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第一章 掌控市场 1

第1节 如何处理市场遗留问题 3

第2节 如何治理窜货 7

第3节 如何破解旺季经销商资金难题 12

第4节 如何做好区域促销 17

第5节 如何进行新产品推广 23

第6节 如何提升市场销量 31

第7节 如何掌控好市场费用 50

第8节 如何做好旺季市场工作 55

第9节 如何做好市场调研工作 61

第10节 如何规划渠道和产品 65

第11节 如何管理经销商 72

第12节 如何对待未完成销量的经销商 76

第13节 建立分销商需要把握哪些原则 79

第14节 如何调动分销商的积极性 84

第15节 市场运作如何谋定而后动 87

第二章 内部管理 95

第16节 如何打造销售团 队 97

第17节 如何管理下属 100

第18节 如何管理驻经销商处的业务人员 107

第19节 如何激励下属 110

第20节 如何授权 113

第21节 如何有效地召开区域会议 116

第22节 如何与上级、下级有效地沟通 119

第23节 如何有效地管理时间 123

第24节 如何有效提高出差效率 126

第三章 常见误区 131

第25节 市场工作应避免的几个误区 133

第26节 新市场开发应避免的几个误区 138

第27节 为人处世应避免的几个误区 150

第28节 如何正确对待你的业绩 156

第四章 区域经理工具箱 163

第29节 市场开发计划书 165

第30节 促销申请 177

第31节 月末工作总结 183

第32节 年度营销计划 192

第33节 年终总结报告 203

第34节 需要掌握的几种分析工具 209

第35节 需要了解的几个财务常识 218

第五章 自我要求 223

第36节 应具备的能力 225

第37节 应具备的品质 229