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上篇 采购实战技能 1

第1章 采购实战技能之一：招标采购 3

三种招标采购实战方法 4

招标采购作业流程分析 7

招标准备与投标 7

开标 8

四大评标方法 9

决标与签订合同 11

招标采购优缺点 11

招标采购实战经验借鉴 12

第2章 采购实战技能之二：集中采购 17

分散采购和集中采购的特点与作业流程分析 18

集中采购的特点及作业流程 18

分散采购的特点及作业流程 20

北京某企业集中采购案例分析 22

惠普公司的集中采购策略 25

第3章 采购实战技能之三：即时制采购 27

即时制采购的战略优势及前提条件 28

即时制采购流程 32

即时制采购的流程与步骤 32

即时制采购步骤 33

著名企业实施即时制采购案例分析 36

第4章 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 41

国际采购谈判的流程化管理 42

目标优化 42

谈判准备 43

谈判流程 46

时间控制 48

交流技巧 49

外商复杂心理及应对技巧 54

国际采购谈判策略 55

国际采购谈判案例分析 61

下篇 供应商管理实战技能 61

第5章 供应商管理实战技能之一：如何调研选择供应商 65

供应商调研认证流程化管理 66

供应商认证流程 66

供应商管理流程 70

扩大供应商选择余地的五大现实途径 71

选择供应商案例分析 72

第6章 供应商管理实战技能之二：如何量化考评供应商 77

加权法特点与案例分析 78

供应商综合考评体系 78

加权法 80

成本比较法特点与案例分析 82

TCL公司科学考评供应商 83

第7章 供应商管理实战技能之三：如何与供应商建立合作关系 87

让供应商早期参与研发的五大优势 88

供应商早期参与新产品研发 88

三个函数关系图 89

供应商早期参与新产品研发流程 90

扶持与培育当地供应商 91

第8章 采购与供应商管理的发展趋势 95

耐克全球化采购经验借鉴 96

耐克目标 96

耐克现状 96

耐克成功原因 96

改革之前的采购情况 97

微软电子化采购现状 97

微软电子化采购经验借鉴 97

MS的功能 98

GE的采购价值分析 100

参考答案 103

附录 工具表单 107

表1 采购管理综合绩效评估评分表 108

表2 采购队伍建设绩效评估评分表 109

表3 采购方针与战略绩效评估评分表 110

表4 采购系统绩效评估评分表 111

表5 采购过程控制绩效评估评分表 112

表6 采购员工与顾客满意度评分表 114

表7 采购对产品开发影响评分表 115

表8 采购日常活动综合情况评分表 116

表9 供应商月度考评评分表 117

表10 供应商月度考评积分表 118

表11 采购月计划表 119

表12 请购单 120

表13 订购单 121

表14 采购交货期控制表 122