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第一章 成为爆品的五大基础 10

1看需求—小众才有强需求 10

（1）何为小众 10

（2）何为强需求 11

（3）如何找到属于自己的“小众强需求” 12

案例1：摇摆床的弱需求市场 13

案例2：有机米的聚焦与强需求 14

案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么 16

2看颜值——谁都是以貌取人 18

（1）好看的东西更好卖的本质是什么 18

（2）有关产品颜值重要性的三个要素 19

案例4：索尼输在颜值上 20

案例5：一款车载空气净化器的颜值之路 22

案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20％ 23

3看体验——找到用户尖叫的理由 25

案例7：三只松鼠的用户体验 25

案例8：海底捞的服务体验 27

案例9：一款极致衬衫的用户体验 28

4看速度——快速抢占心智资源 31

（1）何为心智资源 31

（2）为何要抢占心智资源 32

案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石 33

案例11：苏小鲜，最鲜的辣酱 34

案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界 35

5看价格——物超所值才畅销 38

（1）何为物超所值 38

（2）爆品的定价原则 39

案例13：陶瓷刀的定价方案 39

案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃 40

案例15：苏小鲜辣酱的加价原因 41

第二章 打造爆品的六大要素 50

1你是谁 50

（1）品牌命名因时代而发生审美变化 50

（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么 51

案例16：一款让人云里雾里的产品 52

2你的消费者是谁 56

（1）人群聚焦方法之一：5岁定律 56

（2）人群聚焦方法之二：同类人定律 58

案例1 7：一款核桃油的人群定位实例 59

3消费场景设计 63

案例18：一款没有场景的创新产品 63

案例19：绿壳蛋的消费场景 64

案例20：王老吉的消费场景 65

4找到消费者痛点 68

案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘 68

案例22：V＆O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘 70

案例23： “爆品思维”找到企业家的痛点 71

5创业者或团队的情怀故事 74

案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器 74

案例25：保温童鞋的情怀故事 76

案例26：奶茶招商也可以做情怀 77

6承接爆品的线上渠道 82

（1）微商社群起势头 82

案例27：3W咖啡——会籍式社群众筹 87

案例28：5天销售了61万元的智能钱包 88

（2）传统电商来承接 91

案例29：巧厨宝的基础 92

案例30：一款车载空气净化器的基础 93

第三章 推动爆品的七个工具 100

1工具一：一句传达价值的广告语 100

案例31：滴滴的成熟期广告含义 100

案例32：钻石行业最知名的广告语 101

案例33：备孕帮，有备儿来 102

2工具二：一分钟的说辞 106

（1）微时代，少就是多 106

（2）从一分钟，往下做减法 107

案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞 108

案例35：V＆O免熨衬衫1分钟说辞 109

3工具三：一套PPT路演资料 111

（1）请忘掉临时发挥 111

（2）请弱化PC网站和公众号 112

（3）请准备几种不同的版本 112

（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本 113

案例36：小电跑PPT手册 114

案例37：雅帝乐PPT手册 118

4工具四：一组颜值很高的海报 121

案例38：《疯狂原始人》海报 121

案例39：金石刀具创始人照片 129

5工具五：一支让人看了想转发的VCR 132

案例40：给予是最好的沟通 132

案例41：情感作品——小熊电器的《爱不停炖》系列 134

6工具六：一组能够破万的软文 136

案例42：特斯拉的软文之道 136

（1）如何去规划一篇好的软文 137

（2）好软文只是第一步，重点是要有人帮忙分享出去 138

案例43：V＆O衬衫的软文之道 139

7工具七：一场网络事件的营销策划 142

案例44：是什么让韩后一夜成名 142

案例45：封杀王老吉是怎么回事 144

案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森 147

案例47：一个弱女子如何能击倒泰森 148

第四章 互联网四大趋势 155

1共享经济正在崛起 155

（1）什么是共享经济 155

案例48：Airbnb 156

（2）共享经济发展历程 157

案例49：备孕帮 158

（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域 159

案例50：奇葩团 160

2社群是下一个风口 162

（1）什么是社群 162

（2）社群是—群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意 163

（3）社群的三要素 164

（4）线上社群的演变 165

案例51：爆品会如何玩社群 169

案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹 170

3产品众筹将颠覆传统 173

（1）什么是众筹 173

（2）产品众筹的特征 175

（3）产品众筹的优点 176

（4）众筹成功的三大基础 177

案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹 178

案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹 179

4内容为王是铁律 183

案例55：史上最贵的茶局 183

案例56：七日封小兰西瓜 187

案例57：一份让老徐破产的赌约 189