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导论 1

一 企业战略是企业的一个极其重要的问题 4

1 企业经营战略是决定企业经营活动成败的关键性因素 5

2 企业经营战略是企业实现自己的理性目标的前提条件 6

3 企业经营战略是企业长久地高效发展的重要基础 6

4 企业经营战略是企业充满活力的有效保证 7

5 企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领 7

二 企业战略的形成机制 9

1 可持续发展原则 10

2 量力而行原则 11

3 比较优势原则 11

4 规模经济原则 12

6 务本性原则 13

5 流动性原则 13

7 开放性原则 14

8 动态性原则 15

三 企业战略的内容构成 17

产业发展战略 19

一 单业性产业战略 23

1 选择何种产业 25

2 选择某个产业的整体 28

3 选择某个产业的某个环节 29

4 选择某个产业的某个行业 30

5 选择某个产业的某个层面 32

A 分散经营风险 33

二 多业性产业发展战略 33

1 企业选择多业性产业发展战略的理由 33

B 产生协同效应 34

C 稳定企业收益 35

D 充分发挥企业潜力 35

E 增强内部的融资能力 36

F 扩大企业的市场权利 36

G 培育新的经济增长点 37

H 调动企业各级管理人员的积极性 37

2 合力型多业性产业发展模式 38

3 产业链型多业性产业发展模式 39

4 混合型多业性产业发展模式 40

三 适应传统产业新状况的产业发展战略 43

1 尽快提高传统产业的技术含量 45

A 重视有利于产品升级换代的技术 45

B 重视有利于产品深加工的技术 46

C 用高新技术改造传统产业 48

2 促进传统产业的产业重组 50

A 传统产业之间的重组 51

B 传统产业与高校技术产业之间的重组 51

3 充分利用传统产业的新增长点 52

4 促进传统产业职能的重新定位 56

A 企业自身职能的重新定位 56

B 政府职能的重新定位 56

5 注重传统产业的产品差别力度 57

6 促进传统产业的组织结构的调整 59

7 注重传统产业中的市场机制的力量 60

四 适应高新技术产业新状况的产业发展战略 61

1 如何正确认识高新技术产业的内在规律 61

A 知识转化为技术 62

B 技术转化为产业 63

2 如何选择进入高新技术产业的切入点 66

3 发展高新技术产业所必需的条件 70

A 实验室经济的形成 71

B 资本市场的有力支持 71

E 发展方向的多元化 72

D 组织形式的合理化 72

C 知识产权的保护 72

F 发展主体的企业化 73

4 高新技术产业需要与新材料及新能源相结合 73

五 适应服务产业新状况的产业发展战略 75

1 现代服务业的需求快速增加 75

2 产业服务需求快速增长 78

A 产业技术服务 78

B 产业设备服务 78

C 产业维护维修服务 79

D 产业咨询服务 79

E 产业培训服务 80

3 企业服务需求快速增长 80

A 咨询服务 81

C 法律服务 82

D 文化服务 82

4 居民家庭服务需求快速增长 82

B 培训服务 82

A 居民家庭健康服务 83

B 居民家庭养老服务 83

C 居民家庭教育服务 83

D 居民家庭消费服务 84

E 居民家庭投资服务 84

1 精神产品产业是一个需求极其旺盛的产业 85

A 为什么要大力发展精神产品产业 85

六 适应精神产品产业新状况的产业发展战略 85

B 精神产品产业化反映在各个方面 87

C 教育产业化要大力发展 88

D 精神产品产业化全方位深入 91

2 完善精神产品的流通市场 93

A 完善精神产品市场的准入规则 94

B 完善精神产品市场的交易规则 96

C 完善精神产品市场的市场体系 98

市场发展战略 101

一 市场发展战略的内在规定性 104

1 市场发展战略的定义 104

2 市场发展战略的作用 106

A 使市场具有连续性和稳定性 106

C 为企业提供市场发展的依据 107

B 使各种影响市场发展的措施和手段有机地结合起来 107

3 市场发展战略的内容 108

二 价格战略 110

1 价格涨落机制 110

2 买价与卖价机制 111

3 成本机制 112

4 供求机制 113

5 利润机制 113

三 质量战略 115

1 全方位理解质量的内涵 115

2 全方位贯彻质量标准 116

C 达到企业承诺的质量标准 117

A 达到生产质量认证标准 117

B 达到产品质量认证标准 117

3 全方位获得质量的比较优势 118

A 在质量的某个方面取得优势 118

B 在质量和价格比上取得优势 119

4 在质量和技术标准比上取得优势 120

四 效用战略 122

1 同类产品的消费效用比较 122

2 消费支出与消费效用比较 123

3 消费安全与消费效用比较 123

4 个性化发展与消费效用比较 124

1 品牌的内在含义 125

五 品牌战略 125

2 品牌战略的内容 126

A 提高品牌档次 126

B 充分利用品牌效应 126

C 创造品牌 127

D 收购品牌 128

六 资源战略 130

1 使用资源 130

2 控制资源 131

3 创造资源 132

1 服务形式 133

A 售前服务 133

B 售中服务 134

C 售后服务 135

2 服务内容 135

3 服务水平 136

4 服务方法 137

5 服务费用 137

八 客户战略 139

1 客户开拓 139

2 客户选择 140

3 客户管理 140

4 客户沟通 141

5 客户引导 141

6 客户感情联络 142

1 产品文化品位的含义 143

九 文化战略 143

2 文化战略的内容 144

A 造就产品文化品位 144

B 充分利用文化品位 145

C 收购产品文化品位 145

D 提高产品文化含量 146

3 文化战略案例 147

A 社区文化的内容 150

B 社区文化的特点 153

十 技术战略 157

1 无害性技术战略 157

B 产品消费对环保有良好作用 158

A 产品消费对消费者无副作用 158

2 适应性技术战略 159

A 提高产品消费的享受性 159

B 适应产品消费的偏好性 160

C 注意产品消费的个性化发展 160

十一 销售战略 161

1 充分利用各类有效的销售形式 161

2 组建销售网格 162

3 充分利用产权制度 163

4 充分利用各种利益手段 163

5 充分利用各种媒体 164

7 注意销售过程中的导向性 165

8 注重销售服务 165

6 充分利用行政及其社团的力量 165

企业要素发展战略 167

一 企业技术发展战略 171

1 技术方向的战略 172

A 传统技术战略 172

B 高新技术战略 173

C 混合型技术战略 174

2 技术生成方式战略 174

A 全方位模式 176

B 技术创造模式 176

C 技术产业化模式 177

3 技术来源战略 177

A 市场风险 179

4 技术模式战略 180

B 道德风险 180

A 企业理念 182

B 企业经营战略 182

C 企业实力 182

D 市场竞争状况 183

E 法律环境 183

F 政策支持 183

5 技术资金筹措战略 184

A 利用自有资金 185

B 利用银行贷款 186

C 吸收直接投资 187

D 吸收风险投资 188

E 其他方式 189

6 技术开发力量组合战略 190

A 渐进的研究开发 191

B 根本性的研究开发 191

7 全方位技术战略 193

A 一体化技术发展战略 194

B 全面技术能力培养战略 194

C 技术再创新能力提高战略 195

二 企业人力资源战略 197

1 人力资源引进战略 200

A 引进人力资源必须注重外部因素与内部因素 200

B 人力资源的引进与培养相结合 203

C 人力资源流动管理 204

D 人才社会化 205

E 人力资源国际化 206

2 人力资源培养战略 208

A 工作能力与企业文化相结合 211

B 人力资源培养与个人发展方向相一致 213

C 人才专业化 214

3 人力资源使用战略 215

A 人力资源的配置 216

B 人力资源的激励 217

C 人力资源使用原则 218

三 企业资本融通战略 222

1 资本融通时机 224

2 资本融通规模 225

3 资本融通方式选择 226

A 债务资金与资本金的关系 228

B 不同种类的债务资金之间的关系 234

C 不同种类的资本金的相互关系 237

资本经营战略 243

一 资本经营的内在规定性 246

1 何谓资本经营 246

2 经营商品与经营资本 248

A 由经营计划转为经营商品 249

B 由经营商品转变为经营资本 250

3 资本经营与资产重组 252

4 资本经营与生产经营的相互关系 253

A 过度强调资本经营 254

B 过度强调生产经营 256

二 资本经营的目的及作用 259

1 以追求比较优势相组合为目的的资本经营 259

2 以体制改革为目的的资本经营 261

3 以生产经营结构调整为目的的资本经营 261

4 以规模扩张为目的的资本经营 262

5 以获取市场份额为目的的资本经营 263

6 以防范风险为目的的资本经营 264

7 以自救为目的的资本经营 265

8 以获取某种生产要素为目的的资本经营 266

9 以区域战略为目的的资本经营 267

10 以直接获取利润为目的的资本经营 267

12 以国际化为目的的资本经营 268

11 以融资变现为目的的资本经营 268

13 以获得准入条件为目的的资本经营 269

14 以获取生产能力为目的的资本经营 270

15 以低成本为目的的资本经营 270

16 以高收益为目的的资本经营 271

1 企业是并购方式的资本经营的主体 273

2 企业并购方式的资本经营需要有完整的产权流动体系 275

A 实物权利交易 276

B 持股权利的交易 277

C 债权的流动和重组 278

3 企业并购方式的资本经营需要有产权制度的支持 279

C 综合证券收购 281

B 股票收购 281

A 现金收购 281

4 企业并购方式的资本经营要有健全的并购技术 281

D 管理层次收购 282

E 杠杆收购 282

5 企业并购方式的资本经营要有法律制度的支持 283

6 企业并购方式的资本经营需要有良好的政策保障 284

A 财税政策问题 284

B 金融政策问题 286

C 行业管理政策问题 287

四 上市形式的资本经营 289

1 上市形式的资本经营的重组模式 289

A 整体改组模式 289

C 部分改组分立模式 290

B 整体改组分立模式 290

D 共同重组模式 291

2 上市形式的资本经营的资产剥离 291

3 上市形式的资本经营应注意的问题 292

A 企业上市重组应遵循一定的原则 292

B 上市重组要处理好被剥离的资产 293

C 上市重组要做好各方面的重组 293

D 上市重组要很好地对利润进行整合 294

五 上市后的资本经营 295

1 资产剥离模式 295

A 资产缩减 296

B 资产置换 296

C 资产出售 297

2 兼并收购模式 298

3 合并联合重组模式 298

4 托管模式 299

5 外资重组模式 300

A 外商直接或间接收购我国上市公司的股权 300

B 外商与国内上市公司合资合作 300

六 利用股市的资本经营 301

1 买“壳”上市 301

2 借“壳”上市 302

3 搭车上市 303

4 股市炒作 304

七 利用国际资本市场的资本经营 305

2 分拆上市 306

3 控股公司上市 306

1 买“壳”上市 306

八 买方形式的资本经营 308

1 输入技术 308

2 输入资金 309

3 输入管理团队 309

4 输入企业制度 309

5 输入企业文化 310

6 输入市场 310

7 输入品牌 311

8 输入平台 311

1 售卖价格的确定 312

九 卖方形式的资本经营 312

2 售卖方式的选择 313

A 内部出售 313

B 协议转让 313

C 竞价拍卖 314

D 招标出售 314

3 售卖中的历史负担问题及解决 317

4 售卖的思维方式问题 317

十 中外合资形式的资本经营 319

1 中外合资形式的资本经营的形式 319

A 整体合资 319

E 易地新建 320

D 单项合资 320

C 先引进而后合资 320

B 分方式合资 320

2 中外合资形式的资本经营的特点 321

A 合资的领域发生变化 321

B 合资的对象发生变化 321

C 合资的策略有所改变 321

D 合资的程度发生变化 322

E 合资方式发生变化 322

3 中外合资形式的资本经营中的问题 322

十一 非交易形式的资本经营 324

1 “母体”裂变与分立制 324

2 承租租赁 326

3 委托经营 327

十二 资本经营的策略问题 329

1 资本经营的主动性问题 329

2 资本经营方案的完整性 330

3 技术路线的科学性 330

4 对于不利因素的消除 331

5 法律及法规的认可 331

十三 资本经营中体制阻滞的消除 333

1 管理体制障碍 333

2 “内部人”障碍 334

3 非经济因素障碍 335

4 税制障碍 335

6 人事制度障碍 336

5 金融体制障碍 336

7 历史负担障碍 337

十四 资本经营平台的塑造 340

1 进入并控股金融机构 340

2 拥有相应数量的上市公司 341

3 进入并控股有关基金 341

企业国际化战略 343

一 企业选择国际化战略的大环境 347

1 全球经济一体化进程改变了企业的活动范围 349

2 信息化和网络化的发展改变了企业的传统经营观念与经营方式 350

3 可持续发展的需要改变了企业的经营目标 353

1 外向型国际化模式 355

二 企业国际化战略的模式选择 355

A 阶段模式 356

B 全球启动模式 357

2 内向型国际化模式 358

A 中外合资经营 358

B 特许经营 359

C 虚拟经营 360

D 行业整合 361

三 企业产品的国际化战略 363

1 发挥比较优势是实现产品国际化的重要基石 366

A 劳动力优势 367

B 产业链优势 368

C 规模化优势 368

D 生产专业化优势 369

2 灵活的市场策略是实现产品国际化的重要方法 370

A 不失时机地抓住产品国际化的机遇 372

B 不断升级产品国际化的方式 373

C 有效规避产品国际化的风险 375

D 积极开发国内营销 378

3 质量为本和诚实守信是实现产品国际化的重要保障 380

A 企业发展以质量为本 380

B 企业经营以诚信为本 381

四 企业资本的国际化战略 383

1 国际资本进入我国的新趋势 383

A 资本与产业的整合 384

B 产业与产业的整合 386

2 我国资本进入国际市场的思考 387

A “走出去”的主体究竟是政府，还是企业？ 387

B “走出去”的主体究竟是国有企业，还是民营企业？ 388

C “走出去”的风险防范是来自于行政约束，还是来自于企业的利益约束？ 388

D “走出去”的目标是单纯的市场目标，还是多元化的目标？ 388

E “走出去”的企业财产组织形式是采用中国独资企业的形式，还是采用与不同国家的资本相融合的方式？ 389

F “走出去”是一种政绩表现,还是企业的自主选择行为? 389

G 政府在“走出去”中的角色究竟是服务，还是审批？ 390

H “走出去”是遵循中国规则，还是遵循国际惯例？ 390

I “走出去”是靠政府保护，还是靠企业创新？ 390

J “走出去”的原则是全球化原则，还是比较优势原则？ 391

后记 393