图书介绍

国际商务谈判 第4版pdf电子书版本下载

国际商务谈判  第4版
  • 刘园主编;王倩,王妍,刘桂芝等副主编 著
  • 出版社: 北京:对外经济贸易大学出版社
  • ISBN:9787566303165
  • 出版时间:2012
  • 标注页数:340页
  • 文件大小:22MB
  • 文件页数:352页
  • 主题词:国际商务-商务谈判-高等学校-教材

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示:(请使用BT下载软件FDM进行下载)软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

下载说明

国际商务谈判 第4版PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台)。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用!后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载!

(文件页数 要大于 标注页数,上中下等多册电子书除外)

注意:本站所有压缩包均有解压码: 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章 国际商务谈判概述 1

第一节 国际商务谈判的概念及特点 2

第二节 国际商务谈判的形式 5

第三节 我国国际商务谈判的基本原则 9

第二章 国际商务谈判的主要类型 15

第一节 国际货物贸易谈判 16

第二节 国际技术贸易谈判 22

第三节 国际补偿贸易谈判 29

第四节 国际融资租赁业务谈判 38

第三章 国际商务谈判人员的组织与管理 49

第一节 商务谈判人员的个体素质 50

第二节 商务谈判人员的群体构成 55

第三节 商务谈判人员的管理 61

第四章 国际商务谈判前的准备 69

第一节 国际商务谈判前的信息准备 70

第二节 谈判目标与对象的确定 86

第三节 谈判方案的制定 93

第四节 模拟谈判 101

第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度 104

第五章 国际商务谈判各阶段的策略 115

第一节 国际商务谈判策略 116

第二节 开局阶段的策略 118

第三节 报价阶段的策略 124

第四节 磋商阶段的策略 130

第五节 成交阶段的策略 141

第六节 处理僵局的策略 143

第六章 国际商务谈判中的技巧 165

第一节 国际商务谈判技巧概述 166

第二节 国际商务谈判中“听”的技巧 173

第三节 国际商务谈判中“问”的技巧 180

第四节 国际商务谈判中“答”的技巧 186

第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧 189

第六节 国际商务谈判中“看”的技巧 195

第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧 200

第八节 国际商务谈判中“说”的技巧 202

第七章 各大洲文化差异对谈判的影响 211

第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 213

第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 219

第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 226

第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 243

第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 260

第八章 国际商务谈判礼仪 269

第一节 国际商务谈判礼仪惯例 270

第二节 日常交往礼仪 277

第九章 国际商务谈判经典案例分析 289

案例一 谈判是这样完成的 290

案例二 世界气候谈判 299

案例三 温商收购中东卫视揭秘 303

案例四 中、日、俄角力石油管道 305

案例五 美日半导体谈判 314

案例六 克莱斯勒公司起死回生记 320

案例七 强强合作 利益至上 323

案例八 将计就计 有勇有谋 329

案例九 三强争“魁” 能者胜出 332

案例十 积极应诉 通力协作 337

参考书目 340

精品推荐