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第一部分 启动过程 2

第1章 为什么计划 2

引言 2

撰写创业计划书的理由 3

本章小结／复习题／应用题／注释第二部分 前期工作第2章 商业创意的形成与初筛 22

引言 22

2.1 三大最常见的商业创意源泉 23

2.2 形成创意的方法 31

2.3 初筛 34

本章小结/复习题/应用题/注释附录2A 初筛评价表 42

第3章可行性分析 45

引言 45

3.1 可行性分析模板 45

3.2 产品/服务的可行性 47

3.3 产业/目标市场可行性分析 51

3.4 组织可行性分析 54

3.5 财务可行性分析 55

本章小结/复习题/应用题/注释附录3A全面可行性分析 59

第三部分 撰写创业计划书 70

第4章 介绍性材料、执行概览和企业描述 70

引言 70

4.1 封面与目录 71

4.2 执行概览 73

4.3 企业描述 76

4.4 挑选企业名称 82

本章小结/复习题/应用题/注释第5章 产业分析 87

引言 87

5.1 产业定义 88

5.2 产业规模、增长速度和销售预测 90

5.3 产业特征 94

5.4 产业趋势 100

5.5 远期的前景 102

5.6 产业分析与创业计划书其他部分的关系 103

本章小结/复习题/应用题/注释第6章 市场分析 106

引言 106

6.1 市场细分和目标市场选择 107

6.2 购买者行为 114

6.3 竞争者分析 115

6.4 年销售额和市场份额预测 120

本章小结/复习题/应用题/注释第7章 营销计划 125

引言 125

7.1 总体营销策略 128

7.2 价格策略 130

7.3 销售过程和促销组合 134

7.4 渠道与销售 138

本章小结/复习题/应用题/注释第8章 管理团队和公司结构 143

引言 143

8.1 管理团队 145

8.2 董事会 150

8.3 顾问委员会 153

8.4 其他专业性人士 155

8.5 公司结构 156

本章小结/复习题/应用题/注释第9章 运营计划与产品开发计划 160

引言 160

9.1 运营计划 161

9.2 产品开发计划 170

本章小结/复习题/应用题/注释第10章 融资计划 180

引言 180

10.1 资金明细表 181

10.2 假想的说明表 183

10.3 预计的财务报告 184

10.4 比率分析 202

本章小结/复习题/应用题/注释第四部分 推介创业计划书第11章 充满信心地介绍创业计划书 206

引言 206

11.1 准备并发表精彩的创业计划书演讲 206

11.2 创业计划书的演讲内容 210

11.3 创业计划书演讲范例 210