我是微商 3 开口就成交微演说修炼笔记pdf电子书版本下载

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第1章 微演说助你傲视微江湖 1

1.1 微商迷局：前行路上的拦路虎 1

1.1.1 进入门槛低，操作手法简单 2

1.1.2 网络信息量大，复制粘贴量大 3

1.1.3 客户距离感强，难以激发购买欲望 3

1.1.4 只会当听众，永远为上家埋单 4

1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演说 4

1.2.1 异军突起快速建立个人品牌 4

1.2.2 真情分享产生信赖直接成交 5

1.2.3 独具领袖魅力建立非凡影响力 6

1.2.4 演说是团队领袖的必修课 8

1.2.5 演说具有穿越时空的能力 11

1.2.6 演说是产品招商最有效的方法 12

1.2.7 演说可以拥有极致的成就感 13

1.2.8 演说最容易改变别人的命运 14

1.2.9 极致的演说是微商成功的基石 15

第2章 微演说必须经历的4个过程 18

2.1 我敢讲 18

2.1.1 如何克服恐惧 19

2.1.2 如何不怕丢脸 26

2.1.3 如何摆脱肚子里没货的尴尬 27

2.2 我会讲 30

2.2.1 向高手借鉴经验 30

2.2.2 让语言生动有趣 31

2.2.3 语言精练不讲废话 34

2.2.4 有衬托才深刻 37

2.2.5 分享秘诀：形散神不散 38

2.3 我讲好 39

2.3.1 控制演说的节奏感 39

2.3.2 完美的开头与结尾 41

2.3.3 合理利用身体语言 42

2.3.4 有效开展自我训练 43

2.4 我收到 43

2.4.1 美好形象很重要 43

2.4.2 声情并茂深入人心 44

2.4.3 练习，练习，再练习！ 46

2.4.4 持续注入演说的动力 48

第3章 微演说的技巧与精妙 49

3.1 演说要有追求 49

3.1.1 必须有结果 49

3.1.2 成交要靠胆量 50

3.1.3 梦想要足够大 51

3.2 能力从何而来 51

3.2.1 被自己逼出来 51

3.2.2 被对手比出来 53

3.3 打造无懈可击的自我介绍 55

3.3.1 4种常用的开场白 55

3.3.2 好的开始是成功的一半 59

3.3.3 将“坏”变“好” 60

3.3.4 让缺点变成“笑”话 66

3.4 演说的3大要素 67

3.4.1 能量 67

3.4.2 逻辑，使用一二三列表 72

第4章 3步设计万能演说稿的框架 74

4.1 如何设计巧妙的开场 75

4.1.1 让听众觉得自己很优秀 75

4.1.2 故意留悬念让听众来揭秘 75

4.1.3 问简单问题让听众说是 76

4.1.4 讲一个故事让听众领悟 76

4.1.5 明确一个观点一针见血 77

4.1.6 反向思维引发听众思考 78

4.2 如何进入演说的主题 78

4.2.1 拟定反对意见解决客户抗拒 79

4.2.2 讲出产品的好处和独特卖点 80

4.2.3 跟你合作对方将有何损失 81

4.3 如何设计演说稿的结尾 81

4.3.1 讲一个发人深省的故事 81

4.3.2 讲一段慷慨有力的名言 82

4.3.3 以一段文雅的诗词结尾 83

4.3.4 以幽默搞怪的方式结尾 83

4.3.5 提出你的诉求要求成交 84

第5章 做自己的导演自产自销 86

5.1 如何打造令人惊叹的个人大片 87

5.1.1 遇到什么样的人就讲什么样的故事 88

5.1.2 个人品牌塑造的维度 95

5.2 最厉害的演说都是卖梦想和使命 99

5.2.1 用宇宙思维销售梦想 100

5.2.2 感同身受才能销售使命 101

5.3 演说稿：《我们都是一颗小石头》 105

第6章 如何通过演说激励团队 107

6.1 团队伙伴需要什么 107

6.2 激励团队的6大步骤 108

6.2.1 个人／团队／公司是如何起家的 108

6.2.2 个人／团队／公司的目标及愿景 112

6.2.3 我会持续地做些什么 114

6.2.4 我可以帮你达到什么目标 123

6.2.5 你可以做些什么 124

6.2.6 分组进行比赛 124

6.3 团队裂变时需要怎么做 125

6.4 演说稿：《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟零售50000元的》 127

第7章 实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队 134

7.1 场景一：在学员群中海选分享者 134

7.2 场景二：动员未来导师提交分享主题的演说 136

7.3 场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑” 139

7.4 场景四：导师成长与赚钱计划 147

7.5 场景五：分享的细节和成交的话术 156

7.6 场景六：育儿周总动员 158

7.7 演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》 160

第8章 微商夜大毕业典礼激励演说稿 164

8.1 感谢这个伟大的时代 164

8.2 深挖把简单事情做极致 168

8.3 微商是社群经济的创始者 170

第9章 凌教头：微信群招商步骤全揭秘 172

9.1 微商的机遇 173

9.2 微商的4个定位 174

9.2.1 自我定位 175

9.2.2 模式定位 177

9.2.3 产品定位 178

9.2.4 市场营销定位 183

9.3 产品政策 184

9.4 招商“四部曲” 184

9.4.1 动销 185

9.4.2 复制 186

9.4.3 精准转化 186

9.4.4 再转化 190

第10章 成交实战：微群成交全步骤详解 192

10.1 主持铺垫——塑造分享者 192

10.2 品牌故事——用情怀创业 194

10.3 客户见证——用事实说话 196

10.4 实战招商——坚决果断自信 201

10.5 细节剖析——为什么这么做能成交 204

后记 贵在练习 209