图书介绍
决胜在终端pdf电子书版本下载
- 齐斌,于斐编著 著
- 出版社: 杭州市:浙江大学出版社
- ISBN:7308034763
- 出版时间:2003
- 标注页数:251页
- 文件大小:14MB
- 文件页数:260页
- 主题词:市场营销学
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图书目录
目录 1
终端和促销——临门一脚与直接助攻终端——销售的晴雨表/促销——人们生活的一部分/终端“统一”与它的“四化”建设 1
终端促销方案——凡事预则立,不预则废如何制定年度终端促销计划/如何拟定一份出色的促销活动计划/促销计划的执行与评估/如何撰写终端促销方案 9
终端销售促销——抓住“上帝”之手赠品促销:消费者到底想要什么/免费样品:昂贵但是有效/赠品印花:古老而且影响力的促销术/折价券:让利在第二次消费/折扣优惠:一把屡试不爽的双刃剑/竞赛与抽奖游戏:靠实力还是靠运气 29
终端人员促销——同志们,辛苦了导购代表工作规范——请跟我来/跑单员——游弋在终端的“海军陆战队” 83
终端广告促销——从“小兵”到“英雄”POP广告:终端“第二推销员”/直递宣传品:请不要嫌我烦 129
终端商品陈列——没有陈列,就没有销量商品陈列:让我再看你一眼/商品陈列六大构成要素/货架以外的商品陈列/生动化陈列与管理 146
超市促销活动指南——“上帝”成了厂商们争夺的对象如何制定超市促销计划/超市促销活动准备要点及执行注意事项 165
终端策略与案例评析路演营销路/事件营销/区域营销/低成本营销/整合营销/亲情营销 177