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引言 条款清单的艺术 1

第一章 玩家 5

创业者 5

风险投资人 7

天使投资人 10

辛迪加 12

律师 13

导师 15

第二章 如何融资 17

做或不做，不要“试试看” 17

确定融资额 18

融资材料 20

尽职调查材料 27

寻找最合适VC 28

找到领投投资人 30

VC怎样决定投资 31

成交 34

第三章 条款清单概述 37

关键概念：经济因素和控制因素 38

第四章 经济因素条款详解 41

估值（价格） 41

清算优先权 48

继续参与条款 55

股份兑现条款 58

员工（期权）池 63

防稀释条款 64

第五章 控制因素条款 71

董事会 71

保护性条款 74

领售权 79

转换权 81

第六章 条款清单的其他条款 85

股利 85

回购权 88

融资先决条件 90

知情权 92

登记权 94

优先购买权 96

投票权 98

限售权 98

专有信息及发明协议 100

共售协议 101

创始人活动 102

IPO购买权 103

排他性条款 104

赔偿条款 108

转让条款 109

第七章 资本结构表 111

第八章 风险投资基金是如何运作的 115

基金结构概述 116

如何募资 117

VC是如何赚钱的 119

时间对基金运营的关键影响 124

准备金 126

现金流 128

跨基金投资 129

合伙人离职 130

信托责任 130

对创业者的启示 131

第九章 谈判技巧 133

真正的要点 133

为谈判做好准备 135

博弈论简介 137

融资博弈中的谈判 140

谈判风格和谈判方法 141

合作性的谈判与退出的威胁 145

树立影响力以达成谈判 147

不要去做的几件事 150

优秀的律师、糟糕的律师与没有律师 152

你能否对糟糕的交易进行补救 154

第十章 融资正道 157

不要要求VC签署保密协议 157

不要以群发邮件的方式轰炸VC 158

“不”就是“不” 159

如果被拒绝，不要请求引荐给其他VC 159

不要做独行侠 161

不过分强调专利 162

第十一章 不同融资阶段的问题 163

种子期交易 163

早期 164

中后期 165

早期交易的其他方式 166

第十二章 收购意向书——另一种条款清单 173

交易结构 174

资产交易与股权交易 177

对价形式 180

对股票期权的承担 181

陈述、保证和赔偿 184

保证金条款 186

机密／保密协议 188

员工问题 188

成交条件 190

排他性协议 191

费用，费用，更多的费用 192

登记权 193

股东代表 194

第十三章 创业者应关注的法律问题 197

知识产权 197

雇佣问题 200

公司注册地的选择 201

合格投资人 202

83（b）选举文件 203

409A估值条款 203

作者的话 207

附录A 投资协议条款示例 209

附录B 收购意向书示例 227

术语表 235

关于作者 245

译后记：金多多金融投资经典译丛介绍 249