问道策划 快消品营销策划实战法则pdf电子书版本下载

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观点一 产品如何创新 1

新品开发四要 2

新品开发需要市场时机 2

新品开发需要市场容量 3

新品开发需要品牌支撑 4

新品开发需要众人拾柴 5

产品创新的多元化思考 6

包装创新，带动销售的提升 7

产品概念创新，提高产品附加值 7

渠道创新，开辟新的利润增长点 8

广告创新，实现传播的差异性 8

营销创新，改变产品的江湖地位 8

产品创新的量体裁衣原则 9

原则之一：产品线首先要根据自己的内功而定 10

原则之二：产品线要根据市场销售来制定 11

原则之三：产品线要根据品牌战略制定 13

不要盲目创新产品 13

新品推广需要前人铺路 14

新品推广需要抓住市场机遇 15

观点二 产品如何命名 17

产品命名的五大原则 18

必须建立在远见之上 18

必须以实现企业战略为目标 18

必须从经济学角度出发 19

必须嫁接消费者的认知资源库 20

必须传承已经沉淀的价值 21

产品命名的五大方向 22

趣味性 23

功能性 23

历史性 24

差异性 25

情感性 26

乳制品命名的多元化 27

观点三 如何提炼卖点 31

重新认识卖点 32

卖点是名字 32

卖点是包装 33

卖点是产地 34

卖点是使用方式 34

卖点是模式 35

卖点是情感 35

认识消费环境 36

消费者内心消费心理发生变化 37

产品使用环境发生变化 38

竞争对手的手段发生变化 39

卖点提炼的铁三角 40

产品利益是根基 41

消费需求是保障 42

传播力量是爆点 44

观点四 如何包装设计 47

用营销眼光看包装 48

包装是5秒广告 48

包装是价值的体现 49

包装是品牌的外衣 50

包装是科学的设计 51

包装设计的5C法则 53

顾客的心理包装需要 53

满意需要的本钱 54

实现需要的包装便利性 55

实现需要的包装沟通 56

实现需要所需的消费环境 56

包装说什么 58

卖点是文字 58

卖点是图片 59

卖点是品牌 59

观点五 如何参加糖酒会 61

重新认识糖酒会 62

糖酒会的作用发生转变 62

糖酒会的产品策划 63

糖酒会的会议组织 65

如何做到三头六臂 65

一出风头 65

二造噱头 66

三要彩头 67

一臂：做好产品 67

二臂：做好物料 68

三臂：订好展位 68

四臂：做好培训 69

五臂：掌控谈判 70

六臂：做好广告 70

参加糖酒会的十大工程 71

第一个工程：聚焦单品 71

第二个工程：明确卖点 72

第三个工程：统一形象 72

第四个工程：统一声音 73

第五个工程：抢好位置 74

第六个工程：制订计划 75

第七个工程：做好声势 75

第八个工程：掌控执行 76

第九个工程：控制住现场 77

第十个工程：树立榜样 77

观点六 如何做好产品招商 79

综合系统看招商 80

招商在变脸 80

我们怎么办 83

招商是一个系统工程 86

招商三部曲 87

做好招商前的准备 87

做好招商中的组织 90

做好招商后的服务 91

招商的五大误区 92

误区一：大投入，大回报 92

误区二：广告依赖性太强 93

误区三：招商就是圈钱 93

误区四：招商就是忽悠 93

误区五：广撒网，多捞鱼 94

观点七 如何做好新品上市 95

三个一工程 96

开发一个适合自己的新品 96

组织好一个新品上市方案 97

培训一个有战斗力的团队 99

新品上市的六字真言 100

聚焦 101

深入 103

坚持 104

新品上市的五“独”伞 107

产品独特，利益保护伞 107

包装独特，视觉保护伞 107

终端独特，形象保护伞 108

团队独特，执行保护伞 109

传播独特，声音保护伞 110

观点八 如何选择代言人 111

选择代言人不仅是购买一张照片 112

代言人的疯狂时代 112

利用代言人推广 112

代言人的选择标准 114

选择代言人之涨五忌 116

一忌代言人身价暴涨 116

二忌老板心态膨胀 117

三忌招商旗帜高涨 118

四忌产品价格虚涨 119

五忌市场目标狂涨 119

选择代言人之细说代言 120

代言人的最大作用是传播 120

代言人的选择关键是时机 123

观点九 如何投放广告 127

对现代广告的重新认识 128

央视广告不是唯一制高点 129

网络不是最终落脚点 130

报纸不是随便翻阅机 130

怎样看行业属性 132

尊重消费习惯是第一位 132

跨界传播需巧妙 134

投放形式要遵循核心内容 136

量体裁衣是正道 138

创意内容是第一位 138

投放形式要有策略 140

坚持重复方能看效果 142

观点十 如何整合营销传播 145

改变意识 146

传播工具的改变让信息扁平化 146

传播成本的改变让产品个性化 148

传播人群的改变让消费便利化 149

整合营销传播的五度空间 150

塔尖上的电视广告 151

网络广告的空间 151

户外广告的脸面 152

终端广告的卖点 153

纸媒广告的入潜 155

整合营销的全民运动 155

娱乐营销无孔不入 156

病毒传播四两拨千斤 158

观点十一 三线品牌如何突围 161

三线品牌突围的十大法则 162

第一法则：舍得法则——产品规划 162

第二法则：细分法则——产品创新 163

第三法则：聚焦法则——市场开发 164

第四法则：符号法则——品牌形象 165

第五法则：奇术法则——品牌营销 165

第六法则：体检法则——品牌管理 166

第七法则：专业法则——团队组建 169

第八法则：标准法则——企业管理 169

第九法则：整合法则——企业资本 170

第十法则：落地法则——企业战略 171

品牌的三大升级 172

形象的升级 172

产品的升级 172

推广的升级 173

营销的四大突破 174

从产品入手，单品突破 175

从管理入手，成本突破 175

从营销入手，思想突破 175

观点十二 如何差异性定位 177

“圈地运动”——定位 178

市场需要差异性定位 178

差异性定位的不同发展 179

差异性定位的品牌观 181

差异性定位的圈地方法 182

消费心理五部曲 183

从众心理 183

尝鲜心理 184

爱面子心理 185

占便宜心理 187

饥饿心理 189

差异性定位的十种定位 191

人群定位 191

渠道定位 192

包装定位 193

广告定位 194

功能定位 195

名称定位 196

符号定位 198

色彩定位 199

价值定位 200

消费方式定位 201

观点十三 如何做好网络营销 203

网络营销不是跟风 204

误区一：建立网络工具不等于网络营销 204

误区二：网络营销不是灵丹妙药 205

网络营销贵在坚持 207

网络营销中的消费者心智 211

观点十四 如何做好战略规划 217

解读战略规划 218

战略规划是什么 218

为什么要做战略规划 220

谁来制定战略规划 223

战略规划切忌思想片面化 224

一忌理论化 224

二忌战术化 225

三忌形式化 227

战略规划的七步法 228

第一步：看行业，明空间 228

第二步：看竞品，明突破 229

第三步：看自己，明利弊 231

第四步：看群众，明需求 232

第五步：看市场，明传播 234

第六步：看政策，明方向 236

第七步：看实际，明执行 238

观点十五 如何提高附加值 241

创新改变格局 242

利益决定一切 248

提高附加值的八项规定 252

第一项：品质利益是一切的基础 252

第二项：形象利益是审美的价值 253

第三项：渠道利益是提高的阀门 253

第四项：情感利益是冲动的表达 254

第五项：文化利益是价值的上位 255

第六项：名人利益是面子的需求 257

第七项：服务利益是问题的解决 258

第八项：概念利益是价值的提升 259