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第一篇 4

第一章 消费心理学 4

1-让用户从最有钱的那个心理账户花钱 心理账户 4

2-不要为打翻的牛奶哭泣 沉没成本 7

3-贵和便宜是相对的 比例偏见 11

4-得到100元，可以弥补失去100元吗 损失规避 15

5-拉个垫背的，显示你便宜 价格锚点 19

第二章 行为经济学 24

1-抓住老鼠的就是好猫吗 结果偏见 24

2-为什么我们会喜新厌旧适应性偏见 28

3-为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 鸡蛋理论 32

4-全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 心理概率 36

5-不买最好，只买最贵 凡勃伦效应 40

第三章 微观经济学 46

1看见那只“看不见的手”供需理论 46

2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯边际效用 50

3你到底是赚了，还是赔了机会成本 54

4自私是共同获益的原动力 激励相容 58

5企业的边界在哪里交易成本 62

第四章 宏观经济学 68

1居民越节约，国家越贫穷吗节约悖论 68

2林毅夫和张维迎在辩论什么看得见的手 72

3 4亿人不工作后，你打算怎么办 人口抚养比 76

4用20年的积蓄买几朵郁金香 泡沫经济 80

5你赞成给全国人民无条件发钱吗再分配 84

第五章 金融与法律 90

1最疯狂的心和最冷静的脑风险投资 90

2资本和人才，哪一个更重要 合伙人制度 94

3可以只买“LV”两个字，不买包吗 商品证券化 99

4金融界的万骗之祖 庞氏骗局 103

5金融的本质是风险买卖 互联网金融 107

第二篇 114

第六章 企业能量模型之产品 114

1你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗企业能量模型 114

2不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标品牌容器 118

3长尾爆款，才是真正的未来爆款 122

4转身，成为用户的代言人 用户代言人 126

5用最快的速度、最低的成本犯错 最小可用品 130

第七章 企业能量模型之定价 136

1把自己逼疯，把对手逼死 渗透定价法 136

2为什么手机越卖越便宜 撇脂定价法 140

3自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 组合定价法 144

4让有钱人为同一件商品多付钱价格歧视 148

5定价权能交给消费者吗 消费者定价 152

第八章 企业能量模型之营销 158

1占领市场之前，先占领心智 定位理论 158

2金杯银杯，不如排队的口碑饥饿营销 162

3跨越死亡之井技术采用生命周期 166

4撒硬谎，道软歉，就是作死 危机公关 170

5只溶在口，不溶在手 独特销售主张 174

第九章 企业能量模型之渠道 180

1进入市场的毛细血管深度分销 180

2如何把销售团队变成虎狼之师 销售激励 184

3把一切的触点发展为渠道全渠道营销 189

4离消费者越近，越有价值 社区商务 193

5去掉渠道最大的顽疾：库存反向定制 197

第三篇 204

第十章 商业世界的五大基础逻辑 204

1比电商更先进的商业模式是什么流量之河 204

2哪有什么“一分价钱一分货”倍率之刀 208

3该把货卖更贵，还是卖更多 价量之秤 212

4风险不是你想买，想买就能买 风险之眼 216

5黄牛，商业世界的黑客规则之缝 221

第十一章 互联网世界的五大基本定律 226

1在美国，你会吃麦当劳吗 信息对称 226

2互联网与生俱来的洪荒之力网络效应 230

3理论上，你可以服务全人类 边际成本 234

4商业的未来是小众市场吗 长尾理论 238

5所有的免费，都是“二段收费”免费 242

第十二章 市场与互联网营销 248

1自带高转化率的流量 社群经济 248

2自带流量的粉丝口碑经济 252

3终生免费的流量 单客经济 256

4像病毒一样传播 引爆点 260

5会冲浪的人，必须也要会游泳 红利理论 264

第十三章 所有现象背后都有商业逻辑 270

1每一件事情背后，都有其商业逻辑对赌基金 270

2让客户帮你管理员工 雇用客户 274

3你是在狩猎，还是在农耕 农耕式经营 278

4美国有没有互联网思维打开慧眼 282

5用商业的理念做公益事业 社会责任 286