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第一部分 采购成本控制 1

第一章 采购成本控制的基础 1

第一节 对采购成本的认识 2

一、企业采购支出成本观 2

二、采购价格成本观 4

三、成本控制手法 5

第二节 夯实采购成本控制的基础工作 7

一、建立严格的采购制度 7

二、建立供应商档案和准入制度 7

三、建立价格档案和价格评价体系 8

四、建立材料的标准采购价格并对采购人员根据工作业绩进行奖惩 8

【范本1】××商贸有限公司采购流程管理制度 8

第二章 采购价格降低 14

第一节 采购价格确定 15

一、影响采购价格的因素 15

二、采购价格调查 15

三、采购物料的成本分析 17

四、计算采购价格 20

五、分析供应商报价 22

六、采购价格磋商 23

第二节 采购价格降低策略 24

一、供应商变动成本策略 24

二、互买优惠采购策略 25

三、改善采购路径策略 28

四、了解对方意图策略 29

五、价格核算策略 29

六、困境采购策略 30

七、统一订购策略 31

八、共同订货策略 31

第三章 运用分析法来控制采购成本 33

第一节 通过VA、VE分析采购成本 34

一、何谓VA、VE 34

二、价值分析工作运作步骤 34

三、采购过程价值分析的案例 36

第二节 产品周期成本分析 37

一、产品周期 37

二、产品周期对采购成本影响 38

三、产品采购周期案例分析 39

四、产品所处生命周期测定 40

第四章 采购成本的降低方法 41

第一节 目标成本法降低采购成本 42

一、目标成本法 42

二、目标成本法的采购意义 42

三、目标成本法的案例分析 43

四、目标成本法的运作步骤 43

第二节 早期供应商参与 44

一、早期供应商参与 44

二、早期供应商参与的优点 44

三、早期供应商参与的层次 45

四、早期供应商参与的案例 46

五、供应商早期参与的条件 46

第三节 集权采购降低采购成本 47

一、集权采购 47

二、集权采购的优点 48

三、集权采购的实施 48

四、集权采购实施案例 49

五、集权采购的雷区 50

第四节 招标采购降低成本 51

一、招标采购 51

二、招标采购的成本意义 52

三、招标采购的实施 52

四、招标书 53

五、招标采购案例 54

第五节 采购成本控制ABC法 54

一、物料ABC法 54

二、ABC分类的采购 55

第六节 按需订货降低成本 56

一、何谓按需订货采购 56

二、按需订货的前提 57

第七节 定量采购控制成本 58

一、何谓定量采购 58

二、定量采购的优点 59

三、定量采购的缺点 59

四、定量采购的实施 59

第八节 固定期采购控制成本 60

一、定期采购的含义 60

二、定期采购的优点 61

三、定期采购的缺点 61

四、定期采购的实施 61

第九节 经济性批量采购成本法 62

一、经济性批量 62

二、经济性订货点计算 62

三、案例分析 63

四、EOQ适用范围 64

五、不足和缺陷 64

第二部分 供应商管理 65

第五章 供应商管理概述 65

第一节 供应商管理的意义 66

一、供应商的功能 66

二、供应商管理的必要性 67

三、供应商管理的内容 68

四、供应商管理常见的问题 69

第二节 供应商关系模式 70

一、竞争模式 70

二、合作模式 71

第三节 供应商管理机制 71

一、供应商准入制度 71

二、供应商合理使用机制 72

三、供应商会见制 73

四、供应商评估机制 73

五、供应商激励机制 73

六、供应商扶持机制 75

第六章 潜在供应商的选择与认证 79

第一节 潜在供应商的选择 80

一、潜在供应商选择之前的布局规划 80

二、潜在供应商资料的收集 80

三、真正了解供应商 83

四、对供应商进行分析 86

五、建立供应商资料库 87

第二节 合适供应商认证 89

一、样品试制认证 89

二、中试认证 94

三、批量认证 96

第三节 与供应商签订采购合同 98

一、签订采购合同的重要性 98

二、采购合同的内容要求 98

【范本2】原材料零部件采购合同 100

第七章 供应商质量控制 104

第一节 供应商质量调研 105

一、质量调研的目标 105

二、准备调研 105

三、评估中量化的应用 107

【范本3】供应商质量系统调研 108

四、供应商质量调研的开展 111

五、供应商质量调研跟踪 115

第二节 来料验收 116

一、验收的含义 116

二、来料验收的事前规划 117

三、进货检验和验证 119

四、验收发现品质异常的联络与处理 120

五、损害赔偿 122

六、来料合格率的统计 125

第三节 派驻检验人员到供应商处 126

一、派驻检验人员的优缺点 127

二、宜派驻检验人员的情况 128

三、对派驻检验人员的管理 128

第四节 对供应商进行来源检验 130

一、来源检验的适用情形 130

二、来源检验成功的要点 131

三、来源检验的实施要点 132

四、来源检验人员管理 133

第五节 与供应商签订质量问题解决方案 134

一、质量保证协议 134

二、验证方法协议 135

三、解决争端的协议 135

【范本4】××实业有限公司与供应商的产品质量条款 135

第八章 供应商交货期管理 137

第一节 供应商交货期管理的重要性 138

一、什么是适当的交货期 138

二、确保交货期的重要性 138

第二节 适当交货期控制 139

一、供应商交货事前计划 139

二、交货期的事中管理 141

三、交货期的事后考核 143

第三节 交货期延误的对策 144

一、分析供应商交货期延误的原因 144

二、消除沟通不良的交货期延误的对策 148

第九章 供应商绩效考核 159

第一节 供应商绩效考核体系 160

一、供应商评分总体架构 160

二、交货品质评分指标的设计 161

三、配合状况评分指标的设计 171

四、管理体系评估指标 173

第二节 供应商绩效考核的实施 186

一、供应商绩效考核的步骤 186

【范本5】供应商考核类别及要求 187

【范本6】供应商评估细则 190

二、负责供应商绩效考核的部门 195

第三节 供应商绩效考核后的处理 195

一、供应商分层管理 195

二、有效激励供应商 196

【范本7】××贸易有限公司关于供应商激励及惩处办法 199

三、协助供应商改善绩效 201

参考文献 211