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目录 2

第一篇服装营销管理导论 2

第一章服装业概述 2

第一节我国服装工业的发展现状 2

第二节纺织品服装营销贸易现状 5

第三节服装业的发展趋势 16

第二章服装营销管理概述 22

第一节市场的基本内涵 22

第二节市场营销内涵 28

第三节市场营销管理内涵 31

第四节市场营销观念的演变 37

第二篇市场结构与消费者行为分析 44

第三章市场营销环境 44

第一节营销环境概述 44

第二节微观环境 45

第三节宏观环境 51

第四节国际环境 59

第一节消费者市场与消费者行为模式 69

第四章消费者市场与购买行为 69

第二节影响消费者行为的主要因素 73

第三节消费者购买决策过程 86

第五章组织市场与购买行为 92

第一节组织市场的类型和特点 92

第二节生产者市场与购买行为 94

第三节中间商市场与购买行为 100

第四节非营利组织市场、政府市场与购买行为 103

第一节市场调查概述 108

第六章服装市场调查与预测 108

第三篇 市场调查与营销机会的选择 108

第二节市场调查的内容和步骤 109

第三节市场调查方法 112

第四节服装市场需求测量和预测 119

第七章市场细分与目标市场选择 141

第一节市场细分 141

第二节 目标市场选择战略 144

第三节市场定位策略 150

第一节营销计划制定的过程及意义 160

第四篇市场营销计划、组织与控制 160

第八章营销计划制定过程 160

第二节营销计划的性质和内容 164

第三节营销计划编写实务 172

第九章市场营销组织与控制 182

第一节市场营销组织 182

第二节市场营销控制 188

第十章竞争分析与竞争战略 200

第一节影响竞争的力量 200

第五篇制定营销战略和营销策略 200

第二节企业面对行业竞争者的一般竞争战略 206

第三节市场领先者、挑战者、追随者和利基者竞争战略 211

第十一章服装产品策略 221

第一节产品组合策略 221

第二节服装产品生命周期 226

第三节新产品开发 231

第四节品牌策略 235

第五节产品包装策略 243

第一节服装价格 247

第十二章服装价格策略 247

第二节服装定价方法 250

第三节服装定价策略 259

第十三章渠道策略 266

第一节销售渠道概述 266

第二节销售渠道的选择和管理 268

第三节销售渠道的物流管理 275

第四节服装零售营销 277

第五节服装快速反应战略 287

第十四章促销策略 292

第一节促销组合概述 292

第二节服装广告促销 295

第三节服装视觉促销 300

第四节公共关系 303

第五节营业推广 308

第六节人员推销 311

参考资料 316