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第一章 绪论 1

第一节 房地产市场 1

第二节 房地产市场营销和营销观念 4

第三节 房地产市场营销的性质、研究对象和方法 7

思考题 11

第二章 房地产市场营销环境分析 12

第一节 营销环境与市场机会 12

第二节 房地产市场营销微观环境分析 16

第三节 房地产市场营销宏观环境分析 23

思考题 27

第三章 房地产市场调研和预测 28

第一节 市场营销信息系统 28

第二节 房地产市场调研 31

第三节 房地产市场预测的内容和程序 39

第四节 房地产市场预测的方法 43

思考题 54

第四章 购买者行为分析 55

第一节 购买者行为模式 55

第二节 影响购买行为的主要因素 58

第三节 购买决策过程 66

思考题 72

第五章 房地产市场细分化与目标 73

市场选择 73

第一节 房地产市场细分化概念及特点 73

第二节 房地产市场细分标准和方法 75

第三节 房地产目标市场的选择 82

第四节 房地产目标市场定位 86

思考题 89

第六章 房地产产品策略 90

第一节 房地产产品的概述 90

第二节 产品组合策略 92

第三节 产品寿命周期策略 98

第四节 新产品开发策略 101

思考题 105

第七章 房地产定价策略 106

第一节 房地产定价的依据 106

第二节 房地产定价目标、程序与方法 110

第三节 房地产定价策略 117

思考题 120

第八章 房地产销售渠道策略 121

第一节 房地产销售渠道概述 121

第二节 房地产销售渠道的选择 124

第三节 房地产中介制度介绍 127

思考题 131

第九章 房地产促销策略 132

第一节 促销及促销组合 132

第二节 房地产广告 137

第三节 人员推销 142

第四节 房地产营业推广 146

第五节 公共关系 148

思考题 150

第十章 房地产市场营销组合 151

第一节 房地产市场营销组合概述 151

第二节 房地产企业营销组合案例 154

思考题 158

第十一章 房地产营销管理 159

第一节 房地产营销战略 159

第二节 房地产营销计划的制定 163

第三节 房地产营销的组织 166

第四节 房地产营销控制 171

思考题 176

参考文献 177