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目录 1

前言 1

第一章认识模式 1

第一节认识模式的概念 1

一、格式塔 1

二、认识模式与行为 3

三、认识模式的概念 5

四、狐狸与刺猬的区别 7

五、地图与人像的故事 8

一、一群有特点的猴子 11

第二节组织认识模式 11

二、组织认识模式的特点 13

三、同一模式的引领 16

第三节管理团队的组织认识模式 19

一、管理层的核心问题 19

二、组织管理的核心模式 22

第四节商业组织的基因 24

一、成功与持续不断的成功 24

二、商业组织基因的力量 27

三、强势复制模式为王 28

一、有所为与有所不为 32

第一节行动基础 32

第二章管理团队的组织认识模式及其价值 32

二、奔跑的方向 34

第二节形成组织合力的前提 38

一、拔河的故事 38

二、拔河的号子 40

三、部门间的协调 43

四、组织内部的沟通用语 45

第三节规避经营及决策风险 48

一、有所为和有所不为的依据 48

二、吃“休克鱼”的兼并模式 49

三、避险的海图 51

第四节组织进行有效决策的需求 54

一、小鸡找大米 54

二、决策的低层化趋势 57

三、联想在低层化决策中的成功 59

四、自信的决策过程 61

第五节成功与失败都有内在的必然性 63

一、三大纪律与八项注意 63

二、坦克战略 65

第三章管理团队缺乏组织认识模式的原因 68

第一节 自我完善是一个艰难的历程 68

一、处于行业形成的初期 68

二、自我完善中的艰难 71

三、日常事务的泥潭 73

第二节组织缺乏危机意识 75

一、老虎之死 75

二、被煮的青蛙 77

三、爱立信帝国的衰落 78

第三节领袖的不等于管理团队的 80

一、领袖风采 80

二、船队出航 82

第四节缺乏完整的思维程式 86

一、空白点 86

二、团体学习的基本方法 87

第四章管理团队的完整思维程式 89

第一节准备阶段 90

一、准备工作 90

二、管理团队的培训 92

三、学习“深度交谈”与“共同讨论”的方法 92

第二节形成阶段 99

一、有关核心竞争力的深度交谈 99

二、有关核心竞争力的共同讨论 101

三、对核心竞争力达成共识 102

四、寻找核心竞争力的瓶颈 102

二、开展全员学习和培训 104

一、对第二阶段进行回顾确认 104

五、其他要素的确定 104

第三节回顾和统一阶段 104

第五章如何形成管理团队的组织认识模式 107

第一节核心竞争力的识别与确定 108

一、核心竞争力的概念 108

二、核心竞争力的识别 117

三、身边的案例：令人担忧的企业现实 122

四、管理团队要回答的几个问题 127

五、用清晰的文字来表达核心竞争力 129

一、短板分析——现在的瓶颈 131

第二节寻找核心竞争力的瓶颈 131

二、最薄弱的环节 133

三、成长上限——未来的瓶颈 135

第三节构建组织的经营架构 137

一、第一个有用的表格 137

二、第二个有用的表格 139

三、一个具体的案例 140

第四节明确组织的赢利模式 142

一、赢利模式的概念 142

二、案例：“杀人蜂”与“给你经营一周” 144

三、赢利模式中的利润公式 146

四、可操作性方案 149

一、核心竞争力的优势方向 152

第五节寻找组织的优势领域 152

二、关键能力 156

三、必须优先对待优势领域 157

第六节建立管理团队的决策工具 161

一、组织资源的分配器 162

二、SWOT法的缺陷 167

三、组织机会的识别器 168

四、高端杠杆点 170

五、一些其他观点 173

一、基因的本质 176

第七节组织的可复制模板 176

二、商业组织基因的结构图谱 178

第六章应用商业组织的基因识别和判断合作伙伴 183

第一节对合作的认识 183

一、生物界的启示 183

二、88法则 186

第二节商业合作与联盟 188

一、合作与蛋糕困境 188

二、联盟是一种趋势和潮流 190

三、选择联盟伙伴的工具 194

四、案例：联姻式的OEM 198

第三节识时务者方为俊杰 200

一、柯达相机质量案的启示 200

二、合作危机的识别与对策 202

第四节机会与陷阱 207

一、一线之间 207

二、机会与陷阱的甄别工具 210

第七章洞若观火的工具 215

第一节认识市场中的必然 215

一、花儿为什么要开 215

二、苹果为什么坠落 216

三、三菱重工为什么不来 220

第二节预见市场行为的基础 222

一、要抓住那个结构 222

二、看清整个结构 224

第三节化敌为友的区域 227

一、形成市场优势的新手段 227

二、化敌为友的特点 229

第四节寻找天然的盟友 230

一、谁是天然的盟友 230

二、新财富的催生模式 235

三、复制模板的体外复制 237

一、爱情与王位的故事 241

第一节结构性冲突 241

第八章应用商业组织的基因寻找攻击点 241

二、结构性冲突的概念 243

三、引发结构性冲突的意义 245

第二节攻击的要点 248

一、围魏救赵 248

二、如何寻找攻击点 250

第三节正面进攻 253

一、佳能的崛起 253

二、格兰仕的杀无赦 256

三、诺基亚的快拳连击 259

第四节侧翼进攻 264

一、可乐的故事 265

二、受攻击的立邦漆 272

三、精工夺魁 276

第五节其他类型的结构性冲突 279

一、无中生有的攻击 279

二、凌志冲击波 282

第九章商业组织的基因更新 285

第一节更新的必要性 285

一、强弱是可以转变的 285

二、最危险的敌人是自己 287

三、对成长进行管理的重点 289

第二节更新的要点 292

一、更新的一般规律 292

二、原有复制模板是根 294

三、不是所有的危机都需要补救 298

第三节凤凰涅槃 301

一、更新与浴火重生 301

二、启示与感悟 305

第十章破解多角化经营的谜团 307

第一节多角化经营的谜团 308

一、多角化经营的现象 308

二、多角化经营中的问题 310

三、多角化经营的过渡性假说 313

第二节单一模板和多模板 319

一、在单一复制模板中的坚守 319

二、在多个复制模板中的探寻 321

三、优势资源的移动和集中 324

第三节从由小做大到由大做小 328

一、成功后的恐慌 328

二、生物界的启示 329

三、由大做小的秘诀 333

参考文献 338

后记 339