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透视篇 1

1概念营销背景分析 3

1．1 概念营销产生在注意力经济的大背景之下 3

1．2 概念营销理论是营销理论创新的结果 5

1．3 概念营销是解决我国企业所面临营销困境的一种较 13

1．4 概念营销是营销策略从平面到立体转化的体现 14

1．5 案例分析：今日集团精妙策划“生命核能” 15

2．1 概念营销中的“概念” 20

2 概念营销核心概念 20

2．2 概念营销的涵义 25

3 概念营销的理性与感性 30

3．1 概念营销要适可而止 30

3．2 概念营销是一种企业经营方式 33

4 概念营销未来的发展趋势 39

4．1 组群营销才能共赢 39

4．2 概念营销必须与其他营销创新相结合 40

4．3 概念营销必须建立动态的定位 48

4．4 概念营销必须注意规避经营风险 50

4．5 现状思考，拨乱反正 52

案例篇之他山之石 63

案例1：PDA的黑马——商务通 65

案例2：“贡桔干酒”变“干黄” 77

案例3：你“SOHO”了吗？ 89

案例4：万绿之宗，彩云之南——昆明世博会 100

案例5：创造奇迹的脑白金 106

案例6：“天然美酒”贵州醇 116

案例7：SS化妆品的创新制胜策略 121

案例8：“高钙牛奶”折桂香港 130

案例9：“成功酒”何以成功？ 135

案例10：美的“清爽星” 138

案例11：“天然植物水”大闹水市场 142

案例12：伊莱克斯静音空调 146

案例13：可采——让你光彩 149

案例14：绿普世蔬菜水 153

案例15：领养“椰菜娃娃” 161

案例16：风靡房地产业的“数码港”概念 165

案例17：“小鸭”倡导的“纳米”洗衣新概念 171

案例18：“万科星园”概念先行 173

案例篇之前车之鉴 179

案例1：是什么让铱星陨落？ 181

案例2：灵达的失败 194

案例3：奇而不便的香皂 198

案例4：错误的概念产品定位 200

案例5：不积跬步，无以至千里 202

案例6：盲目的“补钙” 204

案例7：“夕非今比”的三株口服液 208

案例8：“采力”何以患上“亚健康”？ 216

案例9：网络电视受到冷落 220

案例10：转基因食品尚需努力 223

案例11：i-mode“欧洲之旅”前途未卜 228

案例12：万燕“为她人做嫁衣裳” 232

操作篇 235

1 概念营销的提出 237

1．1 经济发展与营销操作 237

1．2 市场营销的一般流程 242

1．3 概念营销中“概念”的提炼 246

1．4 概念营销的开发原则 250

1．5 概念产品的创新 264

2 传播与沟通 291

2．1 沟通的重要性 291

2．2 传播沟通方法 292

2．3 与消费者有效沟通 300

2．4 与媒体有效沟通 306

3．1 分销渠道选择 312

3 概念营销实施策略 312

3．2 包装的策略 319

3．3 产品的定价策略 320

3．4 促销策略 321

4 品牌建设 335

4．1 品牌的“素质” 335

4．2 建设品牌 339

4．3 品牌的维持 357

5 操作实例：“加钙金锣王”火腿肠 361