图书介绍
原一平行销谋略pdf电子书版本下载
- 伍德主编;北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编 著
- 出版社: 北京:中国人事出版社
- ISBN:7801391136
- 出版时间:1997
- 标注页数:278页
- 文件大小:2MB
- 文件页数:289页
- 主题词:
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图书目录
目录 1
前言 1
第一章一代财阀原一平 1
——双脚走出亿万金 1
总是给自己设置难以逾越的心理障碍,永远也无法轻装上阵并达到成功的彼岸。“你不懂我伤悲” 3
从陈腐中脱胎换骨 16
永远的信念 31
第二章治身谋略——激发潜能 39
威廉·莫里斯建立自信人格 41
铲除自卑感 50
鼓足勇气,走出去 56
失败是到达成功的路费 64
第三章谈判谋略 77
口才面厚,时代的需要 79
成败系于三寸舌 80
口才不是天生成 81
基本话术谋略 85
提高说服力几要诀 88
巧设陷井 92
直冲访问 95
接近谋略 99
再访谋略 109
劝购谋略 113
促成谋略 118
推销员的禁忌语 123
第四章治乱谋略——处理异议 125
先有异议,再有兴趣 127
真的异议和假的异议 129
争辩不是推销术 131
克服最常见的异议 132
回答异议,促成推销 141
水落石出——了解推脱理由 142
迟疑与果断都具有感染力 143
助人为乐 145
“我想考虑考虑” 146
第五章音容笑貌 149
原一平笑,可以解除武装 151
先让他笑,然后一起笑 153
笑能弥补一切 158
原一平的笑 160
婴儿的笑容何以那么美? 162
声音调教法 164
第六章统筹谋略 173
挖掘潜在客户 175
准备推销“工具” 182
从准客户卡着手 185
时间就是金钱 195
电话推销 203
第七章处世谋略 211
先做人,后做保险 213
魅力的表演 215
搭起沟通的桥梁 221
比翼双飞 229
陌生拜访 234
推销礼节 236
伟大的人格 240
第八章谋略中的谋略 243
推销是一门艺术 245
创意行销 250