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上篇 区域品牌的前世今生 3

第一章 什么是区域名牌——区域性品牌五度模型 3

区域性品牌五度模型与历史的见证 3

你的品牌计划真的没问题吗 7

关乎企业命运的区域品牌 11

第二章 区域性品牌是如何炼成的——区域性品牌形成四大历史基因 15

历史基因造就出的区域品牌 15

天时地利与产业集群的开始 17

区域品牌，停在这里如何走下去 19

只有迈出去，才有可能解决最根本问题 22

第三章 10年了咋还是“地头蛇”——区域性品牌走不出去的五大根源 27

区域性品牌为啥走不出去 27

从地头蛇到强龙的“九阴真经” 35

别以为穿上“龙袍”就是“太子” 41

第四章 区域性品牌的未来在哪里——只有走出去才可能有机会做强 45

荒唐一梦：小池塘里有好多大鱼 45

喘不过气的“地头蛇” 50

寻觅未来：找到突破口再出发 54

想知道未来在哪里，先确定你现在的位置 58

第五章 不蜕变的区域品牌伤不起——区域品牌攻城为下、攻心为上 62

别再做温水青蛙，世上没有后悔药 62

没有“贼胆”也要有“贼心”，区域品牌必须走出去 65

劲敌面前：抵抗还是快死 68

先走出区域，再走向全国 72

下篇 从区域品牌到全国品牌的九大策略 79

第六章 理念突破策略——区域性品牌三六突破理念 79

视野突破：站得多高，看得多远 79

勇气理念：长痛不如短痛 84

行动理念：再完美的计划不付诸实践也没用 88

第七章 品牌扩张策略——区域性品牌扩张的四大路径 91

渐进式扩张：一步一个脚印 91

蘑菇式扩张：发展势头更强猛 94

钓鱼式扩张：放弃包袱钓大鱼 97

散弹式扩张：迅速扩散 100

第八章 品牌重塑策略——重新塑造你的品牌 105

品牌名称：让别人第一眼就记住你 105

品牌形象：给品牌换上七彩玲珑心 108

品牌核心价值：你的品牌是无价之宝吗 113

品牌理念：向左走还是向右走 115

品牌核心诉求：上帝到底要什么 118

第九章 品牌传播策略——区域性品牌的两大传播策略 121

差异化策略：有所不同才能被认同 121

跟随性策略：借鉴但不盲目跟随 125

第十章 渠道开发策略——区域性品牌的三大渠道开发策略 129

分销策略 129

连锁、自主经营策略 132

电子商务策略 134

第十一章 品牌竞争策略——区域性品牌扩张的三大机遇 139

产业趋势：国际趋势、政策标准、行业危机 139

自身变革：上市、收购 142

市场机遇：大事件 144

第十二章 品牌管理策略——全面品牌管理的重要性 148

职业化和学习型团队建设 148

产品、服务都要创新 152

市场运营、客户关系不忘管理 154

企业文化建设 156

第十三章 品牌借力外脑策略——灯下黑无法照亮整个房间 161

借专业策划机构之力，专业求发展 161

借公关张力，扬区域优势 166

借广告威力，带品牌优势 168

第十四章 品牌提升策略——学习成功品牌，在艰难路上前行 171

傻子瓜子：品牌效益以质量为本 171

美特好：保持对竞争的“饥饿” 173

华润啤酒：重视品牌塑造 175

蒙牛乳业：胸怀祖国，放眼世界 178

依波表：坚定地走品牌之路 179

后记 181