图书介绍

顾问式房产销售pdf电子书版本下载

顾问式房产销售
  • 洪群峰等著 著
  • 出版社: 广州:广东经济出版社
  • ISBN:7806775919
  • 出版时间:2004
  • 标注页数:318页
  • 文件大小:28MB
  • 文件页数:332页
  • 主题词:房地产-市场营销学

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图书目录

第一章 销售模型的建立 1

第二章 客户分析 15

认识客户 17

生活方式 27

应用参考:销售前期准备 50

第三章 销售经理与销售团队 85

销售经理 88

以团队的名义 99

激励的味道 109

培训开路 114

被忽略了的视觉化 124

榜样的力量是无穷的 125

应用参考:销售人员自我完善“地图” 133

应用参考:销售人员自我完善问卷 144

第四章 销售沟通 157

沟通 162

销售沟通 169

应用参考:销售常见问题及解决办法 181

应用参考:房产销售常见的客户提问 189

第五章 需求/卖点 195

地段/交通 198

户型 200

价格 203

物业 205

社区 208

品牌 210

六要素的综合测量 213

应用参考:销售的标准化行为规范 222

应用参考:物业管理的内涵 234

第六章 以客户为中心 249

专题讨论:售后之房产与客户间关系 263

附录1:房产项目市场调查表 289

附录2:房产的基础知识 293

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