杰克·特劳特营销定位 世界顶级“定位”大师如是说pdf电子书版本下载

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第一章 定位时代 1

领头羊怎样定位 3

第二名的定位 12

竞争者的定位 17

产品名字的定位 24

第二章 产品定位“五重奏” 31

定位“品牌” 36

定位“形象” 50

定位消费者 54

定位融会贯通 60

第三章 广告定位三步曲 61

广告向谁说 65

广告“棋眼”说什么 70

广告艺术怎么说 84

第四章 广告天下谁主沉浮 95

它是以长期目标为宗旨创意“跟着”定位“走” 95

广告的灵魂 114

第五章 消费者心理定位 129

消费者的“规范”心理 144

消费者的“习惯”心理 150

消费者的“身份”心理 157

消费者的“情感”心理 166

第六章 “百事”“Coke”两定位 175

自我放弃和自我满足是让一个人倒下的两个原因定位的内幕 175

可乐定位战 187

“老二”的有效占位 197

真谛顿悟 201

第七章 市场营销“分裂”法 203

箭牌口香糖的“四箭”定位 212

市场细分定位 217

最佳的销售市场细分方法 236

第八章 领头羊品牌定位 241

品牌增值定位 247

品牌的“内涵”与“外延”定位 259

第九章 认识网络 273

网络独特名称定位 273

网络的“交互”特征 279

网络“单一”法则定位 284

网络“时间”定位 287

网络“趋异”法则定位 291

网络“全球观念”法则定位 294

领先品牌等于盈利品牌 299

第十章 独树一帜的品牌 299

上等品牌的优势地位 302

“小鱼”与“大鱼”的战斗 311

二线品牌及其三大标准 317

不妨挑战报酬 326

第十一章 给自己定位 329

茫茫人海之中，自己的位置在哪里？茫茫商海之中，自己的价值在哪里 329

——在通往成功的道路上，仅靠自己双脚奔跑的速度远不理想，而是要想办法弄几匹良马骑上 329

——正确的人生态度，是每一位个体者定位成功的必要前提首先搞清楚“我”是谁 329

为自己找帮手 334

定位的玩法 343

成功三步法定位 348

自己与公司之间的定位 351