广告个案分析与实用促销策略pdf电子书版本下载

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上篇 成败广告个案6例评析 3

二、“‘喷脚好’ 营销与广告企划案”评析 3

（一）综合分析 3

（二）行销建议 8

（四） 该企划案的失误之处及改进办法 15

二、” ‘Day And Night ' 漱口水行销与广告企划案“评析 21

（一）前言 21

（二）市场消息 22

（三）商品分析 23

（四）市场研究 25

（五）营销渠道 28

（六）消费者研究 29

（七）行销上之不利点与有利点 30

（八）广告建议 31

（九）该企划案的得失分析和改进办法 33

三、”雅美化妆品广告企划书“的评价 39

（一）前言 39

（二）广告目标 40

（三）市场概况 40

（四）消费者研究 41

（五）产品特征 44

（六）广告对象 45

（七）广告策略 45

（八）广告表现 45

（九）媒体策略 46

（十）预算分配 47

（十一）广告效果测定 48

（十二）对该企划书的评价 48

（十三）对该企划的书的诊断 51

四、“天然矿石烧结球广告营销策划案”得失分析 55

（一）产品分析 55

（二）市场分析 57

（三）销售对象分析 59

（四）广告策略 60

（五）媒体计划 62

（六）公共关系活动 65

（七）广告和公关活动经费预算 66

（八）广告实施计划 67

（九）该广告营销策划案的失策之处分析 68

（十）该广告营销策划案的成功之处分析 70

五、两家汽车出租公司之间的广告大战评析 73

（一）个案简介 73

（二）该个案引出的启示和教益 83

六、 “金鸡广场”夜市摊位广告促销个案分析 89

（一）个案简介 89

（二）该个案的成功之处分析 93

（三）该个案的不足之处分析 96

中篇 12种主要的促销措施 99

一、积分券在营销与广告中的运用 99

（一）积分券的定义和作用 99

（二）积分券的不同种类和操作办法 100

（三）积分券促销的优缺点分析 104

（四）积分券促销活动中应注意的事项 105

（五）典型实例分析 106

二、样品派送在营销与广告中的运用 110

（一）样品派送的定义、促销原理和作用 110

（二）样品派送的不同操作办法 111

（三）样品派磅的优缺点分析 119

（四）样品派送中应注意的事项 120

（五）典型实例分析 123

三、赠品在营销与广告中的运用 130

（一）赠品捉销的定义和分类 130

（二）立即赠送 131

（三）延期赠送 134

（四）部分付费赠送 136

（五）赠品促销的技巧和操作中应注意的事项 136

（六）近来赠品促销的最新动向和发展趋势 139

（七）典型实例分析 141

四、竞赛在营销与广告中的运用 147

（一）竞赛的定义和促销原理 147

（二）竞赛的常见方式 147

（三）竞赛促销的优缺点分析 152

（四）竞赛的奖品和费用 155

（五）竞赛的规则和注意事项 156

（六）典型实例分析 159

五、抽奖在营销与广告中的运用 164

（一）抽奖的定义和促销原理 164

（二）抽奖的常见种类及其操作办法 165

（三）抽奖促销的优缺点分析 170

（四）抽奖活动的奖品、费用、活动规则及注意事项 172

（五）典型实例分析 173

六、折价券在营销与广告中运用 181

（一）折价券的定义和分类 181

（二）折价券不同的发送办法 182

（三）折价券不同的使用办法 185

（四）使用折价券促销的优缺点分析 185

（五）折价券促销活动中应注意的事项 188

（六）典型实例分析 190

七、降价在营销与广告中的运用 192

（一）降价促销的定义和优缺点分析 192

（二）降价促销活动中应注意的事项 194

（三） 典型实例分析 196

八、零售折让在营销与广告中的运用 199

（一）零售折让的定义和作用 199

（二）零售折让在实践中的不同做法 200

（三）零售折让活动中草药应注意的事项 203

（四）典型实例分析 204

九、特惠包装在营销与广告中的运用 206

（一）特惠包装腔作势的定义和作用 206

（二）特惠包装的种类 207

（三）特惠包装的优缺点分析 207

十、退费优待在营销与广告中的运用 209

（一）退费优待的定义和种类 209

（二）退费促销的优缺点分析 211

（三）退费优待活动中应注意的事项 212

（四）典型实例分析 213

十一、分期付款在营销与广告中运用 215

（一）分期付款的定义和类型 215

（二）分期付款的优缺点分析 216

（三）典型实例分析 216

十二、以旧换新在营销与广告中的运用 221

（一）以旧换新促销的定义和作用 221

（二）以旧换新促销活动的不同类型和操作中应注意的事项 222

（三）典型实例分析 222

下篇 美国5位广告大答记者问 227

一、罗素 瑞夫斯（Rosser Reeves） 227

（一）罗素 瑞夫斯生平简介 227

（二）罗素 瑞夫斯答记者问 228

二、乔治 葛里宾（George Gribbin） 246

（一）乔治 葛里宾生平简介 246

（二）乔治 葛里宾答记者问 247

三、大卫 奥格威（David Ogilvy） 259

（一）大卫 奥格威生平简介 259

（二）大卫 奥格威答记者问 260

四、里奥 贝纳（Leo Burnett） 274

（一）里奥 贝纳生平简介 274

（二）里奥 贝纳答记者问 275

五、威谦 伯恩巴克（William Bernbach） 288

（一）威谦 伯恩巴克生平简介 288

（二）威谦 伯恩巴克答记者问 289