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市场营销策划与战略 （第六版）pdf电子书版本下载
- 唐麒主编 著
- 出版社：
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- 出版时间：2004
- 标注页数：0页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：464页
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图书目录
目录第一部分 导论第1章 市场营销策划与战略的基本概念 3
策划的概念 4
战略的概念 8
战略性策划的概念 9
战略性业务单位 15
小结 18
问题讨论 19
注释 19
第2章 战略性市场营销 20
战略性市场营销的概念 20
战略性市场营销的几个方面 23
战略性市场营销和市场营销管理 28
战略性市场营销的步骤：案例 29
战略性市场营销的实施 33
本书计划 34
小结 35
问题讨论 36
注释 36
第二部分 战略性分析第3章 企业评估 39
企业评估的含义 39
评估因素：企业公众 40
评估因素：最高管理层的价值取向 47
评估因素：企业资源 54
业务单位的历史业绩 60
问题讨论 61
小结 61
注释 62
第4章 了解竞争 63
竞争的含义 63
竞争理论 65
竞争对手分类 66
竞争强度或程度 67
竞争情报 71
追求竞争优势 78
保持竞争优势 86
小结 87
注释 88
问题讨论 88
第5章 客户至上 90
确定市场 90
客户需求 92
产生市场 93
定义市场边界 95
所服务的市场 99
客户细分 102
小结 107
问题讨论 107
注释 108
考察环境的重要性 109
第6章 考察环境 109
考察环境给企业带来的好处 110
环境的概念 111
最新发展状况 112
环境类型 114
环境考察与市场营销战略 122
环境考察进程 123
实际考察环境：案例 125
企业布局和问题 128
问题讨论 131
注释 131
小结 131
附录：考察技术 132
第三部分 战略性能力与发展趋势第7章 评估优势与劣势 137
优势与劣势的含义 137
优势与劣势研究：最新发展 138
优势与劣势静态评估 140
优势与劣势分析 148
协力优势的概念 153
小结 154
问题讨论 154
注释 155
第8章 制定市场营销的目标与目的 156
企业战略发展方向 157
确定目标的框架 157
战略性业务单位的目标 162
企业使命 163
战略性业务单位的目标和目的 167
产品／市场目标 169
确定目标的步骤 174
小结 176
问题讨论 177
注释 177
概念体系 181
产品／市场战略 181
第四部分 战略形成第9章 战略选择 181
确定战略性业务单位的战略 190
战略评估 196
小结 198
问题讨论 198
注释 199
附录：战略突破点展望 199
第10章 组合分析 203
产品生命周期 203
组合矩阵 209
多因素组合矩阵 218
组合矩阵：关键性分析 223
新产品组合战略：波特的一般性战略框架 226
组合分析结论 227
小结 228
问题讨论 228
注释 228
第五部分 战略实施与控制第11章 组织结构 233
传统的组织 233
建立应对市场需求的组织 234
战略实施系统的作用 239
高级管理人员奖励体制 241
领导风格 242
衡量战略表现 246
获得战略策划的成效 247
战略策划和营销组织 248
小结 249
问题讨论 250
注释 250
第12章 战略工具 252
经验曲线概念 252
市场营销战略的利润影响 256
衡量市场营销战略的价值 259
博弈论 261
德尔菲预测法 263
趋势影响分析 265
交叉影响分析 265
情景构建 270
其他工具 271
小结 273
问题讨论 274
注释 274
附录：经验曲线的构造 275
第六部分 市场营销战略第13章 市场战略 283
市场战略维度 283
市场范围战略 284
市场地域战略 287
市场进入战略 291
市场投入战略 295
市场退出战略 298
小结 300
问题讨论 301
注释 301
附录：透视市场战略 302
第14章 产品战略 306
产品战略分类 306
产品定位战略 307
产品再定位战略 310
产品重叠战略 313
产品范围战略 315
产品设计战略 317
产品删减战略 319
新产品战略 323
多样化战略 329
价值市场营销战略 331
小结 337
问题讨论 338
注释 339
附录：透视产品战略 341
第15章 定价战略 344
考查定价要素 344
新产品定价战略 351
已上市产品的定价战略 353
价格弹性战略 358
产品线定价战略 359
租赁战略 361
捆绑定价战略 362
价格领导战略 362
建立市场份额的定价战略 364
小结 364
问题讨论 365
注释 365
附录：对定价战略的认识 366
第16章 分销战略 370
渠道结构战略 370
分销层次战略 376
多重渠道战略 379
渠道调整战略 383
渠道控制战略 389
冲突管理战略 392
小结 394
问题讨论 394
注释 395
附录：分销战略观点 396
第17章 促销战略 399
开发促销前景的战略 399
广告战略 407
人员销售战略 416
小结 420
注释 421
问题讨论 421
附录：促销战略观点 422
第18章 全球市场战略 424
确定目标市场 425
市场进入战略 431
全球市场环境 435
全球市场营销计划战略 438
全球商业战略中的市场营销 441
制定全球市场战略：案例 443
小结 449
问题讨论 450
注释 450