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营销基础篇 1

第一章 绪论 1

第一节 国际营销有关概念 1

第二节 国际营销研究的内容与方法 22

第二章 国际营销环境分析 30

第一节 国际营销的经济环境 31

第二节 国际营销的社会文化环境 40

第三节 国际营销的政治法律环境 48

第四节 国际营销的微观环境 56

第五节 国际营销环境评估 62

第三章 购买者行为分析 70

第一节 市场分类 70

第二节 消费者购买行为 72

第三节 生产者购买行为 81

第四节 中间商购买行为 87

第五节 政府采购者行为 91

第四章 国际营销调研 93

第一节 国际营销调研的作用、内容和步骤 93

第二节 国际营销调研方法 97

第三节 调研资料的整理、分析及报告 108

第四节 国际营销信息系统 115

第五章 国际市场商情预测 119

第一节 国际市场商情预测的作用、内容与步骤 119

第二节 国际市场商情预测方法 124

营销策略篇 149

第六章 国际营销权力与公关策略 149

第一节 权力策略 149

第二节 公共关系策略 152

第七章 国际市场目标化策略 163

第一节 国际市场细分化 164

第二节 目标营销 180

第三节 市场定位 183

第八章 国际营销产品策略 187

第一节 产品 187

第二节 国际营销产品设计策略 194

第三节 国际营销产品品牌策略 200

第四节 国际营销产品包装与标签 205

第五节 国际营销产品服务策略 210

第六节 国际营销产品组合策略 211

第七节 国际营销产品寿命周期策略 216

第八节 新产品开发策略 222

第九章 国际分销渠道策略 235

第一节 分销渠道概述 235

第二节 企业进入国际市场的渠道策略 244

第三节 国际市场的分销渠道策略 261

第四节 实体分配策略 279

第十章 国际市场促销策略 286

第一节 促销与促销组合 286

第二节 人员推销 295

第三节 广告 300

第四节 营业推广 311

第五节 文字宣传 313

第十一章 国际营销定价策略 316

第一节 定价目标 316

第二节 影响企业定价的因素 319

第三节 企业定价的基本方法 325

第四节 企业出口定价策略 332

第五节 国际企业定价策略 341

第一节 竞争者分析 348

第十二章 国际市场竞争策略 348

第二节 竞争定位 353

第三节 市场主导者策略 355

第四节 市场挑战者策略 357

第五节 市场跟随者策略 359

第六节 市场利基者策略 360

营销管理篇 363

第十三章 企业营销策略规划 363

第一节 营销策略规划概述 363

第二节 业务组合规划 371

第三节 营销组合规划 386

第十四章 国际营销组织与控制 394

第一节 国际营销组织形式 394

第二节 营销部门在企业组织中的地位 407

第三节 国际营销控制 415

第十五章 国际营销效益评价 424

第一节 国际营销效益概述 424

第二节 国际营销效益评价指标体系 428

第三节 国际营销效益的评价方法 431