬托卖场和商品 72
NO.32 货柜、货架的设计 74
NO.33 店内布局的设计 75
NO.34 店内色彩的设计 78
NO.35 店内通道的设计 83
NO.36 让音乐点燃人气与财气 85
第四章 营造购物天堂——商品陈列术NO.37 从顾客心理着手进行商品陈列 88
NO.38 商品陈列的原则 90
NO.39 利用陈列，激起购买欲 92
NO.40 选择合适的陈列用具 95
NO.41 商品陈列的技巧 97
NO.42 充分展示重点商品 99
NO.43 商品陈列的要领 101
NO.44 不同商品选择不同的陈列方式 103
NO.45 表演性陈列 104
NO.46 易卖性陈列 106
NO.47 商品陈列要讲究艺术 107
NO.48 商品陈列的注意事项 109
NO.49 商品陈列的误区 111
第五章 把握店铺经营之本——店铺管理术NO.50 合理的商品划分 114
NO.51 优化商品结构 116
NO.52 掌握商品的生命周期 118
NO.53 掌握进货要领 119
NO.54 做好盘点工作 121
NO.55 做好财务管理 123
NO.56 看懂财务报表 125
NO.57 账目管理细则 126
NO.58 商品定价要考虑的环境因素 131
NO.59 商品定价的原则 132
NO.60 商品定价的技巧 134
NO.61 商品定价的策略 137
NO.62 适时调整商品价格 140
第六章 给顾客一个购买的理由——顾客招揽术NO.63 使顾客产生购买动机 144
NO.64 像嫁女儿一样卖商晶 146
NO.65 让顾客对商品感兴趣 147
NO.66 提高顾客的满意度 149
NO.67 见什么顾客说什么话 151
NO.68 积极面对每一位顾客 153
NO.69 占有更多的顾客资源 154
NO.70 不失时机地接近顾客 155
NO.71 提高顾客忠诚度 157
NO.72 怎样迅速成交 158
NO.73 化解顾客的不满 162
NO.74 抓住顾客的心 165
NO.75 取得顾客的信任 166
第七章 一眼看穿顾客——心理透视术NO.76 分析顾客的消费心理 170
NO.77 把握顾客的需求心理 171
NO.78 想顾客所想 174
NO.79 采取适应顾客心理的销售方式 176
NO.80 男性消费者的购买心理 178
NO.81 女性消费者的购买心理 180
NO.82 青年消费者的购买心理 181
NO.83 老年消费者的购买心理 183
NO.84 把握顾客的心理活动变化 184
NO.85 社会分工与消费心理 187
NO.86 消费习俗对消费心理的影响 189
NO.87 社会流行与消费心理 191
NO.88 社会文化对消费心理的影响 194
NO.89 从细枝末节观察顾客 195
第八章 把话说进心窝里——顾客沟通术NO.90 欢迎顾客的技巧 198
NO.91 如何向顾客推荐商品 199
NO.92 让顾客深受感动 201
NO.93 把话说得滴水不漏 203
NO.94 巧妙处理顾客的异议 207
NO.95 说服顾客三部曲 209
NO.96 做好商品说明 211
NO.97 对挑剔的顾客要有耐心 213
NO.98 正确处理顾客的抱怨 214
NO.99 对待顾客要不厌其烦 215
NO.100 店员要“能说会道” 217
NO.101 如何应对想买的顾客 220
NO.102 怎样处理顾客讨价还价 222
NO.103 顾客永远是对的 223
第九章 使店铺顾客盈门——广告宣传术NO.104 广告就是宣传商品的卖点 226
NO.105 广告宣传要遵循的原则 227
NO.106 店铺广告招数面面观 229
NO.107 店内广告牌的摆放 233
NO.108 店面广告的作用 236
NO.109 店面广告的制作 237
NO.110 店面广告的种类 239
NO.111 怎样设计广告单 241
第十章 不尽财源滚滚来——商品促销术NO.112 制造强烈的销售气氛 244
NO.113 促销的五大功能 245
NO.114 制定促销计划 249
NO.115 怎样开展促销 251
NO.116 钓鱼促销术 252
NO.117 送货上门促销术 253
NO.118 情感促销术 254
NO.119 低价促销术 255
NO.120 高价促销术 257
NO.121 优惠券促销术 259
NO.122 节假日促销术 261
NO.123 随购赠礼促销术 262
NO.124 折扣促销术 263
NO.125 商业保险促销术 265
NO.126 抽奖促销术 266
NO.127 会员促销术 267
NO.128 以旧换新促销术 268
NO.129 悬赏捉劣促销术 269
第十一章 同行不是冤家——竞争制胜术NO.130 培养竞争意识 272
NO.131 做生意要互惠互利 274
NO.132 关注竞争对手 276
NO.133 制定竞争对策 278
NO.134 先下手为强 279
NO.135 信誉是制胜的根本 281
NO.136 知名便利店制胜的细节 284
NO.137 以己之长，克敌之短 286
第十二章 生意兴隆通四海——成功扩张术NO.138 连锁经营的前提条件 290
NO.139 开分店前要周密谋划 291
NO.140 如何选择连锁形式 296
NO.141 连锁店进行采购的方法 297
NO.142 连锁店的布局和配货 299
NO.143 不同扩张形式的经营策略 301
NO.144 连锁店的销售方式和定价 304
NO.145 连锁店的促销技巧 305
NO.146 提高连锁店的服务质量 308
NO.147 如何有效监控加盟店 310
NO.148 总店的部门设置 311