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第一章　绪论 1

第一节　市场、市场营销的含义 1

第二节　市场营销观念的演变 4

第三节　市场营销学与中药市场营销学 7

第二章　中药市场营销环境 9

第一节　中药市场营销环境概述 9

第二节　中药市场营销的微观环境 11

第三节　中药市场营销的宏观环境 13

第四节　中药市场营销环境变化的对策 17

第三章　中药材和饮片市场 19

第一节　中药材和饮片市场的特点 19

第二节　中药材和饮片市场的组织购买行为 20

第三节　影响中药材和饮片市场的基本因素 23

第四章　中成药与中药保健品市场 27

第一节　中成药与中药保健品市场的特点 27

第二节　影响中成药与中药保健品市场的基本因素 29

第三节　中成药与中药保健品购买者行为 32

第一节　中药企业战略规划 35

第五章　中药市场营销战略 35

第二节　中药市场营销战略计划 41

第六章　中药市场细分、目标市场选择和市场定位 45

第一节　中药市场细分的意义 45

第二节　中药市场细分的依据和条件 46

第三节　选择目标市场和市场定位 50

第七章　中药市场调研 55

第一节　中药市场调研的概念和作用 55

第二节　中药市场信息系统 57

第三节　中药市场营销调研的程序 58

第四节　中药市场营销的调研方法 60

第八章　中药市场预测 63

第一节　中药市场预测的含义和程序 63

第二节　中药市场预测的种类和内容 66

第三节　中药市场的预测方法 68

第九章　中药产品决策 73

第一节　中药产品的含义和产品分类 73

第二节　中药产品组合决策 75

第三节　中药产品品牌决策 76

第四节　中药产品包装决策 79

第五节　中药产品生命周期 82

第一节　开发新中药产品的必要性 86

第十章　中药新产品开发 86

第二节　中药新产品开发的风险和条件 88

第三节　中药新产品开发的过程 91

第十一章　中药产品定价策略 96

第一节　影响定价的主要因素 96

第二节　定价的主要方法 99

第三节　产品定价策略 101

第四节　价格调整策略 102

第一节　中药市场渠道的概念和类型 104

第十二章　中药市场渠道策略 104

第二节　中药市场分销渠道的设计和管理 106

第三节　中药产品的实体分配 108

第四节　中药批发与零售 112

第十三章　中药市场促销策略 116

第一节　促销与沟通组合策略 116

第二节　人员推销策略 118

第三节　广告策略 126

第一节　中药企业形象的含义及其影响因素 131

第十四章　中药企业形象策略 131

第二节　企业形象的特点 133

第三节　公共关系的策略 136

第四节　中药企业形象的运作 139

第十五章　中药国际市场营销策略 148

第一节　中药国际市场营销的特点和重要性 148

第二节　中药国际市场营销环境分析 150

第三节　中药国际市场营销方式 155

第四节　中药国际市场营销策略的运用 156

第一节　竞争者分析和企业竞争性定位 161

第十六章　中药企业竞争营销策略 161

第二节　中药市场主导者策略 165

第三节　中药市场挑战者策略 167

第四节　中药市场跟随者策略 168

第五节　中药市场补缺者策略 169

第十七章　中药市场营销的组织与控制 170

第一节　中药市场营销部门的组织 170

第二节　中药市场营销的实施 172

第三节　中药市场营销的控制 175