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目录 1

第一章对外贸易经营策略 1

第一节选择国际市场目标和贸易对象 9

第二节进入国际市场几个策略和决策 9

附案例分析 20

第二章出口商品的品质和数量 26

第一节商品的品质 35

第二节商品的数量 35

附案例分析 39

第三章商品的包装 44

第一节运输包装和销售包装 52

第二节合同中的包装条款 52

第三节包装标志 54

附案例分析 57

第四章对外贸易的价格 63

第一节 价格掌握的原则及价格构成 66

第二节价格术语 66

第三节佣金和折扣的运用 77

第四节 出口商品成本核算 78

第五节合同中的价格条款 81

附案例分析 85

第五章保 险 94

第一节海上风险和险别 99

第二节陆上、航空、邮包运输保险 99

第三节我国进出口货物运输保险的基本做法 101

第四节合同中的保险条款 106

第五节保险索赔手续 108

附案例分析 111

第六章商品检验 113

第二节商品检验机构 117

第一节商品检验的时间和地点 117

第三节商品检验证明 120

第四节合同中的检验条款 122

附案例分析 127

第七章货款支付 138

第一节支付工具 142

第二节支付方式 142

第三节各种支付方式的选择 158

第四节合同中的支付条款 159

附案例分析 161

第八章交易磋商与签订合同 171

第一节 出口交易磋商的一般程序 181

第二节 出口合同的签订 181

第三节 对外贸易谈判策略和技巧 187

附案例分析 190

第九章出口合同的履行 200

第一节出口合同的科学管理 202

第二节…出口合同履行的程序 202

第三节制单结汇 207

附案例分析 213

第十章装运交货 222

第一节运输方式 232

第二节装运时间和装运港口 232

第三节运输单据 236

第四节 合同中的交货条款 240

附案例分析 242

第十一章索赔和仲裁 248

第一节索赔和理赔 255

第二节仲裁 255

第三节不可抗力 260

附案例分析 264

第十二章进口贸易 276

第一节进口交易的一般程序 281

第二节进口合同的履行 281

第三节技术引进贸易 284

附案例分析 290

第十三章对外贸易方式 297

第一节代理、包销、经销和独家发盘 303

第二节加工装配和补偿贸易 303

第三节 合资经营 307

第四节 中国出口商品交易会 311

附案例分析 314

第十四章对外承包工程和劳务合作 318

第一节对外承包工程和劳务合作的意义 320

第二节 对外承包工程及劳务合作的形式 320

第三节 对外承包工程合同的主要内容 324

附录： 331

一、《中华人民共和国涉外经济合同法》 331

（1985年3月21日） 337

二、《联合国国际货物销售公约》 337

（1984年4月11日） 370

三、《跟单信用证统一惯例》 370