成交 二手房销售基础培训与成交技能提升要领pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

成交 二手房销售基础培训与成交技能提升要领PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 房地产经纪人实战业务流程 1

第一节 基本销售技能 3

1．二手房销售的9个业务技巧 3

2．二手房销售的相关业务技能 5

3．二手房销售的日常工作流程 7

4．房地产经纪人的时间管理技能 8

5．进行电话销售的技巧 9

6．市场不景气时的销售方法 11

7．新入行房地产经纪人进行销售工作的4个要领 13

8．房地产经纪人的18条生存法则 14

9．进行销售工作的7个正确心态 16

第二节 房源客源开发技能提升要领 17

1．房源记录的要点 17

2．房源开发的技能 18

3．房源开发的常用话术 19

4．房源信息跟进的要诀 20

5．开发房源时应对业主各种反应的技巧 21

6．接待业主出售房源的技能 22

7．不同类型业主上门售房的接待要点 23

8．成功进行反签的技能 26

9．获取业主委托的相关协议参考范例 27

10．客源开发的9个有效方法 29

第三节 客户接待技能提升要领 30

1．与客户初步接触时的应对技巧 30

2．接待店门口客户的常用话术 31

3．接待客户的5个技巧 32

4．接听客户电话的有效话术 33

5．留取客户资料的5个方法 35

6．代接同事电话的方法 35

7．通过电话分辨真假客户的技巧 35

第四节 房源介绍技能提升要领 36

1．客户群体的划分 36

2．揣摩客户需求的方法 36

3．介绍房源的技巧 37

4．房源优缺点的销售技巧 37

5．针对客户对房源异议的销售技巧 38

第五节 带客户看房技能提升要领 41

1．约客户看房的方法 41

2．协调客户和业主时间的技巧 42

3．带客户看房前做好业主与客户的铺垫技巧 42

4．看房委托书参考范本 43

5．带客户看房的5大内容 45

6．带客户看房过程中的7种促成交易情况 46

7．带客户看房后的注意要点 46

8．带客户看房后的跟进要诀 48

9．带客户看房后的应对技巧 48

第六节 价格谈判技能提升要领 50

1．与业主谈价的方法 50

2．针对不同类型业主的谈价技巧 52

3．与业主谈价的常用话术 55

4．与业主谈价时的常见问题及应对话术 57

5．与客户谈价的技巧 63

6．与客户谈价时的注意事项 64

7．客户不出价的原因及应对方法 64

8．与客户谈价时的常见问题及应对话术 66

9．价格谈判的一般步骤 73

10．价格谈判的原则 74

11．价格谈判的注意事项 74

12．价格谈判过程中的要点 76

第七节 促成交易技能提升要领 77

1．促成交易的方法 77

2．促成交易的常用话术 78

第八节 佣金及定金收取技能提升要领 80

1．佣金谈判过程中的常见问题及应对技巧 80

2．让客户交诚意金（定金）的常用话术 86

3．促使客户交诚意金时的注意事项 87

4．说服业主收诚意金的技巧 88

第九节 签约及后期交易技能提升要领 90

1．签约过程中的常见问题及应对技巧 90

2．交易过程中的常见问题及应对话术 90

3．相关合同参考范例 94

第十节 客户跟踪技能提升要领 107

1．客户跟踪的3个步骤 107

2．做好售后服务应注意的要点 108

第十一节 网络营销技能提升要领 110

1．经纪人网络营销的途径 110

2．经纪人网络营销的内容及特点 110

3．网络营销的3个步骤 111

4．经纪人网络营销失败的原因及对策 114

第二章 房地产经纪人必备专业知识 117

第一节 房地产的相关知识 119

1．有关房地产的基本名词 119

2．有关房地产业的知识 120

3．有关房地产市场的知识 121

4．有关物业管理的名词 122

第二节 房产的相关知识 123

1．有关房屋的基本名词 123

2．有关房屋产品类型的名词 125

3．有关房屋建筑类型的名词 127

4．有关商业房产的名词 131

第三节 房屋建筑规划的相关知识 133

1．有关规划设计的知识 133

2．有关房屋建筑学的名词 136

3．有关住宅建筑学的名词 138

第四节 房屋面积计算的相关知识 144

1．有关房屋面积的名词 144

2．有关房屋销售面积的问题 146

第五节 房地产中介的相关知识 148

1．有关房地产中介服务的知识 148

2．有关房地产经纪人的知识 152

第六节 房地产交易的相关知识 154

1．有关房地产交易的知识 154

2．有关房地产转让的知识 154

3．有关房地产抵押的知识 155

4．有关房屋租赁的知识 156

第七节 房地产合同签订的相关知识 158

第八节 房地产权证的相关知识 161

1．有关房地产权证的名词 161

2．有关房地产权证的知识 162

第九节 房地产权证登记的相关知识 164

1．有关房地产产权的名词 164

2．有关房地产产权登记的名词 165

3．有关房地产产权登记的问题 167

第十节 房地产按揭的相关知识 170

1．有关贷款的知识 170

2．有关按揭的知识 170

第十一节 房地产交易税费的相关知识 172

1．有关房地产交易税费的名词 172

2．有关房地产交易费用的知识 175

3．有关二手住房交易的几种价格 175

4．房地产交易的税费计算 176

5．二手住房买卖需要缴纳的税费 179

6．有关房地产交易税费的问题 179

第十二节 二手房买卖办证流程的相关知识 180

附录 二手房交易的相关重要法律法规 181

附录1 《中华人民共和国城市房地产管理法》（2009年8月修正） 183

附录2 房地产经纪管理办法（2011年版） 191

附录3 关于房地产中介服务收费的通知（1995年版） 197