图书介绍
跟原一平学最强推销术pdf电子书版本下载
- 高原编著 著
- 出版社： 北京：光明日报出版社
- ISBN：7519419578
- 出版时间：2016
- 标注页数：241页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：253页
- 主题词：
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跟原一平学最强推销术PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 疯狂治身之术，激发潜能 1
推销员的“五张脸谱” 3
哲理透视的玄机 6
修行自身，原一平的批评会 8
在自信的光环下造就奇迹 10
与情绪挥手告别 12
不该遗忘的自省 14
时刻检讨自己 15
疯狂自省术：雇用别人调查自己 17
价值百万的微笑 19
用勤奋赢得精彩人生 23
顶尖推销员拥有的五种爱 24
第二章 人际战术，助你搬走路边的石头 27
有人脉才能赚大钱 29
推销新人如何建立人际关系网 32
闻其声，辨其人，识其心 34
墙头草，随风倒——见什么人说什么话 35
远离“独行侠”，建立良好客户关系 37
站在对方的立场上思考 39
“菜鸟”推销员的成功术 41
以“礼”洗心法 43
“擒贼先擒王”的战术 44
用人际关系助力推销 46
推销的“为人”三境界 48
第三章 追踪之术，接近客户的要诀 53
发现“新市场” 55
巧设“礼物陷阱”迷乱客户 57
现场表演吸引百万客户 59
找准客户的好奇心对症下药 61
名片与广告的妙用 63
寻找准客户的五大方法 66
开发新客户需要注意的问题 68
初见面的七秒钟决定你的生死 69
“一来就走”的绝招 72
采用“以退为进”的战术 74
“打一巴掌，给个甜枣” 75
“地毯”式追踪术 77
第四章 人性之术，了解不同类型的客户 79
刁蛮型客户 81
贪小便宜类型的客户 82
理智型客户 84
标新立异型客户 85
少言寡语型客户 87
专家型客户 89
关系型客户 91
吝啬型客户 92
独断专行型客户 94
孩子气型客户 96
第五章 用嘴疯狂赚钱的推销之术 99
用声音征服客户 101
好的开场白是成功的一半 104
一句幽默话，化开三九冰 106
用赞美之话笼络客户的心 107
用激将法刺激客户 109
关键时刻需要闭上嘴巴 111
自言自语话推销 113
巧妙的长话短说 115
花言巧语促成交 117
推销人员说话十大类禁忌 118
第六章 电话之术，千里“姻缘”一线牵 123
胆大者的电话推销 125
电话推销的秘诀 128
电话预约三部曲 129
预约中遇到的问题 131
电话中的艺术之音 132
预约日期怎么定 134
巧妙地越过接线人 136
拨打陌生拜访电话的话术技巧 138
透过电话“看见”对方 140
电话邀约的三大心态 141
第七章 再访之术，收复潜在客户的心 145
再次拜访的技巧 147
体验姓名的魅力 149
将上座让给客户 150
形象是一张有效的通行证 152
寻找客户的软肋 153
再次访谈中的最后期限 156
面对客户最好的五大提问技巧 157
用“非语言信息”使客户卸下防备 159
第八章 谈判之术，最赚钱的商业策略 163
谈判的基本功 165
推销员如何与客户提价钱 167
谈判：问出对手的底牌 168
谈判者要学会拒绝的艺术 170
让步后，马上要求回报 172
结束讨价还价的绝招——反悔 175
心理平衡——价格谈判的关键 176
讨价还价的技巧 178
推销员成功谈判五绝招 184
借助上级领导的威望谈判 186
第九章 降龙之术，成功签约总动员 189
围魏救赵之术 191
暗度陈仓之术 192
步步紧逼之术 194
请君入瓮之术 196
偷梁换柱之术 197
巧用“习惯”之术 198
理论说明之术 200
成交的目的与时机 202
签约时的注意事项 203
第十章 服务再服务，给成功加点料 209
口碑推销，让你的产品靓起来 211
在老客户那里掘金 212
情感推销，成功的战略 215
为客户服务的三要诀 216
培养客户的忠诚度 218
无条件为客户提供售后服务 220
留住客户的四种有效方法 221
用服务跟进销量 223
第十一章 走一条自己的路，不虚此生 227
不可救药的“小太保” 229
永不服输的“矮冬瓜” 230
蜗居于公园之中 232
为复仇不畏心酸 233
沉浸在“名牌西服”中 234
从乞丐到天王的蜕变 235
凡事追求完美 236
家庭中的后备力量 237
时刻不忘给自己“充电” 239
有成功理当回报 240