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第一章 医药市场营销学概论 1

第一节 医药市场营销学的概念和指导思想的发展 1

一、医药市场营销学的概念和意义 1

二、医药市场营销学指导思想的发展 3

第二节 医药市场营销学的研究对象和研究内容 5

一、医药市场营销学的研究对象 5

二、医药市场营销学的研究内容 6

第三节 医药市场营销学的研究方法 7

一、商品研究法 7

二、机构研究法 7

三、职能研究法 8

四、管理研究法 8

五、系统研究法 8

六、社会研究法 8

思考题 9

第二章 医药市场细分与目标市场选择 10

第一节 医药市场细分化概述 10

一、医药市场细分化的概念及理论基础 10

二、市场细分化的作用 11

三、市场细分化的标准 12

四、市场细分化的要求和程序 14

第二节 医药目标市场选择 15

一、目标市场概述 16

二、目标市场策略 17

三、选择目标市场策略应考虑的因素 19

思考题 20

第三章 医药市场营销环境分析 21

第一节 医药市场营销环境分析的重要性 21

一、医药市场营销环境的含义 21

二、研究医药市场营销环境的意义 22

第二节 医药市场营销环境分析的内容 22

一、影响医药市场营销环境的因素 22

二、我国医药市场的发展趋势 25

思考题 28

第四章 医药产品策略 29

第一节 医药产品及产品组合策略 29

一、产品的整体概念 29

二、产品组合 30

三、寻求最佳产品组合策略的途径 31

第二节 医药产品寿命周期策略 33

一、产品寿命周期的概念 33

二、产品寿命周期各阶段的特点 34

三、产品寿命周期各阶段的营销策略 35

第三节 医药产品的开发策略 37

一、新产品的概念和种类 37

二、开发医药新产品的意义和方向 38

三、开发新产品的要求和程序 39

四、医药新产品的开发方式和上市决策 40

第四节 医药产品的商标和包装策略 41

一、产品的商标策略 41

二、医药产品的包装策略 43

思考题 45

第五章 医药商品营销价格策略 46

第一节 营销价格的构成及影响因素 46

一、商品价格的概念与构成要素 46

二、影响医药商品营销价格的因素 47

第二节 医药营销定价目标与定价策略 49

一、定价目标 49

二、营销定价策略 51

第三节 医药营销定价方法 56

一、成本导向定价法 56

二、需求导向定价法 58

三、竞争导向定价法 60

思考题 61

第六章 医药市场促销策略 62

第一节 医药促销的概念和作用 62

一、医药促销的概念 62

二、医药促销的作用 62

第二节 医药促销组合策略 63

一、影响促销组合的因素 63

二、医药促销的两种基本策略 65

第三节 几种常用的医药促销方式 68

一、人员推销 68

二、广告促销 70

三、营业推广 72

四、公共关系 74

思考题 76

第七章 医药商品营销渠道策略 77

第一节 医药商品营销渠道的概念和类型 77

一、医药商品营销渠道的概念和特点 77

二、医药商品营销渠道的类型 77

第二节 医药商品营销的中间商 80

一、医药营销中间商的概念和作用 80

二、医药营销中间商的类型 81

三、选择中间商的条件 86

第三节 医药营销渠道策略 87

一、医药营销渠道的基本策略 87

二、影响选择医药营销渠道策略的因素 87

三、医药营销渠道的发展趋势 89

思考题 90

第八章 医药市场调研与医药市场预测 91

第一节 医药市场调查研究 91

一、医药市场调研的涵义和意义 91

二、医药市场调研的内容和分类 92

三、医药市场调研的步骤和方法 94

第二节 医药市场预测 97

一、医药市场预测的概念和性质 97

二、医药市场预测的意义和分类 98

三、医药市场预测的内容与步骤 100

四、医药市场营销预测的方法 102

思考题 110

第九章 医药市场营销策略的综合运用 111

第一节 医药市场营销策略综合运用概述 111

一、医药市场营销策略的涵义及其综合运用 111

二、医药企业营梢战略的管理 113

第二节 医药市场营销策略综合运用的步骤 115

一、分析市场机会 115

二、研究和选择目标市场 117

三、发展市场营销组合策略 118

第三节 医药市场营销决策 120

一、医药市场营销决策的概念与特点 120

二、医药市场营销决策的分类与原则 121

三、医药市场营销决策的程序和方法 123

思考题 129

第十章 国际市场营销 130

第一节 国际市场营销的特点和意义 130

一、国际市场营销的概念与特点 130

二、国际市场营销的意义 133

第二节 国际市场营销的环境分析 134

一、国际市场营销调研 134

二、国际目标市场的选择 137

第三节 进入国际市场的策略与方法 138

一、进入国际市场的营销策略 138

二、进入国际市场的方法 141

思考题 145

附录一 中华人民共和国药品管理法 146

附录二 中华人民共和国药品管理法实施办法 152

附录三 药品生产质量管理规范(GMP) 159

附录四 医药商品质量管理规范(GSP) 168

附录五 药品广告管理办法 178