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第一章 绪论 1

1.1 房地产业实务概述 3

1.2 房地产业的综合开发 7

1.3 发展房地产业的作用 16

1.4 房地产的市场营销 18

第二章 中外房地产业纵览 21

2.1 近代中国房地产业发展历史 23

2.2 中国房地产业发展现状 27

2.3 香港房地产业的发展 41

2.4 亚洲地区房地产业简介 49

2.5 欧美及前苏联房地产业简介 54

第三章 房地产市场分析 61

3.1 房地产产品与市场特性 63

3.2 房地产市场营销环境 69

3.3 消费者市场分析 102

第四章 房地产市场调研与产品定位策略 121

4.1 房地产市场的调查与研究 123

4.2 市场营销信息系统的建立 141

4.3 房地产市场细分 149

4.4 选择目标市场与产品定位 156

第五章 房地产产品开发与定价策略 167

5.1 房地产产品开发策略 170

5.2 房地产开发决策的原则 189

5.3 房地产定价方法 192

5.4 房地产定价策略 202

第六章 房地产营销渠道与促销组合策略 213

6.1 房地产营销渠道策略 215

6.2 促销组合策略的概念 227

6.3 房地产广告策略 231

6.4 房地产公共关系与销售促进策略 253

6.5 房地产人员推销管理 259

6.6 房地产推销技巧 270

第七章 房地产的售后服务：物业管理 293

7.1 房地产物业管理概述 297

7.2 房地产修缮经营管理 308

7.3 香港的物业管理 316

7.4 法国的“HLM”物业管理 320

第八章 房地产营销计划 329

8.1 房地产营销计划的内容 331

8.2 市场营销计划的执行 335

8.3 案例：“金顶大厦”营销计划书 339

第九章 房地产营销案例选编 365

案例一 简洁明了、深入人心 367

案例二 产品创新、哄动一时 371

案例三 质量取胜，长远之策 375

案例四 坚持特色，以情动人 376

案例五 综合开发，共生效应 382

案例六 样品屋促销出奇效 383

案例七 直邮销售，独具匠心 387

案例八 海外经营术 390

案例九 深圳经济特区房地产公司国际营销新思路 395

案例十 敲开北京房地产市场的大门——外资代理行营销思路 400

案例十一 “汽车展示中心”营销企划案 406