用系统赚钱 引爆业绩倍增的销售法则pdf电子书版本下载

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第一章 好系统创造好业绩强大的企业用系统赚钱 3

设立标杆：将人的潜力发挥到极致 7

系统支撑：一切的管理为了爱 10

组织机构的权力分配 14

组织机构的形式要求 17

做一个有效的组织机构图 23

可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值 28

第二章 人才系统：不选最好的，只选最匹配的工作分析表是最好的要求方法 35

招聘不是雇佣，而是一种相互吸引 40

简历筛选：满足要求的就是匹配的 47

文化匹配度：高才低能的员工不能用 51

需求调查一：如何通过测试找准人才需求 55

需求调查二：合适的才是最好的 63

行为面试：优秀的就是唯一的 67

第三章 谁掌握了营销，谁就掌握了成功营销是成功的阶梯 77

营销最大的失败就是不敢要求和尝试 81

你可以拒绝我，但你不能拒绝我的关爱 86

销售就是把东西卖出去，把钱收回来 89

销售始于收款之后，结束于转介绍 93

拒绝等于成功 97

万能创利公式 101

第四章 好的业务流程推动成交打造信任机制 109

塑造产品价值 113

解除客户抗拒 116

不可抗拒的成交理由 122

转移营销风险 126

推动立刻成交 129

解决销售业务流程背后的支撑 134

第五章 在绩效考核中提出要求通过考核让一个人发生革命性变化 143

如何对员工品行进行量化考核 151

如何对员工进行绩效考核 157

绩效考核的法则 161

绩效工资的分配 165

绩效考核需要注意的问题 174

第六章 在薪酬体系上体现要求薪酬最核心的原理和设计原则 181

不给员工没有规定的薪酬 185

菲尔德薪酬从信任的力量开始 189

底薪与销售额提成比例 197

设置合理的回报机制 202

量本利平衡点 205

孤儿客户与客服部 208

相对薪酬法的PK效果 213

附录 关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍 221