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第一章 我国对外贸易简史和概况&张永明 1

第一节 早期的对外贸易 1

第二节 鸦片战争后的对外贸易 5

第三节 抗日战争胜利后的对外贸易 7

第四节 新中国成立后的对外贸易 10

第二章 出口贸易的步骤和准备&业务咨询小组讨论 陈明智、胡其超、方逢泽执笔 14

第一节 市场调研 14

第二节 组织货源 16

第三节 建立客户关系 21

第四节 选拔经营人员 24

第三章 出口贸易全过程及各个环节&张永明、陆志濂 28

第一节 出口交易前的准备阶段 29

第二节 交易的磋商 35

第三节 交易磋商签约的阶段 38

第四节 履行合约阶段 44

第四章 客户问题和客户管理&朱祖贤 48

第一节 三十年来的演变 48

第二节 要把客户问题摆到战略位子上来考虑 50

第三节 要进一步开展对客户问题的理论研究 51

第四节 几点行之有效的做法 53

第五章 如何做好外销工作&唐裕宗 58

第一节 货源情况 59

第二节 掌握客户要求 60

第三节 洽谈守信 61

第四节 客户联系 62

第五节 核算深入细致 63

第六节 销售方法 64

第七节 谈判策略 65

第八节 接待按守则 66

第六章 出口贸易的几种主要方式&徐俊弼 68

第一节 协定贸易 69

第二节 逐笔售定 70

第三节 经销、包销、代理 72

第四节 易货和对等贸易 77

第五节 补偿贸易 79

第六节 来料加工 81

第七节 招标 85

第八节 寄售 87

第九节 商品交易所 88

第十节 国际拍卖 89

第十一节 租赁贸易 90

第十二节 技术贸易、许可证贸易 93

第七章 外贸函电及函电管理&宋显传 96

第一节 函电在对外贸易中的作用 96

第二节 外贸函电的格式 98

第三节 写好英语外贸函件的几点意见 103

第四节 各类进出口业务函件简介 108

第五节 电报与电传 116

第八章 出口商品价格&贝禘华 157

第一节 出口商品价格的重要性和复杂性 157

第二节 出口商品价格的构成 158

第三节 制订出口商品价格的原则 159

第四节 影响价格的各种因素 163

第五节 价格谈判的艺术与整个交易的关系 166

第六节 价格术语的产生 167

第七节 价格术语的种类 167

第八节 常用的三种价格术语 168

第九节 出口合同中的价格条款和作价办法 171

第十节 佣金和价格的关系及其作用 171

第九章 出口贸易支付方式&高朝钊 173

第一节 支付在国际贸易中的重要意义 173

第二节 对资贸易出口结算方式 174

第三节 信用证支付程序和内容 181

第四节 使用信用证支付方式应注意单证一致 183

第十章 出口商品商标和广告宣传&邵毅律 195

第一节 出口商品商标与销售的关系 195

第二节 商标注册 196

第三节 商标权转让 198

第四节 商标设计 199

第五节 出口商品的广告宣传 201

第六节 出口商品宣传的四个时期 203

第七节 广告宣传费的支付 205

第八节 国外商业广告 206

第十一章 出口商品包装装潢&包装咨询小组讨论 蔡永贵、李伯祥执笔 208

第一节 出口商品包装装潢的重要性 208

第二节 有关出口商品包装问题的具体事例 209

第三节 出口商品包装的分类和要求 210

第四节 出口商品的运输包装 211

第五节 出口商品的销售包装 223

第十二章 出口商品仓储管理&仓储咨询小组讨论 陈逸民、郭祖慰、管锡鹏执笔 240

第一节 出口商品仓储管理在外贸业务中的地位、任务和作用 240

第二节 出口商品仓储管理的主要内容 241

第三节 出口商品仓储管理的基本制度 249

第四节 外贸仓储的“五优活动” 254

第十三章 出口商品运输&管锡鹏、贺贤荣 258

第一节 外贸运输工作必须贯彻安全、迅速、正确、省费八字方针 258

第二节 外贸运输方式和有关航线和港口的简况 260

第三节 外贸运输业务常识 266

第四节 外贸运输工作应注意的几个问题 271

第五节 出口商品检验 280

第六节 出口商品的运输保险 284

第十四章 出口单证缮制和审核&党温 293

第一节 汇票 294

第二节 商业发票 300

第三节 海运提单 305

第四节 空运提单 312

第五节 铁路运单 316

第六节 承运货物收据 316

第七节 保险单 322

第八节产地证书 325

第九节 海关发票 334

第十节 关于审证和改证的问题 336

第十五章 单证结算&王楷 341

第一节 单证工作的概念 341

第二节 常用的几种单证 344

第三节 单证工作与结算方式 351

第四节 审核出口单证应掌握几个方面 354

第五节 出口单证工作上的几个问题 358

第六节 怎样做好单证工作 361

第十六章 外贸财会&朱锡麟 365

第一节 对外经济贸易财会工作的基本任务 365

第二节 对外经济贸易财会工作的特点 366

第三节 外贸企业会计核算的基本方法 367

第四节 会计科目与复式记账 368

第五节 会计凭证 375

第六节 会计账簿 377

第七节 会计核算 385

第八节 出口业务的会计核算 388

第十七章 进口贸易全过程及各个环节&陈斐章、宋显传 404

第一节 进口计划和外汇管理 406

第二节 进口商品经营方案 409

第三节 进口交易洽商和交易合同 411

第四节 进口合同的履行 417

第五节 成套设备和技术进口 421

第十八章 国际贸易惯例和规则&汪昌祚 425

第一节 合同 426

第二节 争议与仲裁 429

第三节 价格术语 436

第四节 支付 438

第十九章 利用外资和中外合资&贝禘华 446

第一节 对我国四化建设的作用 446

第二节 利用外资的几种形式 448

第三节 几年来利用外资工作上的成就 451

第四节 目前接受合营企业的项目 452

第五节 合营企业的形式和基本要求 453

第六节 举办合营企业的前提和条件 454

第七节 投资比例与期限 456

第八节 引进技术和技术作价问题 457

第九节 中外合资中的几个要注意的问题 458

第十节 合营企业的具体做法 460

附录&华凯提供 488