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第一篇 促销及其企划的概述 1

第一章 为什么要进行促销 1

促销就是沟通 3

认识主要的促销方式 5

促销方式之间的区别 9

促销的可见利益 14

促销的效能 20

促销对产品销售的补充作用 22

促销与促销活动的区别 23

第二章 促销实战企划 25

促销基本策略 27

影响促销的主要因素 33

促销企划的常见步骤 40

促销企划书的基本构架 42

时机掌控之一——产品生命周期 46

时机掌控之二——产品销售季节性 49

促销活动中的要点说明 53

第二篇 实战过程解析 55

第三章 获取市场第一手资料 56

促销形势调查 58

消费者调查的主要内容 61

了解你的购买者 63

促销调查实用表格分析 64

中间商信息的调查分析 68

消费者信息的调查分析 71

企业内部信息的调查分析 73

企业的问题点与机会点 76

正确认识企业的市场机会 80

促销活动中的要点说明 85

第四章 确定需要达成的目标 87

正确认识企业的促销目标 89

促销目标的分类说明 91

目标的层次结构 94

如何设定促销目标 97

设定沟通目标 100

常见的促销目标 103

促销活动中的要点说明 108

第五章 选择应攻克的主要对象 110

选择促销对象的意义 112

对不同对象促销的理由 115

谁是我们的促销重点 119

选择促销对象的基本步骤 122

为什么要确定目标消费者群 126

确定目标消费者群的方法 129

促销活动中的要点说明 135

第六章 巧妙运用促销方式 136

广告宣传 138

销售促进 154

人员推销 193

公关宣传 212

促销活动中的要点说明 227

第七章 严格的促销规划 229

促销规划概述 231

促销规划的步骤 234

促销时间规划 236

促销预算规划 238

促销行动规划 250

促销组织规划 253

促销规划的特色要求 260

促销活动中的要点说明 262

第八章 控制关键环节 264

促销推广 266

人员推销管理 311

产品管理 325

物流管理 332

价格管理及控制 339

促销活动中的要点说明 341

第九章 及时准确的效果评估 345

广告效果评估 347

人员推销评估 353

销售促进评估 358

公关宣传评估 361

促销活动中的要点说明 362

第三篇 实战案例剖析 363

第十章 某企业促销活动企划案 364

第一部分：促销背景 366

第二部分：促销策略与计划 372

第三部分：促销组织 386

第四部分：促销执行与控制 390

第五部分：促销效果评估 399