地产6堂课 拆掉开发商思维里的墙pdf电子书版本下载

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第一课 地块研究：房地产开发的 “元”问题 6

第一节 地块研究的目的是发现项目的最大价值点 6

第二节 地块的城市属性决定地块的基础价值 10

第三节 地块的市场属性是判断项目风险的关键 17

第四节 周边环境对地块价值的作用更为直接和明显 20

第五节 地块的自然属性决定项目差异化的程度 24

第二课 市场调研：项目开发的决策基础 39

第一节 市场调研是指导项目开发的基础 39

第二节 市场调研必须注意的基本流程 41

第三节 调研方法正确才能保证样本的真实性和科学性 50

第四节 市场调研的最大难点是数据分析和解读 53

第五节 市场调研后的结论与思考决定项目价值大小 62

第三课项目定位 ：决定项目开发的成败 73

第一节 定位就是要做到与众不同 73

第二节 项目定位的系统构成 77

第三节 定位要解决什么问题 80

第四节 项目定位的四个错误 84

第五节 正确的客户细分，不是个人而是家庭 87

第六节“五度思维”是项目定位的必要因素 94

第四课 定位四法：如何让项目与众不同 100

第一节 定位法一：三层面相交定位法 100

第二节 定位法二：假设论证定位法 106

第三节 定位法三：剥洋葱定位法 111

第四节 定位法四：反瞄准定位法 125

第五课 规划设计：必须尊重市场的需求 135

第一节 总体规划的核心是实现地块价值最大化 135

第二节 定位决定规划设计的原则和方向 143

第三节 借力城市规划，必须站在整个城市发展的高度 150

第四节 规划设计，关键在平衡市场需求与设计技术 154

第五节 社区文化是规划设计的最高表达 165

第六节 建筑风格决定项目的竞争力 172

第七节 环境设计等同于价格的力量 177

第六课 项目推广：房地产开发的最后一把火 202

第一节 推广的基本流程 202

第二节 好广告不是钱越多越好 221

第三节 公关活动——不可或缺的推广手段 234

第四节 三四线城市推广必须直接、有效 240

后记 255