图书介绍
管理营销渠道pdf电子书版本下载
- 范云峰著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501753202
- 出版时间：2003
- 标注页数：536页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：551页
- 主题词：营销
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图书目录
第1篇 认识营销渠道？认识渠道 2
营销渠道的涵义营销渠道的特点？ 5
营销渠道功能 7
营销渠道级数 8
消费者市场营销渠道工业市场营销渠道？统 10
宽渠道和窄渠道垂直渠道系统？营销渠道管理 14
渠道成员分销功能分析 19
认识渠道的运筹能力 36
如何获取营销渠道的竞争优势营销渠道的成本优势营销渠道的特色优势 38
第2篇 管理渠道链合约？如何提高交易会合同的履约率 44
如何让厂家履行合同 48
强化沟通，突出优势？厂商“欺负我”怎么办 53
厂商“欺负”原因分析如何避免厂商欺负？如何处理商家调货问题增强法律意识加强物流环节的管理对目标市场进行有效的需求预测 58
第3篇 管理渠道链运作？俱乐部营销怎么做 64
如何操作一个不熟悉的地级市场 69
怎样操作婚宴白酒市场 72
如何运作夜市终端 78
夜场终端的特点运作夜市终端的10点建议？ 83
如何介入白酒经营 90
结合自身实力作决策把握“兼做”过程中的10项注意？ 95
保健饮品营销策略的误区与对策 99
中小饮料企业市场运作之病症 116
如何享受到厂家最优惠的待遇 142
先放货、少打款，厂家同意吗享受优惠待遇有高招？ 146
厂商双赢之道 152
第4篇 管理渠道促销？如何在销售淡季提升业绩 191
洞悉需求是制定科学营销策略的关键抓住需求，创造销售？ 199
找到推销难做的根源解决难做的困惑？买赠活动怎么搞 204
有没有比买赠更好的促销方式 208
解析买赠买赠活动的误区增强产品竞争力？双节来了，促销怎么做 213
打要概念营销整合促销元素？白酒经销商的十种武器 217
酒店促销员的促销技巧 228
“傻子”年广九的分销之道傻子瓜子成功的秘诀：广泛分销，降低风险，稳中求胜 256
第5篇 管理铺货与理货？铺货管理的误区与对策 266
铺货的6大误区铺货管理的对策？为企业终端理货把脉 285
企业如何理性思考中转仓储管理 304
怎样迅速建立健全而稳定的销售网络企业如何有效“借网”和“织网” 315
第6篇 管理渠道链？如何防范老客户流失 323
如何处理顾客不满意 340
如何避免员工跳槽 350
销售激励的十六症结 361
终端商的地位为什么在上升 396
小超市如何打好“服务牌” 403
如何改变门市不吸引顾客的局面货真价实满意服务要有品牌意识 412
第7篇 管理渠道费用？怎样以有限的资金建设更多的通路 420
如何降低回款风险 423
市场推广费用怎么花才能不浪费 445
第8篇 管理渠道窜货与堵塞？如何应对存货的低价倾销 453
存货低价倾销的原因、危害存货低价倾销的处理办法？ 456
窜货的分类与渊源窜货的管理与对策？如何及时发现窜货 468
找出症结五点建议？渠道堵塞的困惑 473
第9篇 管理直接营销？直接营销 477
客户数据库与直销营销 486
电话直销 495
电视直销 505
邮购直销 513
网络直销 525
产品展销 531
会议直销 534
参考文献 536