图书介绍
顾问式房产销售pdf电子书版本下载
- 洪群峰等著 著
- 出版社: 广州:广东经济出版社
- ISBN:7806775919
- 出版时间:2004
- 标注页数:318页
- 文件大小:28MB
- 文件页数:332页
- 主题词:房地产-市场营销学
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图书目录
第一章 销售模型的建立 1
第二章 客户分析 15
认识客户 17
生活方式 27
应用参考:销售前期准备 50
第三章 销售经理与销售团队 85
销售经理 88
以团队的名义 99
激励的味道 109
培训开路 114
被忽略了的视觉化 124
榜样的力量是无穷的 125
应用参考:销售人员自我完善“地图” 133
应用参考:销售人员自我完善问卷 144
第四章 销售沟通 157
沟通 162
销售沟通 169
应用参考:销售常见问题及解决办法 181
应用参考:房产销售常见的客户提问 189
第五章 需求/卖点 195
地段/交通 198
户型 200
价格 203
物业 205
社区 208
品牌 210
六要素的综合测量 213
应用参考:销售的标准化行为规范 222
应用参考:物业管理的内涵 234
第六章 以客户为中心 249
专题讨论:售后之房产与客户间关系 263
附录1:房产项目市场调查表 289
附录2:房产的基础知识 293