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目录 1

一、开拓篇 1

太阳锅巴的故事 1

孙山何以变状元 2

机芯上的心机 3

风物常宜放眼量 4

大船是怎样掉头的？ 5

东方不亮西方亮 5

金龙腾飞了 6

旧貌新颜驴肉干 7

开发拿人产品 7

解放鞋的变迁 8

先发制人 9

随机应变，花样翻新 9

电影院的新招 10

成功的预见 11

刘金生的眼光 12

不花钱的引进 12

补缺爆冷，改旧换新 13

直取要害，冲出低谷 14

敢开新风的首钢 15

养鸭大王三要诀 16

打一个时间差 17

电热毯的新思路 17

纸厂新生路 18

艰苦创业绘新图 19

风幕机的金奖之路 20

产品缘何受青睐 20

寻常扫地事，赢得万贯财 21

干一行，玩一行 22

活力28重新火起来 22

点水成金的人 23

不做雄鸡做雄鹰 24

薄荷脑腾飞 25

潜水泵的潜力 26

胜利来自天然 26

药厂对症下药 27

国棉四厂的翅膀 28

跌倒后是怎样爬起来的？ 29

科研乞丐寻宝 29

下好了三步棋 30

奥拓的诞生 31

巨人现象 31

独具慧眼的李嘉诚 32

女式刮须刀 33

快餐盒收藏商的发迹 34

从浪费中想问题 34

名星创名牌 35

古怪的职业 36

天边的星星 36

毕加索“斯瓦奇” 37

重金买点子 38

瞄准倒闭公司 38

站在别人肩上 39

在婴儿屁股上做文章 40

奔驰的魅力 40

西门子的成功之道 41

菲利浦何以久盛不衰 42

首富出自冷门 43

卡西欧，高一筹 44

当别人迟疑的时候 44

小花样，见大效 45

拌饭食品，投其所好 46

精心设计，公司获利 46

夏普的奇思巧构 47

牙刷大战 48

爱华公司，一枝独秀 48

不断创新的“奔驰” 49

逃避竞争，另辟蹊径 50

废品的新境遇 51

化悲痛为智慧 51

小小包装纸，铺成致富路 52

一念未断，遂成巨富 53

二、管理篇 54

知人心，亏变盈 54

治乱的三板斧 55

邯郸人不做黄梁梦 55

改革中求出路 56

徐有泮的四靠 57

脚踏实地，以实克虚 58

钻石精神闪光 59

按分计奖，心情舒畅 60

四定加考核 60

否决权的作用 61

一条龙的腾飞 62

点子的价值 63

光芒四射的北极星 63

向分母要效益 64

一着关键棋 65

不看苦劳看功劳 65

先让工厂象个家 66

下坡路上的上行车 67

鞍钢的科学管理 68

公司里的特区 68

两种流动制 69

从捡芝麻到抱西瓜 70

王大胆，胆儿大 71

让用户有保险感 71

肥水不流外人田 72

结对子比试 73

严心·爱心·关心 74

不坑不宰，灵活买卖 75

既让马儿跑，就让马儿多吃草 76

“仪征”汽车的崛起 77

减肥消肿，吉化成龙 77

老企业，新出路 78

责上拉紧，利上拉开 79

三适应，两改革 80

配件公司的新举措 81

一个企业家的风格 82

国棉厂的十六字诀 83

另一种两手硬 84

软科学的价值 84

深挖两个动力源 85

减人增收战略 86

殷国茂的金奖之路 87

权力的巧使用 88

冲破传统的新矩阵 89

只顾攀登莫问高 90

金宇春的冒险制胜 90

最佳桂冠，源于五化 91

相机行事，适时进退 92

带来兴旺的赏罚制 93

北内获胜之谜 94

杨子电器公司的拳头 94

五个力点，支起成功 95

糊涂与明白 96

一位轻松的厂长 97

七心赢得一心 98

温厂长的三条感情纽带 99

有钱用在刀刃上 100

安厂长的慧眼 100

独特的感情投资 101

围着上帝屁股转 102

金杯的五个全国第一 103

往日人不留，今天人人恋 104

运筹帷幄，决胜千里 105

隔日发工资，质量上台阶 105

王嘉廉的成功秘诀 106

黑箱与白箱 107

从荆棘中辟开一条路 108

钢铁嘴，豆腐心 108

新郑的高起点 109

索尼的家庭观念 110

居安思危的松下电器 111

新奇的会议律 111

丰田公司的传票卡 112

闻所未闻的“出气室” 113

在毛巾里再挤出一滴水 114

休息也是效益 114

要问五个为什么 115

可口可乐的反败为胜 116

赵希友的杂交艺术 116

香气攻势建奇功 117

松下的一次绝处逢生 118

美国旭电公司的质量流程 118

卖掉所有权，经营赚大钱 119

负债累累，业绩赫赫 120

向自我挑战 120

巧使计谋，筹得资金 121

别出心裁的租“贼”公司 122

大谷饭店的家法 123

京瓷哲学效应 123

玛丽·凯的赞美法 124

三、用人篇 126

鞠经理抓人 126

攀钢的孙山们 127

鲁冠球的两袋投入 128

不用完人用能人 128

交底与贴心 129

三八式母爱 130

两化讲坛 131

欲留人，先留心 131

标兵的内功 132

经济手段之外 133

关心下属，用其所长 134

一条活水的源头 135

百万庄园的主人 135

李学文的学问 136

矿山的美容师 137

彭蒲模式的用人之道 138

马胜利的上计 139

工人管干部 139

士为知己者用 140

菱花味精中的人才含量 141

创造神奇的人 142

挖开源头，自有活水 142

人才专家感动人才 143

建庙抢神 144

一山藏群虎 145

王厂长投桃报李 146

荣事达的灵魂 147

巧念人才经 147

买厂原本为爱才 148

不重学历重能力 149

东芝的经营公式 150

老福特起家 150

收买中国通 151

奇特的怠慢奖 152

正大的三个主义 153

四、市场篇 154

鱼吃猫的故事 154

小戏同样精采 155

三标定乾坤 155

避开热门找缺门 156

火起来的火锅城 157

咸亨酒店复活 158

王果青的硬功夫 158

风华正茂 159

两颗明星，一升一殒 160

青岛啤酒香，还需代理商 160

顺美的明星效应 161

老年人的拐杖 162

趁别人立足未稳 163

老表的新生机 163

大三产的新思路 164

正竞争赢来五连冠 164

让中国油流向世界 165

潜在市场的开拓 166

小鱼吃了大鱼 167

常百的全、新、严 168

柳暗花明又一村 169

在外国专家撤走之后 170

逼出来的长城风雨衣 171

老产品，新花招 171

大工厂，小摊点 172

好货还得媒介传 173

佛龛张果喜 173

逆水行舟，同舟共济 174

包装的效应 175

耳听是虚，眼见为实 176

协作联销，一举成功 176

销售莫忘第二个上帝 177

毛泽东纪念表 178

红太阳酒的启示 178

徐福伟巧借东风 179

要上班就得下海 180

占领制高点 181

华帝的三高 181

“抢班夺权” 182

市场调查出“美人” 183

全员经营，立体销售 184

牴羊走进了市场 185

抓住“以电代柴”的机遇 185

颜色的效应 186

大锅小锅一齐烧 187

主动出击，找米下锅 187

墨水跟着笔走 188

优惠的会员制度 189

打开禁区，吸引顾客 189

让商品自己宣传自己 190

蛋糕女王的致胜之道 191

霍英东开酒店 192

走“独一无二”的道路 192

从醉鬼们想到的 193

门帘的启示 194

挣小钱的大公司 194

占风气之先 195

拉客的银行 196

传统手工，独树一帜 196

雨后必有晴天 197

奈克鞋的发迹 198

小商品，大买卖 198

珠联壁合，共同创新 199

为有钱人开当铺 200

外壁作悬崖：巧赚钱 200

左撇子商店 201

地图公园游客如云 202

觅宝乐园别开生面 202

店雅何须大 203

百货商场的咖喱饭 204

五、价格篇 205

敢于自己打倒自己 205

树立低价形象 206

失之低价，得之满销 206

荒唐定价，出奇制胜 207

在名流显贵身上打主意 208

奇特的定价 208

物美价昂，把握市场 209

六、营销篇 210

万里寻亲暖人心 210

废品信息交流台 211

青岛皮鞋亮丑 211

母子情深 212

以信致胜 213

现场演示，顾客放心 213

两只老母鸡 214

“上帝”何处来 215

京城促销处，一招赛一招 215

“师傅”的妙用 216

蓝岛处处有友情 217

名人糖果香 217

药品保险公司 218

落差销售的效应 218

挥销售利剑，唤芝麻开门 219

滞销缘何成畅销 220

乞丐包与百纳衣 221

海盐衬衫的推销术 221

本店专营假货 222

寻找一双劣质鞋 223

何以对待“逛”客？ 223

丽晶的经营品格 224

直销法，好处大 225

球体化运营 226

TT礼品服务 227

小事见差距 227

巧推销带来大变化 228

让顾客真正当上帝 229

吃饱与吃好 230

示形销售 230

二次竞争，退一引十 231

改良包装，枸杞出国 232

中国鸡王的聪明所在 233

风味不能改，本色才赚钱 234

肥人屋 234

快的效益 235

双鹿生多角 236

特价商品的讲究 237

抓住时机，厚利多销 237

邀请客人挑毛病 238

免费供应下酒菜 239

玛丽的绝招 239

没有鞋的鞋商店 240

面包大王的执着 241

靶心式销售法 241

买牙膏送牙刷 242

让酒香飘出深巷 243

购物卡和双倍日 243

限量的心理奇效 244

成是幽默，败是玩笑 245

尿垫大王的推销术 245

甩掉代理，独立销售 246

李查逊的免费试用 247

三条渠道，汇合成河 247

响亮口号，汉堡包走俏 248

反其道而行 249

商标不同，市场各异 250

盯住客人的背后 250

酒店不景气，各出奇谋 251

华歌尔的弹性配销 252

上门服务，花样翻新 253

壳牌公司的灵活经营战略 253

不褪色口红 254

臣民挑上帝，上帝没脾气 255

顾客填菜价，主人发大财 256

古币敲门助推销 256

商品陈列的秘闻 257

计时就餐，快吃有奖 257

禁烟餐馆 258

天上洗温泉，低头看山景 259

投资取巧 259

以小引大 260

“新航”笑迎八方客 261

商店畅销的法宝 262

包装上的文章 262

新的销售方式——传销 263

情锅走俏日本 263

七、公关篇 265

礼品广告 265

闲得无聊 265

大胖子攻关 266

超前广告与超前利润 267

中庸之道新妙用 268

胜利属于智者 269

不让考勤卡留下污点 269

冒险获胜之路 270

狗不理包子铺和肮脏牛排店 271

售货员乃心理学家 272

精诚所至，金石为开 272

妙举·美举·善举 273

新产品开发与社会投资 274

无孔不入 274

总统进店，名声大振 275

停水八分钟，换得无限情 276

依附名牌，推销自己 276

妙用顾客心理 277

一幅照片的奇效 278

妇女顾问 279

西铁城从天而降 280

与名牌商标联姻 280

美食的文化品位 281

衬衫纸板广告 282

碧绿液巧渡危机 282

利润三分法 283

高招候车亭 284

好风凭借力 285

八、信息篇 285

领带的秘密 286

芝麻酱、绿豆汤 286

信息之外的信息 287

改变内向性格 288

烤箱、神灯走俏 289

绿色产品引发狂潮 290

抓住良机，发展粮机 290

靠竹子打天下 291

建材公司的金三角 292

美乳霜的问世 293

严冬来临，春天还会远吗？ 294

义务广告员 294

传统文化与商业 295

电脑销售 295

明星婚礼公司 296

免费试用广告 297

迎合心理，产品改名 298

铁人的泄密 298

三足鼎立，起死回生 299

信息的魅力 300

双氧水又流了起来 301

利民厂的耳目 302

顾客救了企业 302

捕捉信息，创造机遇 303