总裁赢销 总裁必学的10堂营销课pdf电子书版本下载

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第一章 总裁营销战略：战略的高度决定营销的高度 1

产品的市场定位法则 3

营销目标的制订与调整 6

从战略高度把握精准营销 8

企业营销的战略新思路 11

减法营销：企业的战略创新 14

制定全球营销战略 16

第二章 总裁营销思维：思维有多宽，营销布局有多广 21

谋局比夺势更重要 23

产品比宣传更重要 24

产业营销思维比产品营销思维更重要 27

动态环境下企业的营销思维转变 29

开放品牌启迪中国品牌“轻思维” 33

市场营销中的逆向思维 35

“统一战线”做营销 37

第三章 总裁营销渠道：渠道为王，得渠道者得天下 41

渠道是企业最重要的资产 43

营销渠道的控制与管理 45

营销渠道要借助电子商务 47

国际营销的渠道策略 52

利用价值链分析法促进营销渠道增值 55

营销渠道冲突管理战略 58

第四章 总裁营销整合：整合化一，形成核心竞争力 63

全方位整合资源做营销 65

整合营销的操作及执行 67

企业文化与内部营销的整合方法 71

运用互联网整合营销的窍门 75

第五章 总裁营销竞争：营销江湖是竞争者的历练场 79

竞争性营销策略 81

市场领导者战略 83

切割营销，绕过竞争对手 86

服务营销在企业竞争中的作用 89

产品多元化企业的竞争策略 93

国际营销企业的战争策略 97

第六章 总裁营销宣传：宣传口号比“上帝”更重要 103

向谁宣传：找到目标客户 105

如何宣传：宣传创意 108

什么时间宣传：宣传时机 111

定制营销：将口号变成可行的策略 114

宣传片在企业营销中的作用 116

网络论坛宣传动机与企业营销策略 118

第七章 总裁营销品牌：品牌是营销界的“金字招牌” 123

质量是营销品牌第一生命线 125

诚信至上是营销品牌的奠基石 127

品牌管理是营销品牌的护身符 130

口碑营销，如何扛起企业品牌大旗 133

品牌营销战略 135

中国品牌的体育营销 139

十位CEO的品牌营销宝典 142

第八章 总裁营销管理：绩效和执行，营销的两把快刀 147

销售计划控制与绩效管理 149

如何成功实施绩效工资 152

IBM的绩效管理经验 155

激发销售人员创造非凡绩效 160

通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效 164

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响 166

提高绩效管理与营销执行力 169

营销执行力的提高需以管理创新为依托 172

销售人员的绩效评估 175

如何加强营销执行与监控 178

第九章 总裁营销创新：创新永远比创业更重要 185

创新营销组织的战略意义 187

市场营销与营销策划的创新 192

营销创意与营销执行的关系 195

经济转型下的企业营销策略的创新 198

美国人的错层思维与错位营销 202

企业如何进行营销创新 204

植入式营销，出奇制胜缔造神话 209

营销创新与服务提升 212

第十章 总裁个人营销：不会推销自己的总裁不是好总裁 217

总裁的第一份工作：如何推销自己 219

冯军：抓住每一次推广自我的机会 220

马云：企业界的演说家 222

史蒂夫·乔布斯：永不消失的魅力 227

杰克·韦尔奇：全球CEO的偶像 230

世博会上如何推销自己 234

打好“总裁营销”这张牌 237