国际工程谈判pdf电子书版本下载

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第1章　概论 1

第1节 国际工程谈判的重要意义和特点 1

第2节　国际工程谈判的基本阶段和基本类型 4

第3节　国际工程谈判理论的展望 7

第2章　谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练 11

第1节　谈判的准备工作 11

第2节　谈判进程的把握 18

第3节　谈判思维的基本训练 19

第3章　项目合同签订前各个阶段的谈判任务 28

第1节　开发市场和招揽项目阶段 28

第2节　招标和投标阶段 36

第3节　评标和决标阶段 45

第4节　商签合同阶段 49

第4章　项目合同实施过程中的谈判任务 56

第1节　怎样建立有利于谈判的环境和氛围 56

第2节　项目实施过程中的谈判任务 59

第5章　项目竣工后的谈判任务 88

第1节　竣工会谈和各项业务了结会谈 88

第2节　争端的解决 92

第6章　联营体谈判 96

第1节　联营体的形式 96

第2节　联营体的谈判任务 98

第7章　BOT项目的谈判 103

第1节　BOT项目的发展和动向 103

第2节　BOT项目的概念、典型结构和招、投标程序 104

第3节　BOT项目的谈判任务 107

第1节　场外谈判的准备工作和具体实施 126

第8章　场外谈判和内部协议 126

第2节　场外谈判的内部协议及其注意事项 132

第9章　谈判僵局的突破 135

第1节　谈判僵局的形成和防止 135

第2节　突破谈判僵局的方法、策略和技巧 139

第10章　谈判人员的选择、组织和培训 153

第1节　谈判人员的选择和谈判小组的组成 153

第2节　谈判人员的培训 162

第11章　国际工程谈判的战略、策略和技巧 165

第1节　谈判的战略 165

第2节　谈判的策略和技巧 168

第12章　不同国家的文化和习俗 179

第1节　不同国家在文化和习俗上的主要不同点 179

第2节　怎样对待不同的文化和习俗 182

第13章　谈判心理 184

第1节　谈判心理概述 184

第2节　谈判心理静态分析 188

第3节　谈判心理动态分析 194

第4节　心理诱导方法 199

第5节　心理调控方法 202

第6节　沟通及其障碍的消除 205

第14章　创造性谈判思维 208

第1节　创造性思维概述 208

第2节　创造性谈判思维的过程 209

第3节　开发创造力的创造技法 211

第4节　创造性谈判思维的培育和开发 214

参考文献 217

跋 218