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今古生意经  商谚浅说
  • 薛景甫著 著
  • 出版社: 西安:陕西人民出版社
  • ISBN:7224015407
  • 出版时间:1990
  • 标注页数:291页
  • 文件大小:10MB
  • 文件页数:309页
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图书目录

目录 1

绪论 1

知商篇 17

经商要知商,知商会经商 17

经商不懂行,瞎子撞南墙 18

不懂生意经,买卖做不通 19

财货不流通,请教太史公 19

商是通财路,市是聚宝盆 21

商借农而立,农赖商而行 22

士农工商,买卖为纲 23

端木生涯,陶朱事业 24

七十二行,商是桥梁 26

开门七件事,件件连着商 27

工不出则乏其事,商不出则三宝绝 27

离开商业,生产没了腿,群众捂了嘴 28

无商不活,无工不富 29

商如行船,客如流水 29

市可知治乱,商可见盛衰 30

无商不成市,无市不经商 31

独木不成林,独店不成市 32

民安物阜,商安货通 33

无农不食,无商不给 33

用贫求富,农不如工,工不如商 34

家有万贯,不如开店 35

言治生,祖白圭 36

要经商,走四方 37

商德篇 39

商重利,不忘义 40

文明经商,礼貌待客 41

生财有道,待客有礼 41

客无亲疏,来者当敬 42

经商欺生,自断财路 43

货有高低,客无远近 43

同道相合,同行相顾 44

买卖不成仁义在 45

不义之财如浮云 46

商品售出柜,质量保到家 46

店大莫欺客,客大莫欺店 47

一货不说两样话,一客不卖两个价 48

莫要“萝卜快了不洗泥,萝卜滞了削层皮” 49

货真价实,童叟无欺 49

秤平提满,顾客心暖 50

秤杆翘一翘,下次客还到 51

忠厚不折本,刻薄不赚钱 52

货奇不自居,物稀不卖贵 52

要开良心店,莫赚昧心钱 53

卖瓜也说瓜苦,卖酒也说酒薄 54

占了顾客便宜,坑了整个生意 55

少市不欺客 56

店好有常客 56

好店三年不换客 57

人有人格,店有店风 58

法严商不刁 59

人无信不立,店无信不兴 60

信用篇 60

买卖讲信誉,售货路自通 61

经营信为本,买卖礼当先 62

一客失了信,百客不登门 62

诚招天下客,誉从信中来 63

出门看天气,上市问行情 63

以诚取信,以信取胜 64

信是摇钱树,礼是聚宝盆 64

做生意三件宝,人好货好信誉好 65

买卖成交一句话 66

信誉是种子,效益是果实 67

行情篇 68

裁衣先量体,经商先摸底 69

顾客来问货,行情送上门 70

常去邻家看,生意不清淡 71

不怕顾客杂,只怕不调查 71

没有预测,做不出对策 72

信息灵通,生意兴隆 73

不懂信息,赶不上行市 73

信息不准,生意亏本 74

经理站柜台,信息从中来 75

信息是个宝,还要用得巧 75

不问时价,不是行家 76

货买迎头涨,货卖迎头落 76

旱则资舟,水则资丰 77

贵中看贱,贱中看贵 79

逢快莫赶,逢滞莫懒 79

先卖出手,后买入手 80

丰年纸马铺,歉年粮食行 80

快马赶不上青菜行 81

货问三家不吃亏 82

不摸行情休开店 82

人情即货情 83

广告篇 85

望高招客 85

货卖一张皮 86

门前不挂牌,谁知你卖汤 87

一分广告十分利 87

一声叫卖,十里客来 88

先尝后买,方知好歹 89

铜鼓一响,身价倍长 89

王婆卖瓜,自卖自夸 90

人要衣装,货要装潢 91

卖花说花香,卖菜说菜芳 91

橱窗妙,生意到 92

高声喊,不如摆得显 93

摔子头下招买主 93

生意不好移柜台 94

商店商店,一年三变 95

只此一家,别无分店 96

广告一登,死物逄生 97

广告虚夸,等于自杀 97

顾客夸你好,胜过登广告 98

谨防假冒,商标为记 99

先行交易,择吉开张 99

购货篇 101

经商经商,购货头一桩 101

市场识得清,商品买得精 102

勤进快销,生意活套 102

有个错买,没个错卖 103

有钱不置半年闲 104

切忌“秋来汗衫到,冬去卖棉袄” 104

多进样,少进量 105

三里有货不去五里进 106

百里不贩樵,千里不贩粟 106

季节商品一溜烟,抓头去尾补中间 107

老店断不了陈年货 108

一年生意,十年货底 109

售货篇 110

百货迎百客 110

好货不愁卖,好店不愁客 111

货全招远客 111

百货百态,百客百意 111

货卖堆山 112

货贵时,商贵通 113

人叫人千声不语,货叫人点首即来 114

人好不怕贬,货好不怕选 115

店有喜人货,不用多吆喝 115

买卖要得时,商品要八时 116

货称主人心,宁愿付重金 117

嘴强不如货硬 117

南京到北京,买家没有卖家精 118

风流商人,俏丽商品 119

适口者珍,适需者畅 120

花不常开,货不久卖 120

要有销售,先开销路 121

人以相分,货以档分 121

真材实料,顾客必到 122

不怕不卖钱,单怕货不全 123

不怕不识货,就怕货比货 123

买家是行家,识货是买主 124

货中主人意,便是好东西 125

酒香不怕巷子深,药好何需尽摇铃 126

小店买个便,大店买个全 127

宁要客找货,不要货找客 127

有货有客,有客有店 128

有货出样,有样出卖 129

柜台如擂台,顾客如判官 129

收废不卖废 130

一货有一主 131

应市篇 133

勤算计,巧应市 133

贵出如粪土,贱取如珠玉 134

大生意要走,小生意要守 135

出门观风向,买卖分对象 135

经商不灵活,门前客不多 136

生姜老的辣,生意活的发 136

买卖赶时间,时间即金钱 137

好农不怕旱,好商不怕折 138

经商斗智,善谋者胜 139

文无定体,商无定市 139

欲长钱,取下谷 140

务完物,无息币 140

人无我有,人有我优 141

人优我廉,以廉取胜 141

人有我早,贵在及时 142

人弃我取,人取我予 143

抬遗补缺,经商一诀 144

冬不废葛,夏不废裘 145

大生意防跌,小生意防歇 146

小本经营,朝资夕卖 146

种田望八月,经商盼腊月 147

饭口如忙口,分秒不停留 148

货卖当令不违时 148

一分生意三分险 149

宁卖一抢,不卖一档 150

早抢头市,晚拾遗市 151

赔钱的买卖行家做 151

不做一锤子买卖 152

生意要做在别人想不到的地方 152

坐店的买卖一堵墙 153

船小易调头,店小巧经营 154

货底有千万,不如勤周转 155

货畅其流,物尽其用 155

富无经业,货无常主 156

货到街头死 157

一业为主,兼营别样 157

要有个甩手掌柜 158

货换货,两头乐 159

价格篇 160

便宜没好货,好货不便宜 161

一分价钱一分货 161

价贱则畅,价贵则滞 162

当令是宝,落令变草 163

有零有奇,顾客不疑 164

明码标价,客主两便 164

言不二价 165

价大招远客,价贱招顾客 166

货无百日贵,货无百日贱 167

随行就市生意活 168

一筐苹果八个价 168

待价商品不为赔 169

莫要“豆腐搅成肉价钱 170

一个便宜三个爱 170

商品随行情,早晚价不同 171

物离乡贵 172

物以稀为贵 172

千卖万卖,折本不卖 173

宁卖九十九,不卖一○一 174

生财篇 175

微笑招客,和气生财 175

经商言利,天经地义 176

多中取利,快中求赚 177

薄利招客,暴利逐客 177

三分利吃利,七分利吃本 178

三三见九,不如二五一十 179

陶朱之资,必积百千 179

长袖善舞,多钱善贾 180

贪贾三分,廉贾五分 181

一个钱做十个钱的买卖 182

利从本生 183

将本求利 184

货不停留利自生 185

一年无利,十年无值 186

货畅其流,利无尽头 186

同行不同利 187

生意在路上,买卖争分毫 188

帐越算越精,商越做越通………………………………(18?)经商会理财,利润滚滚来 189

生意兴隆通四海,财源茂盛达三江 191

店容篇 191

人看容颜,店看门面 191

人有站相,货有摆样 192

店有雅号,客人自到 192

货美客来顾,店雅客来勤 193

柜上挂一帕,得空擦一擦 194

一人居柜中,二人守柜头 194

站柜是迎相,坐柜是等相 195

早开启明,晚关长庚 196

柜高容货,店敞容客 196

顾客离柜,商品归位 197

忙在柜后 快在柜前 198

闲时添货,忙时待客 198

国有国法,店有店规 199

待客篇 201

近悦远来,宾至如归 201

一桩生意,七分服务 202

孟尝君子店,千里客来投 203

以商求商,商中成交 203

人无笑脸不开店 204

笑口常开,钱财进来 204

柜台内外是一家 205

要学“悦来客店”,莫作“狗猛酒酸” 206

一问三个知,看客变买主 206

不怕生意小,只要服务好 207

人不到话到,手不到眼到 208

多听顾客言,生意在眼前 209

嘴快揽买主,手快出生意 209

耳听六路话,眼观八方客 210

忙时心不乱,闲时心不散 211

买卖低头做,没有回头客 212

慢卖老,细卖小 213

热待客,冷介绍 214

关门前,看一眼 215

客粗我细,客细我耐 215

对男客细心,对女客耐心 216

柜台是戏台,喜忧随客来 217

心细不招客回头 217

众口面前寻一尊 218

看客下面,量体裁衣 219

百问不烦,百拿不厌 219

迎送如待客,售卖如奉主 220

做生意要有三分耐气 221

接一问二招呼三,多销少错省时间 221

商字头上有个六,店字里边有张口 222

三尺柜台,连着五湖四海 223

心理篇 224

进门三相 224

站柜三年懂得“麻衣相” 225

客分三类,货分三级 226

褒贬是买主,喝彩是闲人 226

顾客开了口,生意快到手 227

售货先开口,顾客不愿走 227

不怕客不断,只怕你不谏 228

今日看客,明日买主 229

存货不多,欲购从速 230

货卖大堆,并不吃亏 231

挑了卖了,盈利不少 231

卖价买价,讨价还价 233

响堂叫座,买卖红火 233

先问乡里,后谈生意 235

语言篇 235

巧语经商 235

柜台语言,敬语当先 236

有货货到,没货话到 237

来有迎声,走有送声 237

让客三分理,不说满口话 238

不说乡土话,不欺外地客 238

懂南北方言,接远近来客 239

货拿中等,话不过头 240

话巧说得顾客笑,话孬说得顾客跳 240

逢着瞎子不说亮,碰见癞子不说疮 241

不怕货卖不掉,就怕话没说到 242

卖货不回断客话 243

巧说丢,忌说偷 243

便购多销 245

便购篇 245

一分两分不嫌小,千笔万笔不怕烦 246

顾客不分大小,交易无论多少 247

大包化小包,生意更活套 248

巧理千家务,温暖万人心 248

小生意不做,大生意不来 249

要想生意长久好,售后服务不可少 250

先钱后酒,喝了就走 250

生意要成,为客参谋 251

主随客便,货随人愿 252

客随店转,店随客转 253

高兴而来,满意而去 253

病生早晚,药售夜半 254

货不强售 255

货看对面 256

穿鞋戴帽,各有所好 257

挑挑拣拣顾客喜欢,不挑不拣顾客不满 257

货上柜台,顾客自来 258

有退有换,便客利店 259

送货上门与客便,服务到家暖人心 260

宁肯自己麻烦千遍,不让顾客稍有不便 261

有钱要买“手指肉” 262

卖马要管马鞍子 263

敬货如敬客 263

敞开店门客目来 264

同行挤窝窝,生意活脱脱 265

技能篇 267

十年能学个秀才,十年难学个买卖 267

死店活人开,经营靠人才 268

问遍千家成行家 269

称包写算扎,收拾捡点抹 270

货入客眼,巧示妙展 270

算亦艺,帐亦技 271

帐算一口清 272

鞋拿一次准,帽试不过三 272

挑选帮配套,连带作介绍 273

包装见线,功夫自见 274

交叉售货,穿插接待 274

光卖不会用,顾客心不定 275

会卖会修,买卖不丢 276

药卖三年半大夫,布卖三年巧裁缝 277

商品不开口,检查看苗头 278

唱戏的腔,卖面的汤 279

大秤平胸,小秤平鼻 279

紧提酒,慢提油,称盐称菜秤抬头 280

手艺学到手,茶饭送到口 281

结算篇 282

银钱过手,一清二楚 282

事忙先记帐,过后少思量 283

好记性不如烂帐本 284

磨要勤锻 帐要勤算 285

唱收唱付,叮对清楚 285

手到点清,口到报数 286

一手钱,一手货 286

大钞报票面,过后免麻烦 287

绳捆三道紧,帐算三遍清 288

找零报出口,找钱递到手 288

小数怕长算,零数怕整算 288

当面银子对面钱 289

后记 290

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