超高价营销 成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀pdf电子书版本下载

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第一章 克亚营销心法 3

一、永远不要销售产品，而要销售思维模式 3

二、没有销售，只有自我销售 5

三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里 8

第二章 超高价营销方程式 17

一、选准目标市场 17

二、影响购买标准 20

三、打造赚钱机器 21

四、打造传播机器 22

五、成为明星专家 23

六、“二合一”促销 25

第三章 锁定你的目标市场 29

一、目标市场的选择 29

二、目标市场的核心需求 34

三、克亚营销北斗（BEI）系统 35

四、目标市场的购买能力 37

第四章 克亚营销导图 41

一、这才是最理想的销售流程 41

二、“鱼塘”的发现 45

三、“鱼塘”的选择 48

四、合作模式的设计 51

五、成交主张的设计 56

六、紧急追销的主张与时机 61

七、销售策略的设计与实施 70

第五章 常见促销模式 82

一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼” 82

二、成交：让客户无法对你说“不” 84

三、追销：巧让你的客户重复购买 87

四、锁销：打造你的忠实“粉丝” 90

五、激活老客户：给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵 94

六、促销组合：1＋1>2效应 95

第六章 四级传播模型 110

一、你对“粉丝” 110

二、“粉丝”对“粉丝” 111

三、专家对“粉丝” 111

四、专家对专家 112

第七章 自发传播原理 119

一、规划内容：蓝图 119

二、规划内容：导图 125

三、规划内容：理念 135

四、规划内容：概念 137

五、规划内容：个性 142

六、规划内容：故事 144

七、规划内容：代表作 155

八、促成机制 158

九、汇报结果 160

第八章 广告与自发传播的配合 167

一、品牌定位：病毒式传播 167

二、广告的传统功能：提高知名度 169

三、广告的全新功能：配合作用 169

四、自发传播的优势 170

第九章 明星速成秘方 177

一、众人的议论：出镜率 177

二、好莱坞绝活：视频 181

三、众星捧月：名人专家推荐 188

第十章 专家速成秘方 195

一、关键要领：永远不要等待别人的认可 195

二、明星光环的外延 197

三、展示你的魔术 198

四、影响潜意识 201

第十一章 “二合一”促销模式 208

一、第一目标：赚钱的额度与速度 208

二、第二目标：传播的广度与深度 212

三、“二合一”促销的成功要素 221

第十二章 产品的布局策略 234

一、产品的经典布局 234

二、克亚营销的产品布局 235

三、概念与核心卖点的测试 237

四、产品的定价策略 242