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第一篇 总论篇 3

第1章 市场营销战略概述 3

第一节 市场营销战略的内涵与特点 4

第二节 市场营销战略的意义 7

第三节 市场营销战略的分类 11

第四节 市场营销战略的一般理论框架 16

第2章 市场营销战略过程 18

第一节 企业战略的层次 19

第二节 市场营销战略的一般过程 22

第三节 市场营销战略管理者 28

第3章 市场营销战略要素 32

第一节 企业使命 33

第二节 企业目标 36

第三节 经营范围 39

第四节 资源配置 41

第五节 竞争优势 43

第六节 协同作用 44

第二篇 机会分析篇 49

第4章 市场营销战略环境分析 49

第一节 市场营销战略的环境分析 50

第二节 市场营销战略的竞争者分析 55

第三节 营销战略的利益相关者分析 59

第5章 市场营销战略资源分析 62

第一节 营销资源概述 63

第二节 营销资源构成 65

第三节 营销资源分析 67

第6章 市场营销战略分析技术 72

第一节 SWOT分析 73

第二节 行业结构分析 75

第三节 价值链分析方法 79

第四节 波士顿矩阵 82

第五节 其他营销战略分析技术 85

第三篇 战略制定篇 93

第7章 竞争性营销战略 93

第一节 企业竞争目标战略的基本范式 94

第二节 成本领先导向的战略选择 96

第三节 差异化导向的战略选择 100

第四节 重点集中导向的战略选择 103

第8章 组合性营销战略 106

第一节 基于产品因素的营销战略 107

第二节 基于价格因素的营销战略 110

第三节 基于渠道因素的营销战略 116

第四节 基于促销因素的营销战略 118

第9章 市场性营销战略 122

第一节 市场占有率与竞争地位 123

第二节 市场领导者的营销战略选择 128

第三节 市场挑战者的营销战略选择 130

第四节 市场追随者的营销战略选择 133

第五节 市场补缺者的营销战略选择 135

第六节 基于竞争地位的营销战略前沿：战略联盟 136

第10章 目标市场营销战略 141

第一节 市场细分及其战略选择 142

第二节 市场定位及其战略选择 146

第三节 目标市场选择战略 150

第11章 其他营销战略 156

第一节 基于产品生命周期的战略选择 157

第二节 基于增长的战略选择 160

第四篇 执行与控制篇 177

第12章 市场营销战略实施 177

第一节 营销战略实施的影响因素 178

第二节 市场营销战略实施的原则和模式 182

第三节 市场营销战略实施的途径 188

第13章 市场营销战略评估 191

第一节 市场营销战略评估标准 192

第二节 营销战略评估模型 199

第14章 市场营销战略控制 208

第一节 市场营销战略控制的含义及方法 209

第二节 年度计划控制 210

第三节 盈利能力控制 212

第四节 效率控制 215

第五节 市场营销审计 216

参考文献 221