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房地产营销19讲pdf电子书版本下载

房地产营销19讲
  • 陈利文著 著
  • 出版社: 广州:广东经济出版社
  • ISBN:9787545402018
  • 出版时间:2010
  • 标注页数:236页
  • 文件大小:40MB
  • 文件页数:244页
  • 主题词:房地产-市场营销学

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图书目录

第一讲 地产营销逻辑树 1

第二讲 取势·优术:地产营销时空观 7

第三讲 战略与定位 13

第四讲 客户意向调研 28

第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用 38

第六讲 整合推广:章法与借鉴 46

第七讲 活动营销:技术与实例 62

第八讲 渠道拓展与关系营销 80

第九讲 体验营销与展示策略 96

第十讲 价格制定 114

第十一讲 价格调整策略 128

第十二讲 地产销售的九大制胜话术 139

第十三讲 三十六计与销售技巧 154

第十四讲 客户价值与操盘方略 161

第十五讲 软暴力:豪宅营销的独特标签 173

第十六讲 颠覆·引领·共生:大盘可行的运营模式 192

第十七讲 系统思考:复合地产营销方法论 206

第十八讲 滞销楼盘的破局与突围 214

第十九讲 三四线城市房地产营销 225

参考文献 235

后记 236

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