图书介绍
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- 刘鑫著 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：7500554680
- 出版时间：2004
- 标注页数：360页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：383页
- 主题词：
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图书目录
上卷·开荤 1
序：你必须赚钱&黄野 1
不懂生意经，买卖做不成。 1
经商不懂行，瞎子撞南墙。 2
七十二行当，商人是桥梁。 3
买卖自有大学问，经营作得好文章。 4
猗顿致富，产销合一。 6
经商能发财，市场是魔方。 7
学商全靠自用功，市场就是领路人。 9
问遍千家是行家，学遍百市懂经营。 10
经商要懂供其所需，买卖要能投其所好。 11
替对方着想，卖得高明。 12
生意生意，要出主意。 13
不知水深浅切莫急下河，不知价高低不急出手。 15
千羊在望，不如一免在手。 17
买死了店铺年年在，卖死了顾客再不来。 19
鱼靠水来瓜靠秧，经商要靠牌子响。 19
大生意怕跌，小生意怕歇。 20
宁吃鲜桃一斤，不吃烂梨一筐。 21
贪贱买老牛，一年倒两头。 22
生意无大小，做好是个宝。 23
鸡寻食生，人求商活。 24
艺多不压身，财多好经营。 25
家有万贯钱，不如开个店。 26
街头一方地，胜过十亩田。 27
生意若不行，请教太史公。 28
言治生，祖白圭。 29
陶朱公经商，通晓积著之理。 30
商似行船，客似流水。 31
做生意，在四方。 32
守生意，不如跑生意。 33
算盘珠不拔不动，生意人不跑不行。 35
货贵时，商贵通。 36
旱则资舟，水则资车。 37
猪多肉贱，柴少草贵。 38
林里不卖薪，湖边不卖鱼。 39
一年可发江湖客，十年难富种田人。 40
不让小利，不得大利。 41
做生意莫嫌利小，卖货物但求客多。 42
勤地快销，生意活套。 43
三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。 44
人行千里商路，胜读十年死书。 45
走一步看三步，卖一天看三天。 46
生意不好，整顿柜台。 47
货不怕卖不掉，人就怕话不到。 48
宁可三日不卖，不可一日不备。 49
做人要衣装，卖货要装磺。 50
大姑娘，先找婆家后生娃。 51
宁可少嫌钱，也不冒大险。 52
海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐。 53
善出奇招买卖兴，善出好货生意隆。 54
货不停，利自生。 55
会卖花赞花香，会卖药讲药灵。 56
店有喜人货，不用多吆喝。 57
审时度势，抢占时机。 58
选定目标市场，集中大力抢占。 59
小店买方便，大店买齐全。 60
一寸地皮一寸金，好店待个好地点。 61
经商靠门下面，门面讲究多。 62
经营三件宝，人员门面信誉好。 63
招牌要打眼，为使顾客来。 64
人要衣装，货要包装。 65
铜锣一响，身价倍涨。 66
三分人才，七分打扮。 67
经营信是根本，买卖礼要当先。 68
人有信人立，店有信店兴。 69
少市不欺客，货畅不抬价。 70
莫占顾客便宜，那会坑了生意。 71
一客不高兴，百客不登门。 72
忠厚会赚钱，刻薄反亏本。 73
好看的商品，会说话的商人。 75
有个错买，没个错卖。 76
从南京到北京，卖家要比买家精。 77
买主才褒贬，喝采是闲人。 78
当顾客挑刺时，不要和他发急。 79
入国问禁，入乡问俗。 80
出门看天气，入市问行情。 81
有预见天下未热我先暑，善预测万人未冷我先寒。 83
行情看准了，生意准兴隆。 84
经商要懂人情，人情就是商情。 86
顾客来问货，行情送上门。 87
人情即货情，货情即行情。 88
常去邻家看，生意不清淡。 89
收集商业情报，稳准抓住行市。 90
看准今天市价，盯住明天行情。 91
望高招客，悬帜卖货。 92
高声去叫喊，不如摆得显。 93
花色品种要多，顾客各有所需。 95
店里的商品，要管好。 96
货全有好货，货全招远客。 97
货丰客满，客满店盛。 98
店好常客，货好有常主。 99
宁要客找货，不要货找客。 100
不怕不卖钱，就怕货不全。 101
货卖一张皮，货买一张皮。 102
卖啥要懂啥，不懂不能做。 103
卖货不懂货，经营要有祸。 104
庄稼人讲节气，生意人讲信息。 106
信息是资源，行情是财富。 107
人生活离不开空气，店经营离不开信息。 108
信息，就是财富。 109
市场信息反馈快，生意兴隆通四海。 110
出门观风向，买卖看对象。 111
事密则成，货独则畅。 112
死守商业机密，防止商业间谍。 113
王婆卖瓜，自卖自夸。 114
一声叫卖，十里客来。 115
一分广告十分利，没有宣传客不来。 116
一登广告，众人知晓。 117
好酒，也怕巷子深。 118
先卖出手，后买人手。 119
要卖好，先买好。 120
货架布置新，顾客满堂厅。 121
贵货常有余，贱货常有缺。 122
货问三家，货比三家。 123
商品存放，注意护养。 124
验货不能马虎，“质”“量”都要清点。 125
宁叫梨流水，不叫梨打滚。 126
百里不贩樵，千里不贩粟。 127
赚钱或赔本，生意在路上。 128
一分生意三分险，没有风险做不成。 129
大鱼吃小鱼，小鱼吃麻虾。 130
商店，商店，一年三变。 131
中卷·渔利 132
给他一个许诺，让他先投入。 132
别被“事实”蒙住眼睛，要追究“事实”背后支撑的是什么。 133
价格随市涨落，亏赢全在自己掌握。 134
改变生意前提，用假设逼对方说话。 135
把生意叫到你的地盘来，行山虎斗不过坐山虎。 136
要就要，不要拉倒。 137
竞标，是一种暗算。 138
各让一步，容易成交。 139
施放烟雾，扰乱阵脚。 140
制造买卖“情况”，“诱饵”等鱼上钩。 141
和对方相处，别输在观念上。 142
用中间人周旋，来得省心。 143
杂七杂八，乱中求胜。 144
滴水穿石，以柔克刚。 145
问是一种要求，答是一种退让。 146
不让对方知道成本，这是你赚钱的好机会。 147
和对方进行成本分析，这是杀价的好方法。 148
四舍五入，尾数有文章。 149
大处着眼，小处入手。 150
别为零头，把生意砸了。 151
别在电话上谈判，他会很轻易地回绝你。 152
太好的价格，别是搓汤圆。 153
先易后难，步步为营。 154
钓鱼需要耐心，优胜更需要耐心。 155
接近对方时，要先用点心思。 156
招朋引友，狐假虎威。 157
抢占上风，也没什么。 158
酒桌气氛好，私下吐真了。 159
节外生枝，叫你没有办法。 160
假谈判，稳住对方。 161
成本分析，不可露白。 162
向对方要一点找头，不要白不要。 163
不怕你不卖，不怕你不买。 164
从谈判人员的愿望出发，设计方案。 165
老板不在，请等候。 166
建立备忘录，用文字提醒你。 167
喊一个必死的价格，醉翁之意不在酒。 168
“超低价”，谁都动心。 169
掉公事包或价格表的名堂。 170
专心听他说话，是最省钱的让步方式。 171
给我一个星期的时间，包你满意。 172
我要回去问问我老婆，才能答复你。 173
就这多钱了，随便你要不要。 174
热情招待，可是疲劳之计。 175
设身处地，将心比心。 176
扣压人质，就地要价。 177
给脸色，只是一时之快。 178
一个黑脸，一个白脸。 179
用钞票的代用品，人们容易放血。 180
拉帮结伙，团体购买。 181
用小惠，拴重金。 182
既成事实，先占先赢。 183
打专家的牌子，卖自己的产品。 184
釜底抽薪，对抗中途变价。 185
中途，再变价。 186
车轮战术，步步升高。 187
冷静就事论事，不为情绪冲动。 188
有意造成错误，引你走入陷阶。 189
他的窍门是暴露他的短处。 190
盯住拍板的人。 191
再不卖，我不买了。 192
就是理亏，也不能心态软。 193
设定最后期限，迫使他做出决定。 194
使用“坦白”的高招，容易让人诚服。 195
不要只想着让价，要用用语言和服务。 196
看他怎样让步，看他让的什么步。 197
你让一步，他进一尺。 198
在谈判桌上，多一些技巧。 199
别让对方犹豫，你要替他做主。 201
中途改道，换一个谈判者。 202
若即若离，正反之间。 203
请等一会，再说。 204
给人一个憨的感觉，笨相大有好处。 205
丢下漏洞，让行家吃亏。 206
下雨补屋时，能讨个好价钱。 207
先成交，再谈判。 208
你觉得贿赂是生意的一部分，对吗？ 209
不让僵局持续，好马也吃回头草。 210
不知道价格时，先问一些自己熟悉的货物。 211
以眼还眼，以牙还牙。 212
我只有这多钱，你看行吗？ 213
把要紧之处，先藏起来。 214
用统计数字说话，给对方算你的成本。 215
动动脑筋，让对方先出价。 216
不要先下断言，要先试一试。 217
找对合作伙伴，生意成了一半。 218
谈判桌上只有技巧，没有是非。 219
程序、谅解、协议三道关，关关都是鬼门关。 220
抢占先机，掌握议程。 221
减价要高些，成交要低些。 223
要订金，没门儿！ 224
给他点时间，让他想想。 225
故意让人久等，久等损其斗志。 226
计算毛利，一分算一分。 228
冬至年画到，小暑卖镰刀。 229
先尝后买，让你放心。 230
点滴生意，拆零销售。 231
安于小，精于小。 232
货换货，两头乐。 233
一招鲜，吃遍天。 234
早卖鲜，午卖蔫。 235
漫天要价，就地还钱。 236
贵中看贱，贱中看贵。 237
一货不说两样话，一巷不卖两个价。 238
现钱做买卖，店小不赊账。 239
一手钱，一手货。 240
货买迎头涨，货卖迎头落。 241
货卖齐全，货卖堆山。 243
多进样，少进量。 244
有钱不购冷背货，有钱不置半年闲。 245
季节商品一溜烟，抓头去尾补中间。 246
逢快不要赶，逢滞不要懒。 247
萝卜快了不洗泥，萝卜慢了削皮。 248
嘴快揽买主，手快出生意。 249
一个便宜三个买，一个好货三个抢。 250
死粮变活粮，推粉赚渣浆。 251
销千家货发财，进一家货背时。 252
卖锣要打，卖伞要撑。 253
千煮豆腐万煮鱼，越煮越香人越多。 254
船小好调头，店小好经营。 255
年头卖他一百货，年尾还他一百钱。 256
卖他一条鱼，找他二两姜。 257
物稀为贵，货奇无价。 258
不怕你不认识我，先发给你一件宝。 259
下卷·留香 260
穷人赚回来的是钱，富人用出去的是钱。 260
不要掉进钱眼里。 261
生不带来，死不带去。 262
生意做在生意外。 263
弯腰能进财，和气才是福。 264
家有行万金，等于鬼缠身。 265
宝贵要积善。 266
一寸光阴一寸金，一份生意一份利。 267
刻薄不赚钱，忠厚不折本。 268
一桩生意，七分服务。 269
行高招远客，德高有善邻。 270
谁能方便顾客，谁的生意好做。 271
生意好通四海之货，财源旺达三江之源。 272
买卖争毫厘，仁义让天下。 273
鬻马 馈缨。 274
人怕出名，猪怕壮。 275
让自己赚钱，也让对方欢心。 276
生意事小，面子事大。 277
好记性不如烂帐本，好会计也要勤算帐。 278
经商不理财，等于瞎胡来。 279
经商会理财，利润洪水来。 280
会唱歌的狐狸，讨人嫌的乌鸦。 281
悦来店兴旺，狗猛酒萧条。 282
买卖低头做，没有回头客。 283
笨话巧说，以褒代贬。 284
慢卖老，细卖小。 285
热待客，冷介绍。 287
仪表整洁，举止大方。 288
主动热情，耐心周到。 289
进门要三相，待客才有方。 291
微笑对客，和气生财。 292
实物让价，足尺加一。 293
秤平提满尺码足，买卖公平生意好。 294
明码标价，好买好卖。 295
货真价买，童叟不欺。 296
抢占有利地形，进出两家方便。 297
商路在人走，买卖靠人为。 298
价要好货要真，酒要好坛要新。 299
人有人格，店有店风。 300
要想生意好，信誉是个宝。 301
人惜衣要从新衣起，店惜誉要靠平时做。 302
金钱易得，信誉难买。 303
货卖一张皮，店主卖信誉。 304
昨天对人说谎话，今天说话无人信。 305
一个食品店，招来万家人。 306
顾客就是上帝。 307
人硬不如货硬，货硬全靠细功。 308
人心要公，火心要空。 309
以诚招得天下客，以信获得万人心。 310
一分诚恳，一分生意。 311
死店活人开，经营靠人才。 312
白天幌子晚上灯，生意越做越兴隆。 313
买卖讲公道，顾客是广告。 314
买卖公平天经地义，童叟无欺诚信为本。 315
做点赔钱买卖，店里生意更好。 316
包退包换，买主心安。 317
商品不分大小，一律明码标价。 318
说话最要紧的是真实，办店最宝贵的是信誉。 319
人心换人心，五两值半斤。 320
宁可不赚钱，也不砸牌子。 321
多满足一个用户，多一条生财之路。 322
交易要有回头客，买卖要通生意经。 323
客来笑相迎，客走笑相送。 324
人怕打脸，树怕伤皮。 325
木怕见方，肉怕打汤。 326
生意人无大小，见了面先问好。 327
一勺一勺积起的，可不要一桶一桶地倒出去。 328
当用万金不惜，不当一文不花。 329
人心是杆秤，斤两称得明。 330
做买卖不能不俭，创大业不能不勤。 331
粒米积箩，滴水汇成河。 332
算了再用常有余，用了再算悔已迟。 333
笔头写下的，斧头砍不断。 334
经商斗智不斗力，买卖卖货不卖气。 335
买货都是客，老远笑相迎。 336
人不露相，财不露白。 337
打油的钱不买醋，订货的钱不付帐。 338
破缸莫卖隔壁客，兔子不吃窝边草。 339
金钱如粪土，仁义值千金。 340
亲兄弟，明算帐。 341
好汉不赚有数的钱，好店不取无义的财。 342
饱备干粮旱备伞，丰年也要防歉年。 343
一天省一把，十年买匹马。 344
人要长交，帐要短结。 345
店中大事小事有人做，库里大物小物有人管。 346
吃不穷，穿不穷，不会理财一辈子穷。 347
人才就是资本，知识就是财富。 348
经营离不开管理，管理促进经营。 349
管理要能算计，买卖要讲心计。 350
领导干着指挥才有威信，经理坐着交易难做成功。 351
用人若器，各取所长。 352
做买卖，也要学雷锋。 353
交朋友第一，做买卖第二。 354
进店能饮杜康酒，入座可品陆羽茶。 355
好字经常说，谢谢常在口。 356
法字没多重，谁也扛不动。 357
国有国法，行有行规。 358
闹人的药不可吃，违法的事不可做。 359
欲想店进财，先要得人才。 360